朱远超这段时间非常忙，因为村里的电商产业园即将开业了。

作为江城区城西街道第一埒村党总支部书记，他带领村“两委”班子用了四年时间，将这个城郊村的村集体收入从2020年的2.42万元增长到2024年的113万元。

第一埒村凭借着电商发展成长迅速，走出了“电商+工厂+村民”模式，孵化超100家电商企业，其中20家年产值破百万元，成了名副其实的“电商村”，村庄面貌焕然一新，村民的口袋也鼓起来了。

一个普通村庄，何以有如此大的转变？第一埒村做对了什么？

“筑巢引凤” 四大产业蒸蒸日上

城西街道第一埒村位于江城区西南出口，属城乡接合部，从前主要发展传统农业和手工制造业。

“我们这没有靠山吃山、靠海吃海的条件，有的就只是交通便利，所以我们就通过人造产业来达到人的聚集，引领第一埒村的产业发展。”朱远超说。

之前在深圳打拼过的朱远超首先想到的是电商。“我们村是阳江年代比较久远的几大工业区之一，算得上是五金刀剪的发源地，在我们这做电商销售五金刀剪这类产品都不用去外头找产品，原厂家货源就在我们这里。一部手机、一台电脑、一台打印机基本上就可以去开展电商的业务了，我们这边的物业也比较便宜，创业的成本不超过一万元。”朱远超说。

大家不懂得做，他就带着村“两委”成员手把手教他们如何做电商。通过电商这个“核心引擎”，把斗鱼和五金刀剪“土特产”变成“网红爆款”。现在全村共有500多家网店，从事电商的村民和企业200多家。

村民徐文乐就是这样干起了电商。徐文乐表示，旺季的时候一天有一千几百单，主要通过线上抖音、拼多多等平台，他是去年开始做，看见村里面其他人一直在做，觉得还行，就跟着一起做。

朱远超介绍，从2020年到2024年，第一埒村斗鱼的销量呈现翻倍递增的态势，2024年统计的GMV超4000万元，全产业链近8000万元，目前做斗鱼的商家也在不断增加，从2020年仅有的两家发展到现在的53家，仅是抖音上相关的账号就有300多个。

朱远超瞄准的第二个赛道是以乡村特色观光种植为载体的农文旅融合。早些年，村里的土地大多处于分散且低效利用的状态，朱远超整合集体土地资源，引进了专业种植团队带领乡亲大力发展草莓与圣女果种植，积极推动农文旅融合，打造了集农家乐、水果采摘、田园观光、农事体验于一体的特色旅游项目。每到收获季节，大批游客慕名而来，截至2024年底，成功吸引超5万人次游客。

外乡人朱海钦就是其中的一个种植户。去年在村里承包了9亩地做采摘业，一年四季像西瓜、水果黄瓜、小番茄、草莓都很受游客喜欢。朱海钦表示，周末基本上每天能吸引100人到150人左右。

谈起来第一埒村的缘由，朱海钦感激地说：“全靠村里支持，基本有啥事，都是村委会帮忙协调解决。”

从“靠天吃饭”到“靠网致富”，从“单打独斗”到“全域联动”，激活一个团队、做大一条斗鱼、发展一片农文旅，种好一批特色农产品的第一埒村产业发展实现了华丽转变。

2023年，城西街道第一埒村被评为广东省“百县千镇万村高质量发展工程”首批典型示范村。朱远超表示，乡村发展就像养斗鱼，既要好水好环境，也要持续供氧——政策和资金就是乡村振兴的“氧气”。

为了获取充分的“氧气”，朱远超带着团队借着“百千万工程”的东风，想了很多方法。

“无中生有” 敏锐洞察捕捉机遇

第一埒村这四大产业的兴起并非偶然，而是对时代机遇的敏锐捕捉与大胆尝试的结果。

朱远超可谓是推动第一埒村电商发展的“第一人”，说起这四大产业发展的过程，他回忆道：“我自己本身是做电商的，曾经我就想过，我们村里能不能建一个电商基地，等我当了书记后，不管顶住多大的压力我都要把它做起来，于是我就跟大家一起商量，就规划了这四个产业。”

但万事开头难，要想“无中生有”将产业带动发展起来并不是易事，所幸山高自有客行路，水深自有渡船人，挑战也可能是转机。

2020年，很多外出务工的村民返乡在家，一时间就业成了难题，第一埒村扎实的工业基础、便宜的物业费用、较低的成本……如此得天独厚的优势怎会不让电商创业的年轻人心动？

朱远超说：“我们当时抓住这个机会，鼓励村民在家里做电商直播，在我们的引导下利用现有的资源进行销售，慢慢我们的电商就做起来了，斗鱼也是那时候才发现的商机。”

