第136届广交会带珠企出海“搞钱”

近日，第136届广交会在广州正式开幕，珠海参展企业携万余款优质产品集中亮相广交会，全方位展示珠海市新质生产力发展新成果和外贸高质量发展的新面貌。

这其中，既有格力电器、科力通、金品这样的“老广交”，又有博威电气、优特智厨、小未科技、兴诺能源等首次参加广交会的新面孔。

举办了136届的广交会，还能带来新鲜感吗？广交会的新老朋友又带来了哪些惊喜？探馆过程中，多家企业对记者表达了自己的期待。

格力电器：

首日即被来访客户“包围”

走进格力电器展位，和以往不同的是环绕式的布展方式，每一个走进展位的客户都仿佛被公司的明星产品包围，目不暇接；为了增强展位吸引力和互动性，格力还在展位设置了毛笔书法、社交媒体打卡抽奖等互动环节，等外国客商来体验。

“今天早上，来自中东、东南亚的客户已经包围了我们的展会现场，二楼的商务洽谈区中，很多客户也对我们的冰箱、洗衣机很感兴趣。”格力电器海外业务员吴经理介绍，“在广交会上，通过与采购商的交流，我们更深入地了解了不同市场的需求和挑战，这将有助于我们未来更好地服务全球客户，推动产品的持续创新和改进。”

据了解，格力产品已经遍布全球190多个国家和地区，自主品牌占出口销售总额近70%。2024年上半年公司外销营业总收入同比增长15.64%。

“今年我们希望继续以格力电器的自主品牌为中心，提升品牌全球影响力。在做好空调这一王牌产品的同时，希望在冰洗产品出口方面有所进步。”格力电器相关负责人表示。

小未科技：

有望达成近200个合作意向

“这次是我们第一次参加广交会，觉得氛围非常好，我们希望能够与120个国外的采购商建立合作，今天早上我们已经接待了来自哈萨克斯坦、澳大利亚、美国等国家和地区的将近20波海外客户，与他们建立了初步的沟通，整个广交会期间我觉得应该可以达成近200个合作意向。”小未科技（珠海）有限公司副总经理罗平透露，公司全屋智能解决方案、智慧养老平台、智能消防系统、智能门锁等产品在东南亚市场备受关注，今年三季度已与越南采购商初步达成1000万元的订单。

小未科技成立于2020年，公司推出的AIoT智能物联网平台，使设备不仅能够通信，还能学习、适应和做出自主决策，目前已深度覆盖智能家居、智慧养老、安防监控、消防安全及能源管理等多元领域，构筑起全面而灵活的物联网生态体系。

去年下半年，公司开始向海外拓展业务，目前出口占到全部产品销量的30%，公司规划，未来要将出口的比例提升至60%。

博威电气：

携公司新能源产品首次参展

珠海博威电气股份有限公司坐落于珠海高新区，是国家级专精特新“小巨人”企业、广东省单项冠军企业，意向客户涵盖白俄罗斯、非洲、美国等国家和地区。

“本次广交会我们主推的是配电自动化控制终端和新能源领域产品，中国的配电自动化在全球做得最好，我们从1998年就开始研发这类设备，在配电终端领域的市场占有率位居市场前列；2021年，我们开始研发光伏逆变器、储能逆变器、储能电源等一系列新能源产品，这次也都带来了广交会进行展示。”珠海博威电气股份有限公司董事长周迭辉介绍。

作为第一次参加广交会的企业代表，周迭辉对本次参会十分期待：“广交会是一个很好的平台，规模很大，我们看到了非常多来自海外各个国家和地区的客商，本次广交会我们主要想寻找新的合作伙伴，同时跟之前有意向的客户进一步沟通，并邀请一些客户到公司参观。”

零度科技：

预计收获几千万元成交额

珠海零度科技有限公司是一家成立于 2013 年的专业制造商，为住宅、商业和工业应用提供全面的高品质、高性价比的暖通空调产品、服务和定制解决方案，目前有 60 多个海外代理商脉络，为130多个国家和地区的1000多个项目提供服务。

今年是零度科技第三年参加广交会，展位上，20多位业务员轮流值班，每周都会吸引两三批客户来公司拜访。通过早期在阿里巴巴、TIKTOK等线上全平台的运营，公司已经邀约了七八十位客户到访广交会展位，预计成交额会达到几千万元。

“目前海外暖通空调市场对新兴品牌还存在很大的需求，作为一个小而美的品牌，我们正在努力为客户提供性价比高、服务更加精准适配的产品，并为客户提供从设计、选品、发运到安装全过程的一站式指导。”零度科技总经理赵剑敏介绍，“本次广交会我们带来了在海外深受客户欢迎的屋顶机产品，之前一位中东的客户已经参观过我们的工厂，大概会有1万台的需求量。”

