一年之计在于春，经济发展要把握时机。

在日前举行的佛山市南海区2024年外贸工作座谈会暨广交会动员大会上，南海披露了今年一季度的传统贸易进出口总额预估数据：增幅超20%。传统贸易的亮眼表现，更真实地反映出区域经济在全球环境上的竞争力，让担忧外贸持续下行的人们精神为之一振。

作为万亿工业强区，南海有着厚实的制造业基础，这是其在外部环境诸多不确定性之下的最大确定性，也是其穿越经济周期的最大底气所在。在即将举行的第135届广交会上，南海区共有192家次企业获得参展资格，参展企业数量和展位数分别增长12.94%、9.8%，均再创新高，显示出充沛的外贸活力。

放眼全球，市场的需求始终巨大。在经济增长的外贸、投资、消费“三驾马车”中，外贸总是能显现出新的潜力。对南海的万亿制造业集群来说，一些产业虽然国内市场趋于饱和，但是在海外尤其是“一带一路”共建国家和地区，仍有广阔的市场空间。

在外贸向稳提质的大趋势下，南海企业理应更有信心，抢占先机。

广交会是南海企业进出口贸易的重要平台。图为2023年南海区组团前往广交会展馆参观。陈雪婷 摄

识大势

传统贸易与产业从未过时

对趋势的准确理解与把握，是成功的先决条件。

当前的趋势到底怎么样？2023年，南海区进出口总值1794.7亿元。去年，南海通过持续支持企业走出去参展拓市场、推动加工贸易业务开展、信用保险扶持等各项措施，推动一般贸易、加工贸易等传统贸易方式进出口同比增长8.38%。其中，去年液晶显示模组、铜材、水产品进口均有两位数升幅。

从全球市场格局看，欧美等发达国家拥有最多的中等收入群体，中高端消费市场巨大；“一带一路”沿线经济体则多数处于工业化初期或中期阶段，人口稠密、市场需求旺盛，市场空间巨大。这些都是南海产业的机遇。

南海传统优势行业是铝型材、家具、陶瓷等泛家居产品，在东南亚、中亚五国等新兴市场需求量很大，关键要大胆走出去。比如在2023年，区内一家暖通空调龙头企业进出口总额同比增长近四成，一家精细化工龙头企业进出口总额同比增长超三成。

今年1—2月，南海区外贸进出口总值257亿元。在持续开展外贸调结构措施发挥效应下，传统贸易方式进出口增幅仍保持较大幅度提升。据初步测算，一季度南海区传统贸易进出口同比增幅预计超20%，呈现出向稳提质的态势。

佛山市永正大进出口有限公司是一家传统外贸服务型企业。“和高新企业不同，他们有核心技术，而我们只能将服务做到极致，这就是我们的核心竞争力。”该公司总经理白永泉介绍，其业绩连续4年稳定增长，2023年保持了双位数增长。在他看来，面对国内国外复杂多变的贸易环境，分工合作，抱团作战，增强抗风险能力，深耕细分市场，将业务做精做细，才能稳住订单，抓稳市场。

2021年，暖通行业国际龙头企业开利集团完成了对广东积微集团的收购，并成立广东开利暖通空调股份有限公司。2021年以来，该公司出口销售额占总销售额的比重平均达40%以上，其中去年约50%；去年总业绩也已经突破收购前的规模。该公司总经理卢英杰介绍，预计今年一季度出口增长也接近10%。

当前南海正在建立“三高四新”现代产业体系。不仅是制造业，高水平农业也成为南海外贸的一个新增长点。例如去年7月的鱼苗、今年1月份的花卉和上个月的蓝莓，南海已实现农产品本地企业本地报关出口“零”的突破。

争先机

广交会对南海意味着什么

广交会是南海企业进出口贸易的重要平台。在2023年10月的第134届广交会上，许多企业现场就接到了大量订单。如佛山市金樵电器有限公司，参展第一天就接到近10万美元订单；一名来自墨西哥的新客户，向佛山市三乔焊接实业有限公司提出了每年采购约20万美元的计划……

