2月12日，与台湾上市公司大立光洽谈合作；13日—14日，行业龙头高德红外高管团队前来审厂……最近，佛山华国光学器材有限公司（下称“华国光学”）迎来的大客户络绎不绝。节后开工以来，该公司的红外镜头已出货近千万元。

距离华国光学7公里外，佛山特种医用导管有限责任公司（下称“特种医用导管”）总经理姜小波许下了新目标：力争3到5年内，公司在禅城的营收和创税翻番。他投资的广州市奥创智能科技股份有限公司（下称“奥创智能”），目前接到的订单爆满，有望在下个月启建南庄基地。

新订单纷至沓来的背后，禅城企业积极向新技术、新产品、新业态布局，通过“卷”自己拼出开门红，努力在激烈市场竞争中突围而出。

一年之计在于春。企业向新热火朝天，让禅城的春天越来越暖。

奥创智能专注于进口转国产化精密零件、配件生产。   受访企业供图

大客户来了，订单爆棚了

大年初八，年味尚浓，周边大部分工厂还未开工，华国光学的到岗率已高达九成，只为全力以赴赶制新春订单。

按照原定的目标，今年1月公司的红外镜头销售额要翻一倍，但实际增长了约174%，达3600多万元。节后开工以来，出货近千万元的产品，真正实现“开年即开干，开干‘开门红’”。

“从去年四季度开始，我们的业绩就开始逐月向上，屡创新高。”华国光学总经理蔡明宗笑言，去年高峰时单月红外镜头出货量达9万多个，在业内领跑。

大客户的加持是订单的有力保障。去年9月，第二十五届中国国际光电博览会上，华国光学拿出全波段定制镜头、数字化智造平台等最近三年转型成果，获得众多下游客商的青睐。

如今，华国光学已是高德红外、睿创微纳、海康微影等红外热成像行业的上市公司、龙头企业的主力供应商。其中，高德红外不仅大量采购了华国光学的白光镜片，双方还有意加强在红外领域的深度合作。

华国光学大举投入新设备，打造国内最大超精加工基地。罗湛贤 摄

在禅城，有的企业抢抓机遇奔涌如潮，也有的企业稳打稳扎，追求细水长流。

距离华国光学10多公里外，扎根南庄30多年的兴顺精密车间内，正月初十开工以来，机器运转轰鸣不绝，工人在生产线上繁忙作业。近年来，兴顺精密一直保持双位数增长。“今年争取订单量同比增长15%以上。”该公司董事长谭炽东说。

同样在南庄，特种医用导管总经理姜小波也是踌躇满志。

新年开春虽属淡季，但公司人员设备已经开足马力，全力推动多款新产品上市。“医疗器械的发展不像其他行业那样大起大落，而我们一直保持着10%以上增速稳中向好。”姜小波说。

2011年，特种医用导管搬迁至南庄，当年营收仅5000万元，去年该公司营收达5亿元。“这里是一块福地。”姜小波有信心，在接下来的3到5年内，公司营收突破10亿元大关，创税超2000万元。

特种医用导管多项产品填补了国内市场的空白。   受访企业供图

信心，还来自他为禅城引入的奥创智能。

奥创智能是一家专注于进口转国产化精密零件、配件生产的国家高新技术企业和广东省专精特新企业，凭借先进成熟的加工工艺，帮助美的等国内上市公司破解精密配件的“卡脖子”难题，也是丰田、日立、普利司通等国际大厂的长期合作伙伴。

看好其发展前景，姜小波投资入股了该公司，并帮助其在南庄落地建设全新的总部及生产研发基地。

目前，奥创智能的南庄基地正进行土地平整，有望下月动工。姜小波透露，目前该公司订单爆棚，预计全年营收翻倍。“相信将会为南庄乃至禅城带来增长新动能。”

抢抓大风口，老树发新枝

新年新气象。禅企实现“开门红”，既有赖于深耕行业多年的积累，更得益于抢抓风口、积极求变。

作为较早一批到佛山投资的外企，华国光学扎根禅城30余年，一度是全球最大光学镜片加工厂。然而，近年来，随着镜片加工价格急剧下滑，劳动力、原材料等成本不断上涨，单一OEM模式难以为继。

“不转型不行了！”2021年11月，蔡明宗接任华国光学总经理，实施大刀阔斧的改革，这家老牌外企的命运齿轮开始转动：从产业链上游的镜片加工向下游的全波段定制镜头制造延伸，自主研发、设计、制造，力推自主品牌，同时积极布局红外镜头等新兴领域。

华国光学车间装上了数字化面板。罗湛贤 摄

蔡明宗认为，在光学行业，镜片加工已成红海，但镜头制造还有广阔的发展前景和市场潜力，且后者的价格是前者的10余倍。

光学镜头是电子设备中光学成像系统的关键零部件，从望远镜、显微镜、相机等传统光学器械，到户外搜救、动物观察、工业检测、安防监控、防火救灾等领域，应用场景十分广泛。尤其随着智能驾驶、无人机等新兴产业的发展，红外热成像镜头的市场需求也在水涨船高。