据了解，明年年中，零度科技还将在珠海建设一个新的研发生产基地，专注于北美市场产品线。

金品：

已与广交会老客户敲定4万余台的大单

“广交会一开始我们就收到了好消息，一位沙特的老客户已经基本跟我们敲定了四万六千台的订单，他们也是五六年前跟我们在广交会上结缘的。”珠海市金品创业共享平台轮值总裁佘景林透露。

珠海市金品创业共享平台科技有限公司是中国十大彩电出口企业之一，广东省高新技术企业、广东省制造业企业500强，是集智能电视、商用显示器、小家电、投影仪、空调、洗衣机等多元化产品研发、生产、销售于一体的集团公司。已累计参加40届广交会，是国内重要的电视出口外贸企业之一。

据了解，今年，金品将智能化自动化技术运用到了烘干一体洗衣机产品上，适应高端市场的需求，提升客户的体验感。未来，金品还将不断拓展自身的产品线，增加冰箱等产品，通过自身的创业共享文化，整合行业供应链资源。

奔图电子：

A3激光复印机发布后首次以整机亮相

“我们的A3激光复印机提供A3彩色打印，具备高级安全打印功能和直观的触摸屏，深受客商青睐。”珠海奔图电子有限公司国际经营管理部总监邵斌华告诉记者，此次展会是A3激光复印机发布后首次以整机亮相。

“奔图已经在全球110多个国家及地区有业务布局，接下来我们还是会把重点放在深耕‘一带一路’共建国家上。”邵斌华表示，“我们在往届广交会都取得了不错的成绩，期望通过本次广交会展示我们的最新的研发技术和产品，同时与客户建立起面对面的连接和交流，从而看到整个市场的需求和产品趋势，为我们未来的产品创新研发和用户需求挖掘赋能。

奔图是一家掌握打印机核心技术和自主知识产权，集研发、设计、生产、销售打印机、耗材及文印输出解决方案为一体的企业，持续为全球用户提供优质、高效、便捷的产品及服务，连续七年销量增速第一。

科力通：

厨房小家电智能化趋势带来巨大市场机会

“每届广交会我们都信心爆棚，因为每次我们的展位都被来自海外各地的客商‘围观’，目前国内外还有很多用户不知道这些手动使用的日常用品是可以用电动产品替代的，目前这种智能化、自动化的趋势已经十分明显，相信我们的市场机会很大！”珠海市科力通电器有限公司海外销售总监吴长明充满信心地说。

“作为我国规模最大的西式厨房低压马达小家电产品的制造商，我们每年产品更新速度都非常快，今年又更新了几十款新品。”吴长明介绍，这次公司主要展示了新款电动红酒开瓶器套装、新款底座充电款电动胡椒研磨器、电动开罐器、电动奶泡器等多款产品，都属于比较贴近日常生活的智能小家电。

谈到保持如此高的新品研发频率的秘诀，吴长明认为，这是公司专注西式厨房小家电这一细分赛道进行研发，直面客户进行深度沟通和反馈的结果。他表示，经过不断分析、研究终端生活里人们使用产品的痛点，科力通电器产品还将继续革新，不断开发出让消费者感到惊喜且实用的产品。

芯烨电子：

自研热敏票据打印机全球市场占有率达33.2%

珠海芯烨电子科技有限公司成立于2019年，是一家集打印机研发、生产、销售、服务于一体的国际化的专精特新小巨人企业，主营热敏票据打印机、条码打印机、个人/家庭打印机等产品，2023年“芯烨”品牌热敏票据打印机全球市场占有率达33.2%。

今年，芯烨电子带来了一款全新的工业级条码打印机XP-G480E，据介绍，它有打印速度高、定位精准、清晰三大特点，多项技术达到国内领先水平。这款打印机目前作为标签打印机领域替代进口的精选产品，已经有众多的应用案例，正走向全球市场，高效赋能制造业。

“未来，我们将继续加大研发投入，针对不同市场需求推出更多功能升级的打印机，例如提升打印分辨率、增加智能化功能等。同时，我们将不断拓展海外市场，将我们的产品推向更广阔的国际舞台。此外，我们也在积极探索与AI、大数据等技术结合的可能性，希望通过数据分析，进一步提高打印机的智能管理能力，让客户的使用体验更加便捷。”芯烨电子相关负责人介绍。

采写：南方+记者 张紫微

摄影：南方+记者 钱文攀