4月15日，第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州拉开帷幕。珠海交易分团共194家企业，设立632个展位，集中展示智能家电、消费电子、物联网、新能源等领域的超万件创新产品，从珠海智造、内外贸联通等多个维度发力，为抢订单稳外贸探索出多维突破路径。

“老广交”赴约

多维发力抢订单

本届广交会中，珠海交易分团参展企业分布于3期展会，首期114家企业的310个展位聚焦家用电器、电子消费品等热门领域。笔者留意到，珠海交易分团中，拥有国家级专精特新“小巨人”企业8家、省级专精特新企业58家、国家级高新技术企业84家，科创实力显著。

在珠海格力电器股份有限公司的展位中，“核心零部件—整机产品—场景解决方案”的全产业链展示空间格外吸睛，百款覆盖家用、商用、厨房及工业制品领域的低碳产品亮相。众多搭载行业领先压缩机技术、“风不吹人”技术、AI动态节能科技的创新产品广受采购商青睐。

“在全球化的大背景下，格力电器积极‘走出去’，产品远销190多个国家和地区，自主品牌占出口总额70%，在‘一带一路’共建国家中自主品牌占比更是超85%。”格力电器海外推广大使杨铭婷介绍，2024年，格力电器凭借技术实力与产品创新持续领跑全球市场，据市场调查机构欧睿国际数据显示，格力分体式空调零售量稳居全球第一，未来将持续以高端化、智能化、绿色化引领行业。

“开展短短2个小时，我们已经接待了60多批海外客户，包括巴西、德国、美国等，按照以往经验来看，预计将会有150-200个订单成交量！”珠海市科力通电器有限公司市场部统筹主管万俊辉说。

2024年起，科力通电器调整市场策略，开拓南美、中东、欧洲市场，目前市场份额已提升22%。今年广交会现场，科力通电器凭借电动咖啡全场景设备“圈粉”巴西、德国、土耳其采购商。该企业3天前刚刚推出的便携式电动意式咖啡机只需要1分多钟就可以完成咖啡萃取，实现户外“咖啡自由”。

珠海市金品创业共享平台科技有限公司则根据上一届广交会的市场需求，调整了产品结构，增加115英寸超大屏电视、直流高能效空调等升级产品，目标是实现全年出口增长20%。“按照目前的情形应该可以实现。广交会前后，我们已落地的订单大概有十几万台。”该公司家电事业部总经理佘景林介绍，该企业产品主要销往欧洲、中东、非洲等170多个国家和地区。

开展首日，珠海多家企业接待采购商超百批次，订单意向金额持续攀升。截至目前，珠海交易分团企业已接待超千名海内外采购商，意向订单金额突破亿元。

“新朋友”首秀

细分赛道拓市场

在本届广交会上，广东泰坦智能动力有限公司、珠海纳思达信息技术有限公司、珠海顺鑫电气设备有限公司、珠海市鼎胜胶粘塑料环保科技有限公司4家企业首次亮相。

笔者注意到，这4家企业均是国家级高新技术企业，都是国家级高新技术企业，均以“小而精”的特点和差异化技术切入细分赛道。

成立于2016年的泰坦智能专注新能源工业车辆电力电子研发，推出全球领先的无线充电系统及AGV智能充电解决方案，其IP67高防护等级的无线充电机，适用于AGV的大功率高频智能锂电充电机系列吸引了不少欧美采购商现场洽谈。该企业项目经理刘飞龙透露，今年计划在美国、越南成立分公司，并在越南建厂，通过节省关税、压缩成本，应对国际贸易挑战。

纳思达携热敏和热转印标签机及票据机等新产品“登场”，主控芯片、碳带展平技术等多项行业痛点解决方案获南美、非洲、亚太采购商青睐。“第一次参展，效果远超预期！一上午接待了100多批客户，有40多个潜在意向订单。”纳思达标签打印事业部外销负责人贺仙说。

主营高、低压成套设备、母线槽、智能电气及输电设备研发的顺鑫电气期待以该公司独创的防水防尘“硫化工艺”技术，破局东南亚市场，其IP68级防水技术可解决潮湿地区设备短路难题。顺鑫电气过去以内销为主，近两年开始开拓海外市场，董事长赵根来信心十足：“我们有技术、有专利、有产品，已储备上百个成功案例，出海底气十足。”

环保科技企业珠海鼎胜主推生物降解塑料袋、环保塑料袋，去年凭借高性价比在美国市场初露锋芒后，此次瞄准印度、泰国等国家。董事长张苏成表示：“首日已有近十位意向客户，主要来自伊拉克、土耳其、俄罗斯，我们希望以‘交朋友’的心态拓展全球合作。”

撰文：谢静怡 张紫微