今年国庆长假前夕，配合央行调降存量房贷利率等举措，中山密集出台了一批楼市优化新政，由此点燃了不少人的看房置业热情。笔者从中山各大房地产在售项目了解到，国庆期间，众多售楼处迎来了客流小阳春，且成交势头喜人，不少项目反馈超额完成销售目标，楼市“银十”值得期待。据中山市住房和城乡建设局统计，国庆假期，中山楼市成交套数同比增长64%，成交活跃信心回升，市场持续升温。

销售人员在给客户介绍产品。   南方+ 卢子衡 拍摄

成交数据喜人，楼市新政提振信心

公积金取消异地贷款户籍限制、继续开展购房消费券活动、加大房地产市场信贷支持力度、降低存量房贷利率和优化个人住房贷款最低首付款比例、优化建设工程审批、全面推行“交房即发证”模式……国庆前夕，中山多部门联合发布《中山市促进房地产市场高质量发展若干措施》，亮出一揽子楼市政策“大礼包”，进一步增强楼市消费信心。

连日来，中山楼市已给出强有力的“回应”。中山市住房和城乡建设局统计数据显示，国庆期间，全市房地产项目来访量近12000批次，同比增长40%；商品房成交1211套、同比增长64%，成交面积约12.6万平方米、同比增长70%；其中，住宅成交1162套、成交面积约12.3万平方米。按成交面积计算，排名前三位的镇街分别是翠亨新区、东区街道、火炬高新区。

从走访情况看，为“抢收”国庆黄金周，市面上各个片区的在售项目均推出了丰富的节日活动和惠民福利。政策利好叠加上开发商各种优惠补贴，让不少此前犹豫不决的买房人准备“出手”。

万科深业·湾中新城和保利香山瑧悦府的工作人员向笔者反馈，长假期间来看房的市民，比预期要多出不少。“意向买家提出的问题，主要集中在何时交付、小区周边的配套，以及物业是哪家等具体细节上。”保利香山瑧悦府销售员称，从意向买家提出的问题可以看出，绝大部分以自住为实际需求。

“每日接待近百批客人，客流量较平日翻了近三倍。整体来看10月的销量，有望超过前两个月的总和。”位于东区街道的中山宝龙城项目销售负责人郑锟铎称，9月大部分意向买家仍在观望并等待楼市新政的出台。“此轮从中央到地方，楼市‘大礼包’的力度符合预期，市场信心加强，大家都觉得到点，可以出手（买房）了。”郑锟铎表示，受一线城市放松限购成交加速，以及国家出台的一系列利好政策影响，置业者的出手速度较之前明显加快。据悉，国庆期间中山宝龙城成交56套，其中有不少房源是被之前一直在犹豫观望的客户拿下。

东区街道中山宝龙城售楼处旁的道路两侧停满了看房客的小车。  南方+ 卢子衡 拍摄

板块分化日趋明显，本地客在城区释放消费力

“虽然有多项政策出台，为置业者减轻了买房的负担，不过看得出来，市场还是很理性，大家出手谨慎不会盲目地一窝蜂抢购。”火炬高新区一名房地产从业人员秦铭告诉笔者，近期中山楼市活跃，更频频传出“深夜看房”“排队交钱”等消息，但市场要彻底回暖还尚需时日，而且中山楼市各个板块的分化势头日趋明显。

秦铭分析，从成交数据看，目前中山的热门板块是以东区街道、石岐街道为首的主城区，以及翠亨新区、火炬高新区、坦洲、小榄等镇街。

地段好、配套优，而且价格相较高峰时有明显下调。这是上述板块在新政下得以迅速回暖的主要原因。横向对比，一些楼市热度较为平淡的镇街，它们不管是成交量或者访客量在长假期间都未有显著改善。

热度不同，各个板块的客源构成也有所区别。在主城区，从华发学府一号、中山宝龙城、保利香山瑧悦府等热门项目反馈情况看，其客源90%以上来自中山本地，自住属性明显。差异最明显的是翠亨新区马鞍岛，开发商普遍反馈岛上的置业者过半以上是深圳人。

翠亨新区是深中通道的登陆点之一。深中通道开通以来，翠亨新区迎来大量来自深圳等珠江口东岸城市的客流。据统计，国庆假期深中通道总车流约106万车次，其中10月1日总车流量达15.5万车次，创开通以来新高，增长的流量也带旺了当地房地产市场。

近日，马鞍岛上各大商品房项目陆续用红彤彤的海报晒出各自的“成绩单”——万科深业·湾中新城国庆七天成交额达到1.3亿元，增长势头明显；招商臻湾府，国庆七天成交了83套；中山粤海城，国庆期间也有62套的成交。在上述楼盘近日的成交量中，深圳客的占比均在50%—70%之间。一名中兴智慧城工作人员认为，深中通道通车，对马鞍岛的区位优势兑现明显。“包括深圳人在内的置业者，他们在中山买房的底层逻辑有了很大的转变。通车前偏向投资，现在更多人是选择自住、自用。”该工作人员预计，未来会有更多在深圳宝安或周边区域工作的人群，选择在中山购房安家，因为深中通道两端巨大的房价落差对他们来说颇具吸引力。“从价格上看，马鞍岛的房价仅为对岸深圳的五分之一左右，性价比极高。从产业角度看，深中通道也促进着珠江口西岸的经济发展，加强人口聚集，中山楼市的活跃度值得期待。”

国庆长假期间，中山多个项目的销售中心满座。 南方+ 卢子衡 拍摄

【声音】

中山楼市资深观察者谢仲娟：此轮热度持续性仍待观察

节日期间市场表现抢眼，也有不少项目宣布要在节后“回收优惠”，后续中山楼市将如何发展？对此中山楼市资深观察者谢仲娟进行了深入剖析。

谢仲娟认为，中山国庆楼市的火爆行情与全国其他地方大致相同，主要得益于良好的市场氛围、优惠的政策以及合理的价格。这些因素共同作用，使得一直观望的置业者迅速入市，推动了市场的活跃。

谢仲娟指出，尽管当前市场氛围热烈，但行情的持续性仍有待观察。“‘止跌回稳’是未来房地产市场的一个主旋律，中山楼市这波行情主要依赖于挤压需求。”她预测，国庆之后可能会出现一个平稳期，需要等待新的行情或需求来支撑市场的持续发展。

对于还在持币观望的意向人群，谢仲娟认为，现在正是刚需人群入市的好时机，可选择价格合理的项目。而对于投资者来说，可重点关注中山的热门片区，如翠亨新区马鞍岛和中心城区。这些区域目前价格优惠，具有较高的投资潜力，是稳妥的投资选择。

针对房企“回收优惠”的现象，谢仲娟认为这是节后常规的市场动作。她指出，优惠“回收”幅度大多在5%以内，属正常现象。未来，各个项目可能会进一步调整价格和优惠措施，但各楼盘的情况会有所不同。购房者可密切关注市场动态，根据自身需求和实际情况做出合理的购房决策。

谢仲娟认为，中山的楼市未来表现还需要看一线城市的表现。北上广深等城市作为全国楼市的风向标，其市场动态和政策变化对二三线城市具有重要影响。因此，中山楼市的未来发展还需要关注一线城市的市场动态和政策变化。

撰文：伍杰

摄影/剪辑：卢子衡