6月19日上午,高州市新垌镇电商园里,一个物流车停在冷库门口处。冷库内新鲜荔枝堆成一个个小山包,70多个工人正在有序挑拣、分装、打包、装车。这番忙碌景象尽收在当地有名的“带货王”余汉军的直播视频里,“农产品直播带货就是有这种现场感,真实的场景才能吸引人关注。”余汉军说。
“95后”余汉军是新垌镇电商园负责人,今年荔枝季以来,他平均每天带货2万斤。中午刚下播,余汉军估摸着当天能卖出四五万斤鲜货,“还能再卖一个月,预计今年单荔枝鲜果能卖近200万斤。”
2019年回乡创业的余汉军,一头扎进“土特产”里。荔枝、黄皮、龙眼、三华李、百香果、冰淇淋番薯,他的营生都跟着当地果蔬时令走。凭借时代契机与自身努力,余汉军在乡村振兴的大舞台上一路逐梦前行,“先定个小目标,今年实现销售额过亿元。”
“95后”电商新农人余汉军。
探索:种果直播看准赛道就去干
1995年出生的余汉军,中学毕业以后便到东莞开起了网店。积累了5年经验后,他看到了电商直播带货的潜力,怀着对家乡的眷恋,2019年选择了返乡创业。
新垌镇素有“茶果之乡”的美誉,荔枝种植面积约2.58万亩。荔枝、龙眼、黄皮、番薯在当地都小有名气,但一直不温不火。“那时荔枝的地头收购价压得很低,卖不上好价钱,有的农户干脆把荔枝倒掉。”余汉军说正是看到了农产品销售出路窄,渠道单一,他就专门做起了农产品电商。
起初,余汉军靠着做网店积攒的经验和朋友圈的人气,每天有几十件订单。余汉军介绍,刚开始做电商,货源大多数来自本村或本镇的土特产,也有部分来自高州市其他地方,虽然规模不大,但当时在镇上也属于首创。
“质疑声很大,大家在网上买衣服买鞋子,谁在网上买水果买红薯呢?”余汉军理解亲友们的担心,超市卖红薯也不过两三块一斤,电商销售包装、物流成本可能都不止这个价。
但余汉军知道,土特产一直“蜗居”在家门口是卖不上价的,村民最多是旱涝保收,想要致富很难。
看准赛道就去干。回乡那年,百香果市场欢迎度很高,余汉军就自己试种几十亩,采摘、管理、销售“一条龙”包干到底。当地冰淇淋红薯口感绵密,他试种几亩,在电商平台销售量比较可观,就把种苗分给村民,并承诺收购,解决村民担心卖不出去的顾虑。
“农民靠天吃饭,风险意识很强。”余汉军理解村民的不易,所以他更要把这条路走得扎实。他认为市场前景预判非常重要,一般来说像冰淇淋红薯这种新品种,是属于年轻人的消费领域,价格稳定、风险可控,自己也敢带着村民干。
据余汉军介绍,其电商团队销售的农产品包括荔枝、龙眼、黄皮、冰淇淋红薯等,还有衍生出的黄皮面、黄皮干、桂圆干等加工产品,在多个电商平台都有销售。
白手起家,如今余汉军带领长流村及周边村的年轻人,一步一步打造出颇为成熟的电商直播团队,在大路坡村及长流村都有直播站点,还带动了村里退役军人、返乡创业年轻人、大学生、“宝妈”等加入电商大军或进行直播带货。
跃升:电商园创立解决两大难题
电商销售5年来,余汉军自己总结为“摸爬滚打,小打小闹”。去年荔枝丰产,他不过卖了七八十万斤,还要到各地去收购。今年3月到现在,只在线上直播就卖出110多万斤荔枝。
契机来自于新垌镇电商园的建立。4月26日,由高州市“第一书记合作室”牵头推进的新垌镇“百千万工程”重点项目——新垌镇电商园成立。成立当天,余汉军就通过直播销售早熟荔枝三月红4000多斤。
农村电商经过多年发展,已迈入高质量发展的新阶段。2024年中央一号文件首次提出实施农村电商高质量发展工程,明确推进县域电商直播基地建设,发展乡村土特产网络销售。
