寻找百张广东财富面孔NO.90|陈宇：主动返乡投资桑梓的企业家_南方plus

10月28日，第二届足荣村方言电影节颁奖典礼在湛江雷州举办。作为中国第一个方言电影节，为何将举办地选择在雷州这一偏远村庄？一个重要的原因是这里是广东家喻户晓的茂德公品牌创始人——陈宇的家乡。

尽管从小家境贫寒，陈宇却一直有着走出去看世界的心，高考填报志愿时他毫不犹豫选择了北京的大学。不料想，事业有成后他心心念念的却是回归家乡。投资雷州旅游、在家乡创办方言电影节……他正把自己商业版图拓展回家乡去，身居广州的他也成为了连接两地的G15高速上“往返最多的企业家”。

从家乡到外面的世界

投身商海攒下人生的第一桶金

雷州市，地处粤西雷州半岛，这里土地肥沃，盛产辣椒、水稻，亚热带水果丰富。陈宇就出生在距离雷州市区还有五十多公里的足荣村。

1993年，作为当地为数不多的大学生，陈宇从中央民族学院毕业后分配到顺德农行龙江支行，两年后当上行长助理。那时候，他的工资就有上万元。但是，在商海大潮涌动、民企蓬勃发展的珠三角，这份让人称羡的安稳日子也让陈宇坐不住了。

在一次喝到入口较醇的四川江口醇，并打听到酒厂在寻找广东市场经销商，1998年，陈宇毅然下海，和朋友凑了30万元拿到了广东总代理。但在推销几个月后，出现卖不动的情况，原来，为了开拓市场他投入大量资金做广告提高了成本，窜货让他承受了很大的压力。

陈宇另辟蹊径，成立了一个新的品牌“诸葛酿”。也许是怀着对农村生活的浓厚情节，他在诸葛酿的包装里加入轻巧又别致的农具模型小礼品，不少人为了集齐那套农具模型，心甘情愿地一次又一次打开酒塞。甚至一些不起眼的打火机、笔记本和小玩具，这些促销手段都是他动脑筋一个个发掘的；他还请了广东有名的“矮脚虎”赵达裕作为形象代言人，前端的营销策略，让诸葛酿酒在酒类竞争中大放异彩。

即便是在困难的时候，陈宇依然固守一个最基本的原则，不窜货，不卖假酒。同时展露了他过人的策划能力，诸葛酿迅速成为华南地区家喻户晓的白酒品牌。2003年，诸葛酿销售过亿元。至此，他攒下了人生中的第一桶金。

从广州到故乡

开启财富输出投资回报家乡之旅

随着事业越做越大，陈宇在广州立稳了脚跟。这位走出家乡的企业家，成为了归来带富的领头雁。

2002年，在恢复村里已中断的大学生奖学金后，陈宇就在琢磨，除了金钱，更要从产业上改变乡村落后的面貌。他回乡看到揾工难，便说服江口醇将诸葛酿的后期包装迁回家乡足荣村办厂做，帮助解决家乡的就业问题。

2004年，陈宇在足荣村投资600万，建成茂德公食品生产基地，借助雷州当地盛产辣椒优势，着力于开始研发茂德公香辣酱，最鼎盛的时期，解决了500多人的就业，其中大部分都是妇女或年长者。

“21世纪初的时候，雷州还比较落后，因为投资环境不好几乎没人敢回去，但我的想法很简单，在哪里都是做，最起码可以方便自己的父老乡亲就业。”陈宇解释当时回乡设厂的初衷。

因为频繁穿梭于雷州与广州，陈宇说，当时雷州几乎找不到一家上档次的酒店，客人没有很好的住宿条件，正好当地政府也有意打造“返乡工程”，借助外出的企业家建设家乡，2006 年，陈宇决定在旅游资源丰富但基础薄弱的雷州投资旅游，并于2009 年年底开工兴建樟树湾大酒店。

“酒店光员工都有上千人，从商业角度来看，这并不是一个很好的选择。”但陈宇依然满腔热情投入进去。经过多年的打造，樟树湾文化旅游度假区（茂德公古城度假区）内容不断丰富，有以“雷州换鼓”为主题的樟树湾大酒店、以弘扬雷剧文化为主题的茂德公古城，还有听雷剧品雷州味道的“三间五房”老菜馆……整个度假区把雷州的传统文化展现得应有尽有。

连接雷州和广州的G15高速，见证了陈宇多年来的辛勤奔波。“可以说，在这条路上，我是往返最多的企业家。”陈宇说。

爱家乡爱方言

乡村办方言电影节让家乡更自信

著名主持人汪涵说，普通话让人走得更远，而家乡方言让人记住自己的根。陈宇走的再远，也没有忘记自己的“根”。

他邀请汪涵担任了足荣村方言电影节联合发起人。2016年，陈宇在足荣村筹办中国第一个方言电影节，并邀请到钱文忠、高群书等大咖。一个村子办一个电影节，在国内非常少见。如今，足荣村已经成为茂德公集团打造的最美乡村文化旅游项目。

雷剧，雷州半岛特有的地方剧种，用雷州方言演唱，源于雷歌，长在海边。千百年来，代代承袭，口口相传，并入选国家级非遗名录。在陈宇的心中，雷州大戏就是乡村小孩的嘉年华，是他童年里最美好的记忆。

如今，在陈宇开设的餐厅里，每天都有固定的雷剧传统表演。他建造的茂德公古城，就是以雷州古城为参照，在城中央有一座非常有气势的大型戏楼——茂德公戏楼，这里每晚都有免费的雷剧演出。“经常有外地的年轻人带着爸妈到雷州看剧。”陈宇也有意规划“大戏艺术节”，将雷州做成一个中国大戏的传承中心。

陈宇深知，只有通过艺术与文化的嫁接与引入，才能改变一个村子的气质，才能让雷州走入大家的视野，让外面的人知道雷州并不是传说中只有黑色，还有蓝天白云，还有红土地，还有美味的海鲜。

方言电影节和雷剧的传承建立了这样一个样本：反哺家乡，不只是经济上的，更应该是精神和文化上的。“让雷州更加自信。”陈宇说。

足荣村乃至雷州是中国农村社会的缩影。陈宇说，希望将足荣村打造成一个可复制的样板，让更多的有识之士参与到改造乡村中来，造就一个回得去的故乡，同时，通过自己的一点一滴，改变地方营商环境、提升地方品牌形象。

【原标题】“茂德公”创始人陈宇：主动返乡投资桑梓的企业家

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