近日，张槎街道召开校服行业企业家座谈会。政府部门代表、行业协会负责人及辖区内重点校服企业负责人出席，大家围绕“抱团发展拓市场、坚守品质树品牌”核心议题深入交流，为张槎校服抢占国内市场、打造产业集群，凝聚共识、明确路径。

座谈会现场。卢浩能 摄 

会上，张槎街道办事处副主任卓鲁敏向与会人士分析了当前全国各地校服市场化改革的情况，为校服企业开拓外地市场提供参考。

今年1-8月，张槎校服在全国范围内销量约756.5万件，在佛山销量约97.5万件，同比增长约23%。

张槎街道人大工委副主任、政协联络处副主任杨舒介绍，在佛山销售的近百万件校服中，张槎企业贡献突出。她表示，面对国内校服市场改革机遇，不能仅靠单个企业“单打独斗”，必须抱团发展打市场，每个企业不仅代表自身，更代表张槎校服的整体品牌形象。

张槎校服的销量突出，其质量是家长投出信任票的基石。禅城区市场监督管理局张槎市场监督管理所所长郭亮表示，在每年各级质检中，校服耐光色牢度、纤维含量、标签标识等问题仍有检出，这需要校服企业重视。他表示，佛山市禅城区校服团体标准已经发布，该标准是张槎校服在市场竞争中脱颖而出的底气，企业必须严格执行。

座谈会上，企业家们结合市场实践分享经验、提出建议，勾勒出多维度开拓路径。

广东雅艺服装有限公司董事长蔡桂昭聚焦省外市场机遇，提到河南、安徽、湖北、江西等省份即将开放省内校服供应的招投标。“这些省份市场一旦启动，竞争会非常激烈，我们要抢赢时间，提前对接意向客户、备好坯布，依托张槎本地布料供应优势，实现第一时间交付。”

蔡桂昭同时建议，张槎企业可通过行业协会对接各地教育部门，参与校服设计竞标，实现设计、生产一条龙服务。同时，企业应抱团发展、分工合作，避免在开拓外地市场时陷入“内卷”。

佛山市润谦服装有限公司总经理周婉嫦补充道，除公立学校外，私立学校是潜力巨大的细分市场。她表示，张槎企业在面料供应、定制服务上有成熟经验，也可对私立学校作针对性开拓。

“来到张槎两年，我感受到自己真正找到了组织。”佛山市木偶奇遇纺织集团有限公司董事长吴仕勇表示，张槎纺织服装产业具有扎实的实力基础，在打入外地校服市场时，可依托自身的产业技术，由政府与行业协会牵头组织举办校服产品展会，并带着企业走出去，打出影响力，提升知名度。

抱团发展成为了一众企业的共识。张槎街道总商会、针织服装协会常务副会长庞润沃倡议，各企业要统筹资源、齐心协力，以“拧成一股绳”的力量突破市场壁垒，共同把张槎校服的“蛋糕”做大。

“各企业开拓外地校服市场，代表的不仅是本企业，更代表了张槎的校服产业，因此一定要把好质量关。”张槎街道党工委书记何永庆表示，街道党工委、办事处也会全力做好支持与服务。例如，计划以“张槎校服集群”为整体，组织企业对接各省市教育系统，组团赴外省考察市场、拓展渠道。同时，张槎还将联动广东工业设计城，进一步为校服设计赋能，提升产品竞争力，并对接国家级协会与地方资源，为企业搭建合作平台。

“家长愿意给孩子选最好的面料，张槎的全产业链就是天然优势。” 何永庆表示，街道党工委、办事处将与企业携手，既要打赢佛山市场的“开局仗”，更要打好全国市场的“硬仗”，让“张槎校服”成为区域产业的亮丽名片。

采写：南方+记者 卢浩能