7月18日，上百家江门智能装备企业组团向东出发，沿着深中通道抵达深圳国际会展中心，参加第八届深圳国际智能装备产业博览会。同行的，还有各县（市、区）投资促进主管部门和八镇招商队伍。

企业带着需求而来。一些江门企业在生产制造过程中遇到瓶颈，希望在智博会上找到更科学、更智能解决方案，打通车间“自动化”的“最后一公里”，实现产品精度和效率的双重提升。另一部分企业则在寻找潜在合作伙伴和客户，希望把现有的优质产品推广到更大的市场。

招商队伍带着城市名片而来。除了区位、空间、产业、成本等优势，江门悠久的工业制造历史，也为深圳智能装备企业提供了广阔的应用场景。这类深圳企业落户江门，不仅有机会获得更多订单，也为江门制造业大规模设备更新和转型升级增添了动力。

赛道很卷，突围还靠高精尖

广东敞开电气有限公司（下称“敞开电气”），是国家级制造业单项冠军企业海鸿电气旗下的一家创新型企业，坚持生产设备和敞开式立体卷铁心干式变压器的研发创新。如何提高生产设备的自动化，成为每个“敞开人”追求的目标。

这次跟着江门市企业联合会“东访”深圳智博会，敞开电气设备部主任许权安目标很明确：找到视觉定位、视觉检测和机械手捉取的自动化应用。他解释，由于敞开式立体卷铁心干式变压器的独特结构，市面上基本找不到现成的自动化生产设备。把生产过程的每个工艺分解，采用视觉检测、定位和机械手去执行完成，是提高自动化程度的最好方法。

在深圳展会现场，他找到了几家对口的企业，打算进一步对接生产线需求。“如果生产线顺利实现全自动化，敞开电气的年产量预计可以提升至1万台。”

寻找新的解决方案，也是江门市国彬机器人有限公司（下称“国彬机器人”）此行的目的。

“98后”黄国彬创立了国彬机器人。公司成立短短几年，已经是国家高新技术企业和博士后基地。除了为客户研发和生产智能装备硬件，还负责搭建机械系统集成软件。“现在硬件制造赛道太‘卷’了，我们要靠高精尖的软件服务突围。”

去年，公司开发出可以远程控制智能装备的机器人通讯系统，在海外市场尝到了甜头。黄国彬举例：“我们把设备卖到了东南亚，后续通过国内的服务器，人在江门就可以精准监测和维护设备的运行，即使出现故障，也可以远程指引客户完成维修。”

同样的系统集成，他与深圳智博会一家上市公司一拍即合，互换了名片。他期待能与对方一起研发，互相优化升级软件功能，也借助大企业的市场资源，打开国彬机器人的客户新蓝海。

深圳智博会现场。  南方+ 杨兴乐 拍摄

一边找供应商，一边找客户，是江门智能装企业这趟“东访”的两手准备。

广东省亚克迪新材料科技有限公司项目总监程瑞敏很是忙碌。利用这次“走出去”的机会，她一方面要收集行业内的前沿装备信息，学习同行先进的产品和理念，以提高自身企业生成和利用自主研发的石墨烯改性复合材料快速固化性能。另一方面，她又在现场寻找新的用户，希望可以把市场延伸到珠江口东岸城市去。

程瑞敏说：“现在各行各业都讲究性价比，我们必须要利用更新的设备和技术，用更低成本、更高效率生产出高性能的石墨烯改性复合材料产品，才能赢得更大的市场。”

深圳很近，合作还看场景潜力

“我去过江门，很喜欢，甚至想在那里买房。”谈起最近去江门考察的经历，参展商深圳市华成工业控制股份有限公司董事长汤勇记忆犹新。作为工业互联网供应商，汤勇对江门数字化转型的前景十分看好。

江门市投资促进局副局长杨华强分析，江门是传统工业城市，摩托车、水暖卫浴、小家电等特色产业都有转型升级、数转技改的需求，产生多元化的应用场景，而智博会参展的精尖特新企业能为江门企业转型提供优质的解决方案，双方合作潜力巨大。例如，江门家电等传统优势产业面临转型升级的需求，需要进行大规模智能设备更新迭代，可以为深圳智能装备企业创造新的客户、新的订单。

他指出，招商团队可以多与企业的技术专员建立联系，组织一对多的技术对接会，既为江门本地企业提供产业升级的解决方案，也为深圳企业了解江门、投资江门，创造更多场景和需求。据透露，市投资促进局拟于8月初举办智能制造产业合作交流活动，为江门企业与智能企业的供需对接提供平台，并计划邀请智博会相关参展企业到江门路演，促进产业科技融合发展，同时，依托应用场景探索招商引资新路径。

招商团队与参展商接洽。  南方+ 杨兴乐 拍摄

而深中通道的开通，无疑让深江跨越珠江口两岸的产业合作，变得更加有吸引力。

江门招商合伙人、广东礼瀚实业投资有限公司董事长许照云，这次跟江门市企业投资发展促进会30多位企业家共赴深圳。他认为，在国产替代的大趋势下，智能装备产业的发展离不开资金、产业、人才这三方面要素，深中通道的出现拉进了两城的通行距离，江门企业对接上述要素更加便捷。

许照云说，对于深圳2至3亿元产值的企业来说，江门土地空间广阔、生产生活成本优廉，是他们扩面积、提产能的优选地。“未来，更多深圳智能制造企业有望加速在江门布局，为产业链上下游补链、延链、强链带来更多利好。”

“我们深刻感受到了智能装备和电子装备产业的蓬勃生机与巨大潜力。”早在出发前，八镇之一、大江镇的招商代表就研究了该产业对区域经济转型升级、提升产业竞争力的重要性。在现场，团队与几家符合招商方向的企业进行了深入交流，探讨设备更新、技术合作、项目引进等多方面内容，也了解到企业在产业转移方面的计划与需求，后续将继续对接。

携期待而来，载收获而归，深江两地的产业合作，在一次次交换名片中，成为可期的未来。

【采写】南方+记者 李霭莹

【图片】南方+记者 杨兴乐

【通讯员】欧阳志强