编者按：
为更好发挥工商联“联”的作用，引导更多民营企业以实际行动助推“百千万工程”在阳江走深走实，阳江市工商业联合会（总商会）联合南方日报阳江新闻部策划推出“乡村合伙人”系列报道，聚焦投资兴业、村企合作、技术支持、人才支持、就业帮扶、捐资捐物和消费帮扶等七大领域，在民营企业中遴选10个典型人物和案例进行宣传报道，以期通过示范带动作用鼓励士气，为“百千万工程”营造良好的舆论氛围。
第五篇报道让我们一起走近王坤，一个典型的东北姑娘，是如何在阳春联农助农的故事。
“来来来，尝尝百香果，这是我们阳春产的哦，9分甜，1分酸，老好吃了！”
热情向我们推介阳春百香果的是来自东北的王坤，在阳春工作、创业，现在扎根阳春的她，内心里已认同自己是“新阳春人”。她于2018年创办的星全（广东）软件科技有限公司，也成了当地助农的一支生力军。
创业遇瓶颈，她迅速找到“新路子”
起初，公司的定位是打造一个阳春青年创业孵化平台，为到阳春创业的年轻人提供创业辅导，让年轻人在创业过程中少踩坑，降低创业风险。“我就是当时被孵化的其中一员，现在的我也想通过自己的力量带动家乡更多人就业创业。”平台负责人之一黄光土回忆起刚开始创业那段时光，仍感慨万分。
通过答疑解惑、评估把关、搭建平台，他们帮助不少初创业者渡过了难关，也培养了许多阳春“助农达人”。其中，“美好时光从今天开始”的IP孵化地就在阳春，主播的名字叫黎扬杰，回到家乡的他选择将镜头对准乡村和农民，帮农户带货，销售火龙果、红薯、花生等农产品。2017年回到阳春的“90后”小伙唐羽也开始从源头着手，选定“狗仔豆”，建立品牌化生产链，开辟一条新的发展路子。
然而，在实际运营中，王坤发现单一的孵化服务并不能满足所有创业者的需求，一些创业青年对自己的项目没有信心，甚至中途选择放弃。
于是，她想给创业青年“打个样”，与合伙人一起找公司发展的新方向。在前期工作的基础上，经过深入调研，2023年，他们决定聚焦农业产业帮扶，重点开展农特产深加工产品的销售，通过搭建线上线下相结合的销售渠道，德坤互助平台不仅增加了农产品的附加值，还帮助当地农民拓宽了市场。
王坤亲自带领团队深入田间地头，挑选优质的农特产品进行深加工，严格把控品质，并继续培养优秀的“助农达人”，带领他们一起推动阳春农产品的外地市场，让外地消费者也能品尝到来自阳春的自然美味。这一创新模式不仅为乡村经济注入了活力，也为创业青年树立了信心和榜样。
创平台、进实业，她说干就干
“我们在确定方向后，做了3个动作，线上线下一起做市场测试推广。”王坤开始摸索适合乡村市场的营销策略，利用社交媒体和直播平台，让更多的消费者了解阳春农产品和背后的故事。
“一个服务于地方的农村电商、公益互助平台，是一种多向互助的公益模式，实现了平台、商家、社会组织、消费会员与社会之间相互赋能的功能。”这是德坤互助线上商城的定位。而这第一个动作，便是德坤互助平台电商服务中心成立和App的设计上线。
作为支持农村经济发展的重要平台，助农帮扶馆在推动农产品销售、增加农民收入方面发挥了积极作用。“我们想把‘德坤互助’平台打造成为阳春市的线上助农平台，成为助农帮扶馆的重要组成部分，这也是阳春市首创。”该平台指导单位为阳春市委统战部，于3月5日正式被授予“阳春市委统战部助力‘百千万工程’创新示范基地”，线上平台首期测试已经完成，现在已进入应用阶段。
