欧美女性不爱调整型内衣，更爱无钢圈三角杯？
太平洋西岸，一家藏身广东小镇的中国民企掌握着欧美女性的身材秘密。
这家企业有过七成外贸产品主攻欧美中高端市场，你在欧美H&M旗下中高端品牌门店买的内衣或泳衣，很可能就产自它家。
它是位于佛山南海大沥镇内的广东新怡内衣集团（以下简称“新怡”），也是中国15个内衣消费主导品牌之一。
新怡从外贸加工起家，如今产品出口30多个国家和地区，年出口销售额超亿元。
藏在25种杯型中的秘密
“内衣最核心的技术就是杯型，其中隐藏了大量的数据。”新怡的总裁何俊文说。每接一张外贸订单，都可能意味着杯型数据库的新积累。发展到今年9月，新怡掌握有的杯型数量大约有25种，它相当于25个模子，在每张订单中因各种面料、承托力等具体参数要求而上演“加减法”。
最近，新怡的行政主管萧逸正着手整理过去30年的订单数据。
从订单量看，在国内最好卖的是B、C杯型，而在欧美市场，B杯型少有人问津，一般是C杯型起步；同时，过去几年在国内火热了一把的“调整型内衣”的订单量几乎为零，更受青睐的是无钢圈三角杯，过去一年，它占了新怡的外贸量里的20%，约80万件。
通过多年来杯型生产技术的积累，整理出一整套的后期数据，再结合客户订单中反应的需求和尺码，新怡对欧美女性身形、身材比例甚至体脂变化趋势有了很好的掌握。
“还有就是欧美女性身材一般比较好，会崇尚自然美，这些因素也导致国外订单的杯型和技术参数与国内的完全不一样。”何俊文说。
数据的梳理和分析，帮助这家企业更有针对性地提前从内衣面料、工艺技术上做创新，以贴合这些变化趋势。
快时尚的法则是追求最快，想要在其中分一杯羹，货期和品质是决定成功与否的关键，在这样的背景下，通过数据发掘进而提前谋划显得尤其重要。
拿下H&M的大单，秘诀是什么？
连续不断从H&M传送过来的订单，保障了这家企业超亿元的年出口销售额，让它掌握了欧美女性的身材秘密。但另一方面，H&M的要求也越来越“苛刻”了，货期要求越来越短，品质要求越来越高，价格要求越来越低。
“外贸对价格是非常敏感的，因为没法跟别人拼低价，我们失去了H&M的低端产品订单，这些订单已转向斯里兰卡。”何俊文说，对于内衣产业来说，用工成本占据了生产成本的五成，这意味着，与斯里兰卡等东南亚地区相比，在低工艺要求的款式上，他们没有优势。
因为提前认识到了这一点，早在10年前，新怡就提出要在“快单”、“难单”、“急单”上实现快速反应，只有在技术、打版等关键环节上着力，才能在这些客户的供应链上占据一席之地。
“现在的货期是无法按照传统的采购模式去形成的。”何俊文说，因为客户自身有一整套供应链体系，供应商都是由其制定的，因此在新怡接新订单前，其他的上下游供应商早就知道了企业的需求。为了抢时间，在订单到达前，新怡需让供应商先做坯料，即半成品，以保证订单到达新怡后的8周甚至6周便能完成并出货，而在以往，同一张订单的货期要60~90天。
为保障货期，企业的自我变革也已同步实施，全面推行全流程、多维度的质量风险管控。生产计划精确到“小时”，从接到电子邮件，计时正式开始。
与此同时，一套完善的企业标准体系在这家企业被建立起来，通过对标国际最高标准，新怡建立起了数量达421条的一系列涉及研发与生产的技术标准，内容涵盖产品标准、工艺标准、检测标准、能源标准、职业健康标准、环境标准等。
如果说，因为30年的外贸订单，让南海这家内衣企业掌握着欧美女性的身材秘密，那么，在越来越严苛的订单考验前，这家企业所表现出的应对之策，则隐含了传统制造业在新外贸环境下的成功“出海”秘密。
不想单靠H&M，新怡想要“去中间化”
“但其实单个客户占产能的结构太大了，对我们来说并非好事。”何俊文说，随着佛山与东南亚地区间生产成本差价的进一步加大，H&M订单的转移不可避免，当我们不能满足它越来越苛刻的要求时，就会被淘汰。“这就是我们的困境。”
正是出于这样的担忧，从数年前起，新怡着手调整客户结构，通过不断寻找新客户，去稀释H&M在其产能中所占的比重，一方面不断增大产能满足其的订单需求，另一方面也争取更多的未来主动权。
“如今，我们最想做的，是通过市场的改变和对外合作，把自有的品牌推向世界。” 何俊文透露，该公司正考虑在国外新建一个品牌，用于进口自己的产品，与专业的销售机构或合伙人共同开发当地市场。简而言之，就是尝试“去中间化”，自己做自己的客户。
传统的外贸流程参与者众多，厂家产品须经过进口商、加盟商，才能到达消费者手中。何俊文解释，其“去中间化”计划的实质，是先把厂家和进口商变为一体，从而减少中间环节，提升产品价格的市场竞争力。
“可以预见的是，以目前新怡的企业规模来说，这个跨国投资体系的建设过程将困难重重。” 何俊文说，但已有几家公司主动联系了新怡，表达了在境外帮助其外包运营品牌的意愿。
从简单的外贸代工，到紧贴外贸环境变化，对标全球建设标准体系、变革企业管理提升交货速度，如今，这家企业或将迎来新的蜕变。
【撰文】何帆燕 黄逸豪 龚晶
