“全年预计超六成样本企业实现营利双增”“深耕主业是优秀中小企业最务实的做法，创新驱动是首要的增长动力”……近日，由佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社共同出品的《佛山优秀中小企业发展成功经验调研报告》（下称《报告》）发布。
该《报告》是双方课题调研组在近半年时间里，深入超60家中小企业实地调研走访，前往省内外跨城交流学习，并对100家企业进行问卷调查基础上形成的研究成果，以超万字篇幅全方位、系统性描绘了当前佛山中小企业的全景式画像。
《佛山优秀中小企业发展成功经验调研报告》发布。 严经纬 制图
作为中国工业第四城，佛山工业企业超十万家，中小企业占比95%以上，其发展好坏关系全市经济增长。《报告》从企业视角入手，通过定量与定性分析，梳理百家样本企业基本特点、优秀中小企业共性特征，并提炼总结优秀中小企业的四大标杆经验及发展趋势，对佛山形成“草灌乔林”梯次培育生态提出“种草”思维、“育苗”机制等相关建议，为佛山发展新质生产力提供智力成果参考。
提炼共性特征
为佛山中小企业“画像”
今年以来，外部环境复杂性严峻性不确定性上升、国内结构调整持续深化，尤其是房地产市场延续调整态势。佛山的产业结构与房地产强相关特征，家具、陶瓷等多个产业行业持续承压。
在此背景下，挖掘发现一批逆势增长的优秀中小企业意义重大，总结提炼其成功经验更显得愈发关键和紧迫。佛山市政协立足职能优势，联合南方报业传媒集团佛山分社深入一线调研，运用政策研究、问卷调查、数据分析、实地走访、案例研究等多种调研方法，分析佛山中小企业发展状况和特点，形成优秀中小企业代表性画像。
佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社深入一线调研。 部门供图
本次问卷调研企业100家，实地走访企业超60家，样本企业覆盖五区、涉及三产，体量从几百万元到二十几亿元。样本企业的产业类别与佛山“制造业当家”定位相符，72.73%样本企业属制造业，其次是信息传输、软件和信息技术服务业。在制造业大类之下，超五成企业主营业务赛道属于“工业六基”范畴。
围绕新质生产力的科学内涵和基本特征，结合中小企业的划分标准，以企业的营收和利润增长等相关数据作为核心指标，横纵向对比当下企业的经营状况、创新能力、市场竞争力以及对未来的战略布局，课题调研组最终遴选了52家企业作为优秀中小企业进行案例研究。
百家样本企业认为经营效益实现正向增长的原因分布情况。李周秦 制图
《报告》问卷调查显示，百家样本企业中，上半年有四成企业实现营业收入和净利润双增长，对于全年预期，超六成样本企业预计可实现营收利润双增。具体到52家优秀中小企业，对全年营收预计增长率平均达到39.90%。把时间维度拉至近五年，过半企业保持良好的经营态势。
调研发现，在复杂多变的大环境下，佛山仍有不少优秀中小企业实现业绩逆势飘红，并对未来增长保持乐观。优秀中小企业具备创新标兵、数字标杆、人才高地、渠道为王、全球布局等共性特征。
具体来看，52家优秀中小企业对自身创新能力的平均打分达到了6.1分，超过了技术水平、产品质量等其他竞争优势的自评分。有九成企业在今年加大研发投入，超七成企业加大人才引进，近六成企业业务涉及海外市场。
优秀中小企业国内竞争优势自评结果各项平均分情况。王谦 制图
总结标杆经验
发掘行业趋势
优秀中小企业积累了什么好经验，形成了哪些有效战法？《报告》系统提炼出四大标杆经验。分别为：专注主业，锤炼独步市场竞争力；重视创新，攻克产业科技新高地；内外发力，探索动能转化新路径；渠道变革，提升消费终端影响力。
《报告》指出，深耕主业是优秀中小企业最务实的做法。主要体现在两个方面，一是多年对主业保持高度专注，通过长期的技术沉淀和经验积累，以较高市场占有率成为“隐形冠军”。二是具备前瞻性战略眼光，精准地找到细分赛道并果断进入，从而在市场中脱颖而出。
佛山市政协联合南方报业传媒集团佛山分社组成课题调研组深入企业一线座谈交流。部门供图