想要做稳定的供应链，拥有自己的品牌，她就用15天打造了现代化食品加工厂，并对其进行规划布局。“我们有商业模式策划的经验，也有农业营销、资源整合方面的人才，2023年底，我和搭档一拍即合，决定做创新的农特产品，将当地特色与文化融入到产品设计中，现已经推出瑶粽、春砂仁月饼、灵芝面包等食品。”走在展厅，王坤对工厂生产的特色产品进行一一展示，其中包括阳春常见的米、油和其他具有帮扶性的农产品、民间小食麻角等特色产品。
带动就业、守护非遗，她多维发力
随手拿起的瑶粽随手礼，可不简单。除原材料采用阳春本地食材外，瑶粽包装所用的篮子也有讲究。
阳春市是一个少数民族散杂居地区，也是粤西地区最早有瑶族同胞聚居的地方，瑶族同胞占比近六成。黄光土是阳春永宁人，而当地就有“粤西第一瑶寨”之称的永宁镇横垌瑶族村，包装是瑶族村留守妇女手工编织而成，既保留了民族特色，又给当地妇女带来了“家门口”就业的机会。这项指尖记忆——竹编，也能够以这种方式传播传承。
“1条粽子从想法到成品，只需要十几个小时，而要想做出让消费者满意的产品，我们一共测试了20多个版本、7000多条。”回忆起第一次做食品，从泡米多久、什么温度、哪个配比味道更好，王坤与团队深入到一线做测试，她一直坚信“世上无难事，只怕有心人”。他们解决了粽子常温储存期短的问题，并因其口味及所具有的独特的春砂仁功效，获得了大部分热爱健康人士的好评，粽子也有了源源不断的订单。
有了做粽子的经验，他们开始升级生产线，春砂仁月饼仅第四个版本就做出了满意的效果。而在前段时间的丰收节上，他们研发的新品“灵芝面包”更是好评如潮，100多个上市即售罄。阳江风筝节、阳春重节墟又推出地方特色小食——麻角，一上市就被一抢而空，目前几个产品已经有顾客回购、提交意向订单，着实打响了新品的品牌和口碑。
“我们给春砂仁月饼起了个好听的名字——‘非遗三宝’，沿用了瑶粽的竹编技艺，并加入了阳春的特色农产品春砂仁。”王坤想要让春砂仁拥有更多的应用场景，让月饼的口味更多元。从农产品的收购到月饼的生产销售，春砂仁月饼给阳春农户带来了实际收益。
做示范模式，她将“传帮带”带到乡村
而今，团队的行动力和默契让德坤互助平台正在朝着既定方向前进，一切的小插曲似乎都能成为他们创业路上的宝贵经验和潜在优势。
从孵化创业公司到自己创办助农平台、食品工厂，他们对政策更为熟悉，也更有家乡情怀。“我们能够感知、预测到产品的效益，同时也能在过程中发现优秀的合伙人。”他们将粽子生产链交给合伙人管理、运营，合伙人有生产的经验，王坤团队就教其如何管理，合伙人有管理能力，他们就教其如何品牌策划……通过“传帮带”的方式，他们不仅将产业做大，也能给想要创业的合伙人更多施展才干的空间。
谈到下一步规划，王坤还是坚持当初的想法，她想将平台的模式更加完善，让这种轻量化、可复制的示范模式在各乡村城市推广开来，带动更多的群众创业、就业。她也有信心，能够与大家一起去探索阳春农特产品发展的“新路子”。
在乡村振兴的道路上，在产业发展的带动下，在平台搭建的助力中，阳春的特色农产品正逐渐展现出它们的市场潜力。通过德坤互助平台的示范作用，也能激发更多乡村创业者的热情，共同推动地方经济的发展。他们计划深化与当地农户的合作，拓宽产品线，将更多优质的阳春农特产品推向更广阔的市场，用实际行动助力乡村振兴，让每个参与者都能分享到产业发展带来的红利。
策划：张文彤 杨世华
统筹：黄韬炜
撰文：赵强 陈倩彬 邓雅方
图片：受访者提供