即将开幕的第135届广交会，南海区共有192家次企业获得参展资格，共获得536个展位，其中品牌展位137个、一般性展位392个、跨境电商专区展位7个，参展企业数量和展位数再创新高。在会议现场，第135届广交会南海企业团授旗仪式举行。

其中，第一期举办时间为4月15日—19日，涵盖家用电器、电子消费品及信息产品、照明产品、五金等展区，南海共有89家次企业参展，共获得208个展位。第二期举办时间为4月23日—27日，涵盖餐厨用具、建筑及装饰材料、卫浴设备、家具、家居用品等展区，南海共有92家次企业参展，共获得236个展位。第三期举办时间为5月1日—5日，涵盖玩具、鞋、医药保健品及医疗器械、体育及旅游休闲用品、办公文具等展区，南海共有54家次企业参展，共获得106个展位。

特别值得一提的是，佛山市南海西樵纺织外贸转型升级基地工作站将组织区内特色纺织企业，以转型升级基地集体展示的模式首次亮相广交会。

佛山市罗格尼兰门窗系统有限公司去年曾经参加了两届广交会、一届意大利米兰建材展。该公司营销总监章智凯发现，广交会客户络绎不绝，客户量和客户采购意向远超国外展，一天最多的时候能拿到上百张名片和十几个项目图纸，“这显示了广交会作为一个重要的国际贸易平台，吸引了越来越多的客户，也为我们公司带来了更多的商机和合作可能性”。

各大贸易企业也纷纷摩拳擦掌。佛山市国际贸易有限公司是由佛山市八大国资平台之一工贸集团与广东宇成集团共同出资设立的国有控股企业。该公司总经理陈信枝表示，其去年实现营业收入约73.8亿元，其中国际业务总额达到36.8亿元。今年该公司要积极参加广交会、进博会、国内外的大宗商品行业会议等，计划销售目标为120亿元，其中外贸占比不低于60亿元，服务客户量目标增长50%。

敢作为

近期将组织企业赴沙特考察

推进外贸高质量发展，仅有企业和行业力量并不够，还需要来自政府的引导和支持。近年来，南海持续推出了支持企业走出去参展拓市场、推动加工贸易业务开展、信用保险扶持等各项措施，推动外贸优化升级已初显成效。

2023年，南海提出通过3年时间初步建成“1+4+4”跨境出海综合服务体系，打造南海企业国际公共采购服务基地、对非交流合作中心及非洲国家采购基地等4个产业跨境供需对接基地，强化外贸产业的对接，带动一批具备产品出海能力的中小企业“走出去”，全面提升南海优势产业参与国际合作的竞争力。

今年2月，南海与莫斯科州政府代表、商界代表等就促进中国建材在俄罗斯的集中采购等达成初步合作共识。接下来，南海将推动和广东省对俄贸易促进会、沙特相关机构建立战略合作关系，链接本土企业和俄罗斯、沙特的贸易交流，畅通进出口渠道。

接下来，南海将持续通过“政府+企业”、以区领导为“团长”的经贸团方式，精准带领区内外贸头部企业出海开展供需对接和经贸交流活动，发挥本地商（协）会作用，组织会员企业抱团参展、举办各类考察学习活动。如在近期，南海计划组织企业到沙特等地考察对接，帮助其更好开拓中东市场。

南海还将深入挖掘外贸新增长点，着力引进实力强、品质好、关联度高的供应链企业和大型外贸企业，重点推进信扬科技、星源材质等“新三样”招商新项目企业加快投产，探索二手车出口供销成链条本地化发展，挖掘传统农产品外贸发展潜力。

同时，南海将培育壮大重点外贸企业，定期对重点外贸企业“一对一”跟踪调研，促进有色金属等大宗商品、水果生鲜等重点商品进口做大规模，积极扩大出口信用保险覆盖面。此外，南海还将促进外贸平台服务企业能力升级，积极探索外贸发展新模式。如在今年3月，金沙洲国际采购中心已获认定为市场采购贸易方式试点集聚区扩展专业市场。

“当前，南海外贸工作机遇和挑战并存，我们要对企业家敢闯敢试的精神有信心，也要有更加有力的支持。”南海区副区长劳剑锋说。

南方+记者 熊程