寻找百张广东财富面孔No.25|雷先鸣：没有创新就没有定价权_南方plus

19年前，已获得多项锁具发明专利的湖南青年雷先鸣，怀着“一炮而红”的梦想来到北京，希望他的“量子锁”从这里征服全国。但现实给了他当头一棒：三年后，上千万创业资金付之东流。

2002年，雷先鸣带着仅有的35万元来到广东中山，从这里东山再起。在中国五金行业的核心产区，雷先鸣轻松找到了锁具行业的一切配套，不再为了一个紧缺零部件走空运。

如今，雷先鸣和他的金点原子锁已拥有59项锁具发明专利，成为国内交通锁行业的领头羊。

锁城造锁：先作3个月市场调研

时间回到1994年，20来岁的雷先鸣偶然见识了开锁技术的神奇之后，着迷得一发不可收拾。

此后几年，雷先鸣不断从市场上买各种锁，再花钱请来锁匠现场打开，借机学习他们的开锁方法。就这样，雷先鸣血液中的工程师天赋被激发出来，逐渐在这门“烧脑”的艺术中登堂入室。

1998年，已拥有“原子锁”发明专利的雷先鸣带着700多万元，和师傅信心满满地来到北京，租下了原北京内燃机厂的旧厂房，创立了“北京量子锁业有限公司”。两位合伙人有一个美好的愿景：高端产品就是要“高举高打”，在首都“一炮而红”后走向全国。

但是，雷先鸣很快就发现自己选错了地方。

“在北京搞锁具，就好比在沙漠里种树。”雷先鸣回忆，北京是传统重工业城市，五金制锁配套并不齐全，大部分材料和工具都需从中山市小榄镇采购，有的急件甚至要走空运，成本居高不下。三年之后，北京量子锁业“烧”光了上千万元启动资金，不得不宣布破产。

2002年，雷先鸣带着仅剩下的35万元来到了“南国锁城”中山市小榄镇。遍地林立的五金厂让雷先鸣意识到，终于来到中国制锁工业的核心区。

在小榄镇，雷先鸣创立了广东金点原子制锁有限公司。当时小榄大部分制锁企业都生产门锁，市场已接近饱和，贸然加入门锁制造阵营无异于“自杀”。

雷先鸣也没有马上动手，而是花了3个月时间，对珠三角的锁具市场作了深入调研。调研中，大街小巷风驰电掣的摩托车让雷先鸣印象深刻。他决定从交通锁开始。“如果有一天，满大街的摩托车都用上金点原子锁，那就算成功了。”

口碑营销：请摩的司机在五金店传口碑

第一次创业之前，雷先鸣研制的“双稳态复合结构弹子锁”经公安部科技局鉴定，获得了国家科学技术成果奖，因此雷先鸣对自己产品从不缺乏信心。但由于产品总是比同行贵好几块钱，一开始市场并不接受。

“卖得比进口锁还贵，谁会买啊？”在佛山零售市场的一次调研中，雷先鸣从档主口中得知，金点原子锁的质量确实不错，卖不动的主要原因是品牌不够响亮。但这时的金点原子已没钱搞品牌宣传了。看着来来往往的摩托车司机，他突然想到了一个绝妙的营销点子。

那时一个摩的司机每天的平均收入大约是100元。雷先鸣拿着地图把禅城区分成了8个区域，请来8个摩的司机，给每人开出200元/天的“高价”。摩的司机们只有一个任务：每天挨个造访区域内的五金店，开门见山问上一句：“有金点原子锁吗？”在得到否定回答后，带着“失望”的表情造访下一个五金店。

每天都有不同的“顾客”上门打听同一种产品，五金店的老板们意识到，金点原子是一个异常紧俏的商品，赶紧囤货！

仅仅三天之后，这种最原始的“口碑营销”就收到了奇效，广州总经销商的出货量上涨了10倍。原本不愿代理金点原子的老板，竟然主动提出“独家代理”。

一个月之后，“金点原子锁”成为禅城市场最受欢迎的交通锁。时至今日，佛山依然是金点原子锁的大本营。2002年的成功，奠定了金点原子一日千里的市场基础。

研习新技：没有创新就没有定价权

“打开奖10万元。”二次创业之后，金点原子锁外包装始终印着这样一句话。常人也许觉得这只不过是噱头，但雷先鸣认为，锁和防盗是矛和盾的关系。金点原子一直有两个技术团队：位于中山的“研发部”专门研究防盗，位于深圳的“开锁部”专门研究开锁，两个团队一攻一守互相促进。

2005年，一个来自湖南的锁匠专程来挑战“悬赏10万元”。在大约10多分钟内，他接连打开三把金点原子锁。虽然这一速度在防盗方面已没有意义，但雷先鸣还是爽快地兑现了承诺。

有一次，雷先鸣一大早就接到一个投诉电话。深圳龙华的一位顾客火冒三丈地斥责金点原子“质量太差了”。原来，前一天晚上这个小伙子和朋友打了一夜麻将。当晚两个朋友的摩托车被盗，这位顾客的摩托车还在，但金点原子锁却在小偷撬锁的过程中“自毁”了。

“你损失的是一把锁，你朋友损失却是摩托车。”一番略带调侃的解释让顾客如释重负。思想工作虽然做通了，但雷先鸣也意识到这款产品并非十全十美。

作为“首席体验官”和“首席技术官”，雷先鸣不但亲自参与所有的研发项目，也一定会亲自试用新产品，“家里的门锁每年至少换两三次。”

这种钻研精神让企业受益无穷。丰厚的技术储备，让雷先鸣总是有节奏地推出新产品，总是能赢得丰富的回报。“没有创新就没有定价权，而当今社会最缺乏的就是创新。”雷先鸣不喜欢“一窝蜂”的同质化竞争。在他看来，稳打稳扎的技术创新，是传统产业升级的必由之路。

【原标题】广东金点原子制锁有限公司董事长雷先鸣：没有创新就没有定价权

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