南海抢单广交会：订单涨200%，几千份宣传单不够发

第139届广交会才第三天，广东冠能电力科技发展有限公司（下称“冠能电力”）带的几千份产品宣传单就快被“扫空”了，资料架上只零星摆了几页。

“我们参照去年秋季广交会的量，每款产品带了500份宣传单，没想到受关注程度远超预期，现在只能‘省着点’用，不敢一次全部摆出来，以免后面的重点客户拿不到资料。”4月17日，冠能电力海外推广负责人吴倩莹说。

在广交会的另一个展区，广东电将军储能科技有限公司（下称“电将军”）的移动储能产品备受关注，已有近10款样品被客户现场买走。电将军销售总监徐雪说，该公司今年以来在以沃尔玛为代表的海外客户推动下，订单量大涨，一季度营收同比涨200%。

来自佛山南海的企业和产品，在广交会上炙手可热。据南海区经促局统计，本届广交会南海区共有261家/次企业参展，较上届增加12家/次。展位合计545个，其中品牌展位133个，一般性展位412个。新参展企业共57家，首次获评品牌展位企业5家。

外贸的火热信号，往往比宏观经济数据的回暖来得更早。广交会上的这些细节，正是一个制造业大区在全球大变局中，持续向上攀升的信心与底气。

海外客商在南海企业展位前驻足观看。熊程 摄

一季度订单涨30%，为什么是南海企业？

冠能科技是第三次参加广交会的老面孔，今年展位的气质却明显不同。

“合作伙伴招募”的外语招牌，今年第一次摆出来，配合重新布置的场景展示和视频内容，主动向来访者传递“我是谁、我在找什么样的合作伙伴”，吸引不少外商驻足观看。

“去年我们要花很长时间去描述机型，今年调整后，不但减少了沟通成本，而且感兴趣的高意向客户也更多了。”吴倩莹说这话的时候，正有一位韩国客户上前询问该公司电力智能装备的应用细节，并扫码添加微信，随后拿走宣传单。

来访的面孔也更加多元化。哥伦比亚电网、南非电网、柬埔寨电网……很多是采购或技术人员，或者是产业相关企业先来了解，再带资料回当地评估，因此今年该公司的宣传单消耗量远超预期。还有3月刚到工厂拜访过的客户，也专程赶来广交会再度碰面。

广东汇博机器人技术有限公司（下称“汇博机器人”）感受到的，是海外光伏运维需求的爆发。本届展会，该公司展示了比去年更先进的人形机器人和光伏智能运维机器人，到访其展位的客商中80%对光伏智能运维机器人更感兴趣。此前，企业已与沙特最大电力集团ACWA签署了1万台机器人供应的框架合作协议。

这看起来有点出乎意料，但并不难理解。目前，中东地区的光伏应用正在大规模爆发，而光伏电站需要持续清扫，否则面板都被沙蒙上了就发不了电。除了沙特之外，该公司在西亚其他地区以及澳大利亚、非洲等地均在拓展业务。

相对于新兴产业来说，南海传统优势产业面临的竞争更为激烈，但韧性十足。

南海传统优势产业面临的竞争更为激烈，但韧性十足。熊程 摄

在广交会现场，志高集团总裁肖凤麒表示，今年一季度该公司出口订单增长了三四成。虽然其中部分中东订单因地区局势暂未送达客户，但冲突总有结束的时候，肖凤麒对未来保持乐观，“我们已经做好参与重建的准备。”他还预计，今年整体营收可以增长约三成。

在微观战术层面，南海传统优势产业的打法越来越精细。其中特别值得一提的是，外综服企业推动中小企业加速出海，并且不只服务区内企业。广东新安怀电子商务有限公司此次协同佛山市金牌科技有限公司、佛山市圆上泉电器有限公司参展。“我们是提供出口服务的，他们是生产产品，不会让生产企业只专注技术研发，我们帮他们做好出口解决方案。”该公司负责人说。

外企扩招1000名工人，为什么是南海？

“企业扎根南海发展，供应链和创新链稳定，资金链与人才链容易集聚，形成强大的南海产业集群优势，市场竞争力自然强！”4月17日下午，南海区委书记王勇带队前往广交会现场，在走访企业时有感而发。

从展位的热度回到全局，几个细节数据，印证着南海产业更深层的优势和变化。

在美资企业广东开利暖通空调股份有限公司（下称“开利暖通”）展位，负责人冷惠东指着一款空调说，“这个空调的滤网就是在南海本地采购的，我们要求供应链控制在一小时的配送成本内，因为每天用量很大。”因为有了南海制造的体系能力，与开利的品牌能力结合在一起，如今迎来又一个爆发期——开利暖通原在南海有1000名工人，今年4月又新招了1000名工人，以扩充产能。

南海区委书记王勇（左）带队前往广交会现场走访企业。熊程 摄

支撑电将军200%增长的，除了海外部分区域局势不稳引起的缺电频发，还有一笔现实的成本账。企业从珠江口东岸城市来到南海，制造成本下降了8到10个百分点。“做欧美市场毛利够，但打亚非拉市场，成本降了这8个点，利润才能撑住研发和扩张。”徐雪说。

同样位于南海的广东美世乐储能科技有限公司，今年一季度营收达到约4亿元，同比增长150%。在一些国家，如果要成为其独家代理，需要交10万美金保证金。企业负责人吴长华说，“佛山的供应链稳定是我们在全球市场立足的核心优势。”

这也是佛山市索尔电子实业有限公司在产品已出口100多个国家后，仍然坚持扎根南海、不愿把产能向外转移的原因。“出去成本可能更高，产业链配套跟不上，研发人员也留不住。”该公司负责人杨山铨说。

对企业来说，南海能够降低的，不仅是制造成本，还有研发成本。最近，南海提出打造大学城人文科创带，就是希望牵线搭桥，让大学的研发能力为企业所用。在广交会现场，佛山克莱汽车照明股份有限公司董事长何孝文表示，企业与本地的佛山大学开展了研发合作，也希望政府未来为企业更多提供相关资源。

更大的局，在展馆之外。

本届广交会期间，一支来自巴西的客商团将专门到访南海九江。南海区贸促会相关负责人透露，这支客商团的规模远超预期。原本预计三五十人，结果来了接近百人。在王勇看来，这实际上是在南海打造一个广交会“分会场”。

这是南海对全球市场的长远思考。中东的需求不会因战乱消失，重建就是新订单；拉美、非洲的购买力正在被能源成本上涨打开；与此同时，内需市场的潜力也在被重新评估。

站在广交会的展台上往外看，南海制造的版图正在更大的地理范围里铺开。

采写/摄影：南方+记者 熊程

剪辑：熊琳