“斗鱼是我们本土常见的鱼类，原本是不起眼的，有些年轻人将一些斗鱼放到网上卖，发现效果还不错，大家就开始做起来了。”朱远超说。

电商和斗鱼产业的发展不仅让第一埒村村民找到了发家致富的良机，更是吸引了许多外来的相关人才入驻，销售的商家也越来越多。人才是吸引来了，如何将他们留下来呢？

第一埒村的策略是“创业+休闲+生活”模式，为入驻的个人、团队和企业提供良好的创业和生活环境。为此，由第一埒村委会牵头，村里为电商人才打造了电商基地，发展了农文旅产业，为创业者提供基础设施配套和服务。

“我们就想为他们提供一个创业环境，满足他们的衣食住行，为他们提供好的服务，也就是我们现在正在发展的农文旅产业，让年轻人们既能创业又能休闲，轻松赚钱。当我们形成了一系列的配套设施后，稍微推广打造一下，就能吸引更多创业的年轻人。他们如果想成立一个电商工作室，可以在电商基地里定房入驻，免收三年的租金，这个推广的效果很好，目前还有44家在排队入驻。”朱远超说。

阳江煜辉科技有限公司是去年3月首批进驻第一埒村电商创意园的6家电商企业之一，其生产、销售的美容套件，一套售价6.9元的不锈钢粉刺针+黑头夹迅速成为抖音“爆款”，日销量1万至2万单。

公司负责人朱小姐是个“90后”，她非常喜欢这里的创业氛围，电商基地的配套也很完善，直播间、培训室甚至住房和交通都不错，村民也很友好，她现在雇了7名村民帮忙，从工厂送来的不锈钢产品，在这里经过激光打印商标、组合成套装、装入快递袋、贴上面单发往全国各地。

为了让这里正在蓬勃兴起的电商发展更加专业化，吸引更多人才的加入，第一埒村成立了第一埒电商产业学院，专门为从事电商的人员进行培训。目前已举办了4次电商培训，新落成的电商创意园中专门建了人才培训室、电商带货实训室、共享创作室等，便于日后进行培养授课。截至2024年底，已成功培训210多名学员，通过农村电商将特色产品销往全国，村集体经济收入大幅增长，村民的腰包也渐渐鼓了起来。

朱远超满怀憧憬地说：“我们今年打算再多开几次培训，特别是针对斗鱼的产业，聘请技术学院或其他专业老师，从养殖电商运营方面将总体效果提升起来。”

除了内部的培训，第一埒村还开展了草莓文化节等文化项目进行对外的推广，打开第一埒村对外的旅游和市场，吸引更多的人才和游客驻足第一埒村。

产业引流 利用资源齐力推动

第一埒村的筑巢引凤、“无中生有”何以成功？

因地制宜，激发资源活力。

“我们村里有工业和农业的产业基础，又是统分相结合的土地经营模式，可以集中开发利用土地，我们就把这些资源都利用了起来发展电商，既可以发展经济、合理利用村民多余的土地，又能吸引人才。”朱远超说。

第一埒村的产业能够“从0到1”发展起来，离不开因地制宜抓机遇，不拘泥于传统的发展模式，更是积极探索适合本村特色的新路径，让电商在第一埒村与人才形成了良性的互动和循环。

因势利导，“两只手”齐发力。

第一埒村另一个成功的关键在于团结了村民、尊重了市场发展的规律，做踏踏实实的产业。

“政府搭台，企业唱戏。怎么搭这个台？其实是要尊重规律，真正扎实地尊重经济规律。市场是需要引导的，所有的商业行为都是跟着市场走的，所以我们村委会就引导村民共同参与，将这四个产业做起来，而且我们选择的这四大产业都是紧扣循环的，它们都能成为引流的承载体。”朱远超说。

以电商创意园的正式开园为契机，第一埒村的“无中生有经”成为了阳江“百千万工程”的生动案例。

“我们现在的电商基地规划1万多平方米，这两年建起来的仓库都租出去了，这个电商创意园就是我们的一期工程。今年计划是争取将二期工程动工，现在已经准备了两个方案。斗鱼销售也将进入2.0时代，将斗鱼的养殖、仓储、打包和销售分开，做到销售链的精细化，降低成本、提高效率。”

谈到未来的方向，朱远超坚定地说：“想要发展得更好，单凭我们一个村的资源是不够的，接下来我们会利用好周边村里的资源，以我们第一埒村为点来辐射带动周边，带动多村共同发展，我们想打造成一个可以复制的成功样板。”

撰文：赵强 张淇越 谭文乐

图片：受访者提供