“才开展一个上午，我们就签成了8单！”8月19日早上，佛山顺德，2025年龙江秋季家具展和亚洲国际秋季家具材料博览会才刚启幕，佛山正杨家具有限公司营销总经理邓华民就忙得脚不沾地。其新品牌“柚乐居阅江南”的宋氏美学实木家具前，迎来了众多选购的客商。

2025年龙江秋季家具展和亚洲国际秋季家具材料博览会启幕，持续至8月22日。   龙宣供图

顺德家具行业，正挥手告别“价格内卷”，迈向“品牌觉醒”。用一场从“做产品”到“做价值”的主动进化，重塑行业生态。

同一时刻，前进汇展中心的索菲尼家居展厅里，接入小米智能生态系统的最新款智能沙发成为全场焦点，一声“小爱同学”，靠背便随指令舒展，随即收获围观客商的惊叹声。

“如今的消费者既要性价比，更要质价比。”顺德家具协会执行会长、索菲尼家居董事长张伟明的观察，道出了顺德家具品牌意识觉醒的根源所在。

展区内客商注重体验。  张艳青 摄

消费者的“挑剔”也在倒逼顺德家具企业跳出舒适区，从“代工贴牌”转向“自主品牌”，甚至是“品牌出海”。

前进汇展中心内，顺德区卡燕家具有限公司（妮兰卡）营销总监李高玉演示着最新款功能沙发，“前5年做代工，近5年专注做原创品牌。我们就是靠着原创设计和个性化、差异化产品，才实现了年销售额50%-60%的增长。”如今，企业正筹谋成立外贸部门，剑指东南亚、中亚，“想多条腿走路”。

而此前，已有先行者探路。2024年，巴博罗家具在海得拉巴开设了在海外的首家品牌旗舰店。除了印度，目前，巴博罗在澳洲、中东的门店也在加速布局，未来还计划登陆英国、法国等国家。

去年，米洛家居也在海外市场再下一城，成功开设了泰国专卖店。自2005年起，米洛家居便开始积极拓展海外业务；至今，企业已在全球100多个国家布局，拥有700多个销售网点，不断优化其全球化战略布局。

今年4月，顺德本土家具企业巴博罗家居就带着作品前往米兰参展。 受访企业供图

顺德家具的品牌自信亟待被全球看见。张伟明注意到，海外市场对中国家具的认知已从单一的“制造”，升级为“品牌+设计+制造”的复合标签。因此，索菲尼也正计划将专卖店开到海外，“不止做产品，还做品牌出海。”

当前，“与其价格‘内卷’，不如在品质与设计上‘破圈’。”已成为顺德家具行业的共识。亚洲国际家具材料交易中心内，家居数字化趋势展区人头攒动，在国内材料展会首次亮相的百万扫描仪跻身顶流，率先展现了顺德家具行业材料环节的创新活力。

而这股“反内卷”的风，也让向内提质、向外拓市的趋势在行业中快速蔓延。“当顺德家具企业自觉约定，用设计专利、材料创新来开创新局面，而非低价竞争，我们的产业生态一定会更好。”在张伟明看来，“反内卷”不是“不能卷”，而是要进化为“卷品质”“卷品牌”，凭借“顺德创造”迈向更有韧性的未来。

撰文：张艳青

统筹：刘嘉麟