以广东星联精密机械有限公司为例，其30年来一直专注于食品饮料包装行业，其生产的吹瓶模具和注坯模具产品在全球高端饮料包装市场占有率排名亚洲第一、世界第二。而佛山光宏光学科技有限公司则是佛山唯一一家专注于玻璃非球面透镜领域的企业，由国内最早从事模造玻璃非球面透镜量产的技术团队组建，团队核心成员的技术背景均超过17年以上相关技术经验，与业界玻璃硝材大厂保持长期稳定的合作关系。
创新驱动是优秀中小企业的首要增长动力。在调研过程中，企业提及最多的关键词是“创新”，线上问卷也呈现这一特点。《报告》提出，企业创新包括四种模式，包括技术创新、产品创新、管理创新和模式创新。以广东原点智能技术有限公司为例，其自主研发设计高端激光数控加工机床，技术达到世界先进水平，超95%的核心零部件实现了国产化。企业通过原始创新实现国产化替代，用核心技术筑牢护城河。
在经济承压阶段，不少优秀中小企业通过内求生长，外求发展的策略实现逆势突围。一方面，苦练内功，拥抱数智化降本增效提升效益。另一方面，巧借外力，大跨度布局加速“走出去”，全球配置资源抵御风险。
渠道变革是企业打开销售空间、开拓新增量的重要方式。尤其是在当前产能过剩、需求萎缩的形势下，大部分企业将渠道战略视为市场突围的关键。《报告》指出，当前许多中小企业正经历着从传统坐商到现代电商的转型，同时越来越多中小企业开始从单纯的代工生产转型为培育自主品牌，通过建立品牌培育管理体系，加强品牌营销和市场推广。
值得关注的是，《报告》还提出中小企业的发展趋势，包括生产数智化、制造绿色化、管理精细化、产业集群化以及布局全球化。目前，不少佛山中小企业开始尝试应用AI新技术。在问卷调研中，有11.11%的样本企业表示应用了AI等新技术，并为此增加了AI软件工程师、机器学习工程师等新工种。
种草育苗
形成“草灌乔林”梯次培育生态
当前，世界经济格局深刻演变，在全球经济放缓、贸易保护主义和地缘政治冲突等因素影响下，佛山中小企业既面临来自外部市场波动、要素成本上升的压力，也存在产能过剩、产业结构偏传统、理念思想偏保守等问题。
针对佛山中小企业面临的问题，《报告》提出了相应的建议，包括用“种草”思维培育“草灌乔林”，营造更具韧性的产业生态；用“育苗”机制引领创新转型，形成专精特新梯队培育体系搭建赋能平台，提供一站式服务；搭建反馈平台，确保政策实施到位等。
企业都有一个从小到大的过程。经济学家、北京大学国家发展研究院教授周其仁在佛山调研企业时曾引用非洲尖毛草的故事提出了“草灌乔”的概念。
北京大学国家发展研究院教授周其仁。资料图片
任何的小草不仅可以长成巨草，还有机会长成灌木、乔木，环境的不确定性没有办法让每个企业都健康，但是可以争取形成一个生态的韧性，让佛山企业能长期在国际市场里有地位，实现制造业的持久繁荣。
《报告》建议佛山在政策上加强引导，谨慎对待中小企业。可通过设立扶持基金、组织培训活动、搭建产业合作平台等方式，帮助中小企业进行技术升级、产业转型，提升管理水平和创新能力，促进中小企业与大型企业之间的合作交流，营造良性的产业生态链。
借鉴山东、宁波经验，除市级、省级专精特新中小企业，佛山要重视对原有获评“隐形冠军”企业挖掘，推动专精特新、“小巨人”“瞪羚”企业与“隐形冠军”挖掘工作的衔接，在培育和创造环节引导企业创新，靶向引入高价值发明专利成果，建立前沿技术与本地产业“强链接”。
值得一提的是，《报告》发布后，引起了党政机关、广大企业的广泛关注。在11月18日举行的佛山市2024年“奋楫新征程、蓄势新动能”重大项目集中开工投产活动暨全市招商引资工作部署大会上，佛山市委书记唐屹峰强调，佛山要对标最高最好最优持续打造一流营商环境，既要服务好大企业，也要关心支持中小企业，使各类企业在佛山得以发展壮大，形成“草灌乔林”企业生态体系。
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【报告统筹】
佛山市政协：钱小霞 王雄
南方报业传媒集团佛山分社：陈捷生 叶洁纯
【报告主笔】李周秦 万新 许杨
【调研组成员】华声宇 王谦 林东云 何帆燕
【撰文】李周秦 叶洁纯
