上午9点，广东横琴澳意科技有限公司（下称“澳意科技”）CEO左腾走进位于横琴保利国际广场的办公室，仔细查看前一天各个站点的销售数据。此刻，千里之外的横琴·正安国际吉他产业园内，匠师们正精致打磨着玫瑰木琴身，经调试、包装后，这批吉他将顺着显示屏上全球跨境电商平台销售曲线的指引，随着货轮驶向里约热内卢的音乐酒吧。

作为澳门青年持股超一半的青创企业，去年，澳意科技品牌出海项目作为澳资重点项目签约落地。今年4月25日，横琴粤澳深度合作区·正安县东西部协作联席会议在正安召开，澳意科技与贵州娜塔莎乐器制造有限公司签订正安娜塔莎吉他品牌出海合作框架协议。

这家新锐澳资青创企业正以数字技术为笔，为黔地乐器书写着崭新的出海篇章。

“四年里，我去过正安13次。今年团队的主要任务就是推动正安乐器海外销售取得新突破，希望让正安吉他在世界更多地方奏响。”左腾打开分析软件，上面密密麻麻记录着海外市场用户喜好分析结果。如今，借助琴澳优势和跨境电商，关于正安吉他品牌出海的梦想正逐步照进现实。

2022年参与横琴正安跨境电商品牌出海专题培训。

曲线突围

琴澳经验下的“跨境电商+产业带”模式探索

这场“山海之约”，始于2021年12月参与省横琴办社会事务局组织的一次东西部协作考察。

“我们一直想借东西部协作对接优势产业带，把‘中国品牌’通过跨境电商推向全球。但海外市场需求大、标准高，要求品质稳定、标准化生产、产能供应能力强的产业。”左腾说，“像带货农产品时，常遇到供应不及时、不同批次品质不一的问题。”

“当时看到正安吉他产业发展情况，眼前一亮。”他回忆道，吉他虽是舶来品，却在正安从无到有发展壮大。“特别在制造工艺上，经过20年技术沉淀，正安手工琴品质媲美国际大牌。”

正安作为“中国吉他制造之都”，产业链完整、产能优质，但长期受困于代工模式。要突围必须向研发设计（左端）和品牌营销（右端）攀升，而跨境电商恰是连接两端的“琴码”。

“我们希望用数字化手段缩短供应链，让工厂直接对接全球消费者，通过数据反馈反哺生产，实现‘订单驱动制造’。这种模式能打破传统外贸层层分销壁垒，增加利润空间，还能以C端需求定制化升级产品，形成‘正安制造’的品牌溢价。”在左腾看来，品牌出海可降本增效，重塑正安吉他产业链。

然而，合作初期磨合并不顺利。“当地传统吉他工厂不太愿意尝试跨境电商转型。”左腾表示，一方面，跨境电商物流海外仓资金回流周期长，传统代工模式工厂收到订单生产、到货付款，而跨境电商可能需3至4个月资金周转；另一方面，厂家难以及时掌握和调整C端消费者需求，对海外市场规则也较模糊。

产业困局催生破局勇气。面对传统外贸层层加价的壁垒，澳意科技运营团队提出“跨境电商+吉他产业带”的创新模式：“我们不仅要卖吉他，更要建立从C端需求反哺生产的数字化供应链。”

澳意科技与贵州娜塔莎乐器制造有限公司签订正安娜塔莎吉他品牌出海合作框架协议。

正安琴鸣

澳资企业助力叩响80余个国家和地区之门

2024年7月，澳意科技开始销售正安吉他。目前，正安品牌吉他已进驻Temu、Shein、Amazon、速卖通等主流跨境电商平台和自建独立站，销售覆盖全球80余个国家和地区的消费者。网站评论区里不同语言的订单数据共同勾勒出产业转型的轨迹。

“在海外市场，‘合规’至关重要。”左腾说，海外对材质、工艺、设计等细节要求更高，尤其是智能吉他的合规标准。“团队的澳门同事发挥优势，按照相关规定与标准，助力产品获取海外特定资质认证。”

产品市场布局也在调整。“前期约50%的市场份额在美国，面对新的国际贸易形势，我们逐步将目光转向欧洲、日韩、东南亚等新市场，情况已逐渐好转。”左腾透露，“接下来，拉美市场是重点布局目标。同时，团队正研究非洲跨境电商平台并评估实施方案。”

通过海外平台的数据反馈，正安工厂真切触摸到全球消费者的偏好。澳意科技在前期试销大型木吉他时，发现因运费、售后、成本高，产品竞争力不大。经与正安合作厂家沟通和参考前端市场数据，产品工艺转向智能化、科技化用材，更契合海外市场需求。“过去只懂按图纸生产，现在通过市场数据反馈，我们知道消费者愿意为怎样的设计买单。”贵州娜塔莎乐器制造有限公司负责人感慨道。

“跨境电商2.0时代，商品要成为文化符号。”左腾说。

为提升正安吉他知名度，在省横琴办社会事务局的推动下，团队将“娜塔莎全球吉他指弹大赛”及系列吉他音乐活动落地横琴，借助横琴的优势资源，大赛吸引37个国家和地区近300名选手参赛，以赛事IP替代硬广，强化“音乐文化使者”形象。

不久前，为支持做好正安吉他品牌跨境电商，省横琴办社会事务局主动协调解决吉他运营项目团队场地问题。在刚刚交付使用的横琴·正安国际吉他产业园中，澳意科技合作的吉他工厂也拥有了新的生产空间。下一步，立足合作区政策及区位优势与正安县吉他产业带优势，澳意科技将与正安吉他品牌共建的横琴公司一起打造集乐器研发、智能制造、品牌孵化及跨境贸易于一体的全产业链平台。“我们团队坚持助力品牌出海的长期目标，也希望推动更多西部优势产业加速布局国际市场。”左腾坚定地说。

左腾在正安娜塔莎工厂。

当黔北山区的吉他奏响世界旋律，我们看到的不仅是一个产业的数字化转型，更是区域协同发展的时代注脚。

在中国式现代化的交响中，每个产业带都应找到自己的声部。扎根横琴创业十年，这家澳资企业带着大湾区经验走进西部大山。当传统工厂插上数字化翅膀，这就是新时代的“双城记”。

采写：南方+记者 黄天儒

统筹：梁涵