合作室临时党支部书记、驻长流村第一书记刘海文介绍,电商园采用“合作室引领+党支部、党员参与+村委会入股+产业”模式,推动以当地两个龙头公司为主,长流村、大路坡村两个村委会入股,打造成为高州市东部集荔枝、龙眼、黄皮等水果销售、深加工为一体的重要集散地,为乡村全面振兴注入新质生产力动能。
电商园的成立对余汉军来说恰逢其时。以前自建的冷库很小,有多少鲜果就卖多少,存储能力不够。电商园提供了1500多平方米的场地,现在一期建成冷库200多平方米,冻库100多平方米,二期还在投入建设中。
“借助电商园,今年这个荔枝季实现了‘弯道超车’,拉长了整个荔枝销售季。”目前,余汉军的荔枝跟着产地跑,从本地一直辐射到湛江、汕头、海南、广西、福建等多个主产区。
保鲜和运输是鲜果电商发展的两大难题。为了保障荔枝的新鲜度,对于本地荔枝采用“田头小站—田头预冷—保鲜储藏—田头分拣包装—田头直播”模式,走好田头到餐桌的“最先一公里”。来自外地的荔枝,统一运输到电商园进行分拣包装,通过冷链运输送到千家万户。分拣包装过程通过现场边直播边带货的形式,给消费者一份安心,扩大影响力。
“从4月16日第一车荔枝发出到现在,每天出货量保持在2万斤,本地桂味荔枝也卖了2000斤。”按照余汉军预期,新鲜荔枝还能再卖一个月,预计将卖200万斤。
愿景:尝试打出品牌实现亿元梦
从自己种地、采摘、管理到销售,余汉军一路以来深感农民的不易。以荔枝为例保鲜是一大难题,余汉军探索试验电商园推广运用的减压保鲜设备及其技术。他将经减压保鲜技术处理后的荔枝寄往上海、深圳、大连等地常温运输,保鲜度还在90%以上;而三月红荔枝经过该技术处理后,可常温保存7天左右。
除了探索保鲜技术,余汉军还想从源头上优化荔枝品质,对荔枝树进行改良。不少老品种荔枝树比较高,采摘不便,且受物候影响产量不稳定。6月18日,余汉军与刘海文商量荔枝树改良问题,希望能够引进嫁接稳产、早熟、精品荔枝,让家乡荔枝走向高端路线。
荔枝季以来,余汉军几乎都过着“朝五晚十”的生活。早上5时起床去收货,中午11时左右回到仓库安排打包等工作,傍晚六七时当天的货全部出完,晚上九十时继续接单、打单。即便如此,他的朋友圈里还是写着一句感悟:不仅是为了谋生,而更多的是热爱,脚下有土、眼里有光、心里有梦,不负农忙!
从手机屏幕前的电商主播起家,电商新农人重塑着农业的产业发展经营模式,逐渐成长为整合农业产业链条的“链主”。在余汉军看来,农村电商新农人是一种职业,需要自己去经营。
对于还想返乡做电商直播带货的人,余汉军认为目前农村电商从业人员还是相对较少,潜力依然很大。对于直播效果,他说不要怕直播间没有多少粉丝,也不要怕丢面子不好意思去做,只要看订单量就好,一般开播都会有订单。余汉军平台的新号只有2000多粉丝,一小时下单量达500—1000单。
今年以来,余汉军团队电商带货荔枝、黄皮等已实现销售额超5000万元,带动100多人灵活就业,获得“致富带头人”“优秀黄皮销售商”等荣誉。谈及下一步发展规划,余汉军希望在扩大规模的同时,建立自己的品牌,标准化、规模化、品牌化才能实现长虹。
荔枝销售还未退场,高州龙眼又到大面积成熟时节。这两天,几名从信宜来的电商找到余汉军,准备和他一起进行龙眼直播带货。“今年先实现一个小目标,实现销售额过亿元。”余汉军从容道来。
【撰文】叶洁