国庆前，降准、降息、降首付、降存量房贷利率等一系列利好接连出台，而阳江也出台相关组合拳，住房公积金可支付首付款，商贷也不再区分首套和二套房，楼市利好在市场上得到回应：

国庆第一天，阳江就迎来了“日光盘”，位于阳江市区共青湖畔的全新项目城投·共青湖花园推出的别墅产品当日售罄，销售额达4亿元。

与该项目同属一片区的国鼎·湾玺壹号7月开盘即成为“网红盘”，连月销量居于前列。自国庆以来，客流量较于平日仍有大幅增长，每天接待四五十批客人。

看房购房热升温，在阳江市区许多楼盘也在上演。在城南片区，一些楼盘售楼部周边停满了车，销售中心人气满满，洽谈区少有空位，而签约区、样板房甚至需要排队。

为促进成交，国庆期间，阳江许多开发商诚意满满，除了真金白银让利，还送出特别优惠“大礼包”：送华为三折屏手机、送全屋家电、送万元购房补贴等。

不过，对购房者来说更关注的是实打实的政策利好。阳江城投·共青湖花园销售负责人说，其项目购房者是高端客群，许多还是企业主，但他们很多人选择贷款，“按照现有政策，部分银行商业贷款利率可做到3.45%，非常优惠。”

而阳江的“组合拳”有效刺激了刚性和改善性的合理住房需求。根据现有政策，阳江首套、二套首付比例最低统一为15%，如果住房公积金足够，可用来全额支付预售商品房首付款，而且不需提取。公积金中心在业务受理1个工作日可完成审核，然后直接划转到相应开发商名下的商品住房预售款监管账户。

和政策相对应的是，阳江许多开发商推出了适合刚需和改善性需求的产品，并练好“内功”，让产品更有“产品力”，成为一些盘热销的重要因素。

阳江城投·共青湖花园销售负责人介绍，城投·共青湖花园在规划时做了大量调研，此次推出的联排别墅产品面积是460平方米到600多平方米，客户群相对比较窄，但市场上不多，正好能满足他们需求。

国鼎·湾玺壹号主推的是两款改善性洋房户型：建筑面积约116至120平方米的三房两厅两卫和142至152平方米的四房两厅两卫。

该楼盘在7月底开售以来表现抢眼。根据阳江市商品房管理平台显示，8月网签103套，位居阳江全市销量榜首；9月网签30套，也居江城区前列。

“我们在总结时发现，除了地段和品牌力外，产品力因素占比相当高，达到34%。”国鼎·湾玺壹号负责人潘玲玲介绍，仅在户型上，他们想办法做大空间，使其产品使用率在市场上同样面积的产品中更高，因此也更有吸引力和竞争力。

这样的例子不少。在城南，绿地阳江海珀推出建筑面积约190—240平方米的叠墅，万山春风里推出建筑面积约156—165平方米的新中式叠墅……这些创新产品在市场上都取得不俗成绩。

他们无一例外，事先进行充分市场调研，建造出更适合消费者产品，或细分领域创造需求。在户型上大胆创新，让产品“出圈”，带动销售。

撰文：陈步上 尤澈

图片：潘玲玲