通过这些年的转型布局，华国光学也逐渐实现新旧动能转换，光学镜头从原来占总营收的比重不足10%跃升至60%，带动去年公司营收大幅增长超80%。

老牌企业发力新赛道，兴顺精密是又一典型。该公司原本专注传统铝合金模具的设计与制作，最近两年，紧跟新能源汽车、光伏等行业热点，积极开发相关型材模具。其中，新能源汽车型材模具已占总订单量约30%，得到了许多国内外新能源车企的肯定。

而对医疗器械行业而言，近年实施的国家医药集中带量采购政策，则是机遇与挑战并存。

新政策通过集中采购和竞争机制，降低药品和耗材价格，减轻患者负担，但也在客观上加剧了医药行业的竞争，对企业的产品品质和经营能力提出更高的要求。

“我们积极支持，并主动适应调整。”姜小波坦言，集采政策的推进，无疑会加大一些规模偏小、产品力不足的企业的发展压力，但对市场竞争力强、产品好的头部企业而言，则有助于提升市场覆盖率。

在集采政策的驱动下，去年，特种医用导管产量增长16%，目前公司大部分产品都进入到国家集采的目录，全国5000多家医院在使用其产品，市场占有率稳步提升。

乘势而上，华国光学制定了全新的发展目标——今年设备投入资金预计超5000万元，力争营收翻倍；未来五年，每年拿出营业额15%投入研发、设备和扩大生产，研发人员增长2倍。

蔡明宗将此命名为“火星计划”，并特意和公司核心骨干一起，在厂里种下一棵树作为见证。

“种下了树，就意味着种下希望。”蔡明宗希望，“火星计划”能够顺利实施，助推公司茁壮成长，而华国光学的这棵“老树”也能扎根禅城，长出新枝。

拼技术比创新，向上加“数”发展

当下，行业竞争越来越“卷”，禅城企业不“卷”价格“卷”实力，拼技术、拼创新、拼效率，奋力闯出一条突围路径。

姜小波是留美归国的技术人才，创业以来，公司一直带有浓重的创新基因，产品研发走在行业前列。近年来，特种医用导管又联合上海理工大学、复旦大学、重庆医科大学附属医院等高校机构，开发妇科、血透病专用导管和带测温功能的中心静脉导管，预计将在今明两年陆续推出市场。

“这些新产品属于国内首创或行业领先，应用市场广阔，预计将为公司发展带来较好的业务增长。”姜小波信心满满。

特种医用导管大部分产品进入国家集采政策目录。  受访企业供图

奥创智能也把精力放在“卷”技术上：自动化加工精度达到微米级（1微米相当于一根头发直径的1/60至1/80），加工工艺更被业界称赞堪比艺术品，不仅实现了精密加工的国产替代，成本还大幅压缩到原来1/5到1/10。‌

推动国产化“平替”，华国光学更是“卷”出新高度。

锗因具有良好的红外透过性和折射率，常用于红外摄像机、红外望远镜和红外传感器等设备的玻璃材料。但近年来，锗作为半导体和军工领域战略性材料，受国家严格管制，价格成倍增长，对光学行业的技术更新也带来新的考验。

破解关键材料的瓶颈，去年以来，华国光学大力投入攻关研发“锗改硫”替代方案，开发出硫系玻璃，在大幅降低成本的同时，提升了分辨率高、户外抗冲击等性能，最远拍摄距离达800米，可用于户外搜索和热瞄。‌

在“卷”技术创新的同时，企业也坚定加码投资禅城，“卷”出新天地。

2年多前，谭炽东毅然将原有的单层厂房推倒扩建。如今六层高的生产大楼已建成投产，成为南庄首个“工业上楼”项目。“政府对企业的服务周到，让我们顺利度过转型期，安心在此做大做强。”

华国光学也经历了一轮“爆改”。传统的白光镜片产线被压缩，红外超精加工中心扩展至三期，建设1000平方米的自动化组装车间，从车间墙面到员工休息室、厕所，从楼顶天花到地面瓷砖、公共绿植，都焕然一新。

随着发展空间的扩容，企业按下了数字化转型的快进键。

在兴顺精密，车间中控大屏滚动着各项实时数据，令人目不暇接。使用数字化平台管理后，公司部门业务协作效率提升了20%，今后还计划应用AI技术设计模具。在华国光学，车间都装上了数字化看板；PLM系统上线管理产品全生命周期；超精加工单点车高速运转，今年数量将达200台，打造全国最大的红外超精加工基地。

从自主创新到扩容提质再到数智转型，华国光学、特种医用导管、兴顺精密等一批优秀企业，从春天出发、向未来奋进，托起一个勇立时代潮头、不断向新向上的新禅城。

采写：南方+记者 罗湛贤

通讯员 南庄宣