中国品牌出海的痛点、难点在哪里？中小企业如何高效拓展海外市场？

近日，由广东省中小企业发展促进会及珠海国际商会联合举办的广东省企业家国际化经营管理高级研修班——第一期“拓局东盟”专题培训在珠海正式开班，20多位来自各个行业的企业家共同踏上高质量“出海”学习之路。

 新赛道 

 为什么是东南亚？

省委十三届三次全会将“开放”明确为必须着力激活的“三大动力”之一。要实现新一轮发展，广东必须构建一个更加稳固紧密的外部经济纵深。拓展外部经济纵深，打开发展新天地，坚定“走出去”成为各地现实而紧迫的选择。

中小企业如何走出去？海外市场如何选择？事实上，疫情防控有序放开后，不少企业迫切希望修复乃至拓展对外经济联系。从去年底开始，广东各地掀起一波以抢订单、拓市场为主要内容的“出海潮”。

就出海赛道而言，东南亚市场是国内企业家持续关注的重点。

一方面，有粤籍华侨华人这根特殊纽带，广东与东盟一直保持密切交流交往。另一方面，庞大的人口基数、快速的经济增长，孕育着东盟广阔的消费市场，加速崛起的产品外销新蓝海，驱使着各地把目光更多投向东盟。

数据显示，今年上半年广东与东盟的进出口额同比增长3.6%，总值占比提升到16.6%。特别是在出口方面，增幅达到13.9%，显示出强大潜能。

“我们前段时间刚在马来西亚考察完，此次希望了解更多以新马泰和印尼为代表的新兴市场投资情况。”有参加研修班的企业家告诉南方+记者，公司的产品在东南亚颇受欢迎，自去年RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）正式生效实施，他们要抢抓新机遇加快“出海”步伐。

 方法论 

 新的增长曲线从何而来？

本次研修班邀请到广东省“一带一路”法律服务研究中心、星展银行、中弘传智咨询集团税务合伙人、阿里巴巴国际、海外知识产权服务等不同领域的实战专家授课，提供RCEP发展机遇及法律风险防范、资金管理、投资税务、数字外贸、海外商标的战略布局与保护等主题分享。

广东省中小企业发展促进会国际合作部主任、海促汇咨询服务中心负责人陈斯扬分享“两国双园”的新型国际产能合作模式，助企业融入新发展格局，探索构建跨境产业链、供应链和价值链。

“两国双园”是我国近年来深化国际合作的一项新模式，两个主权国家在对方互设产业园区、联袂发展。以首对姊妹园区中国—马来西亚钦州产业园区和马来西亚—中国关丹产业园区为例，自2012年、2013年先后开园以来，互动发展机制日益完善，国际产能合作逐渐深化。

“除了让学员们提前了解面对陌生海外市场时可能遇到的金融、经营、法律等相关风险及应对方法，我们还想为企业实现出海多元化布局提供另一条思路。”陈斯扬说。

在广东省促进会秘书长薛飞看来，省企业家国际化经营管理高级研修班基于企业出海需求而策划，以帮助企业在全球经济架构调整中寻求新的增长机会，提升企业决策视野和实操落地经验，更高效地拓展海外市场。

“中国企业在全球市场将大有可为，我们希望学员们能把知识方法论带回企业，形成属于企业自身的出海创新增长之路。” 薛飞说。

 朋友圈 

 抱团出海挖掘新动能 

在研修班的企业家看来，课堂的实践有助于建立深度认知，提前认识出海过程中可能遇到的难点、痛点和堵点。“学习后对东南亚地区海外投资环境及目前经济行业动态有了较为深入了解，为公司下一步的出海计划提供了很好的借鉴。”

此外，参加研修班的企业家中，有不少外贸“新兵”，奔着结交一同出海的“新朋友”的目标而来。

“在海外经营中，线下渠道遇到的最大困难在于本地化团队和信任度两方面。”有学员表示，本地化团队的搭建与人才的招募对于出海企业是不小的挑战，需要更多上下游企业“抱团”支持，从粗放式的市场开拓走向精细化运营。“这个课堂里的老师和同学，都是我们今后出海的‘朋友圈’。”

据了解，今年广东将组织242场“粤贸全球”境外展，展览类别涵盖全省主要产业门类，带动“千团万企”出海拓市场，并对企业境外参展给予资助。

根据规划，广东省中小企业发展促进会首期“‘一带一路’掘金之旅”考察团将于9月9日至15日出发，赴马来西亚、印尼开展考察调研交流活动，助企业出海谋得新商机和新发展突破。

接下来，广东省中小企业发展促进会、珠海国际商会将继续组织广东省企业家国际化经营管理高级研修班，为更多企业“出海”建立立体知识体系，并将组织“出海”考察团，带企业家实地“掘金”。

记者手记

政府“造船”，企业扬帆

伴随着政策利好与全球跨境电商持续发展的红利，中国企业出海仍然有着广阔的发展机遇。基于国内丰富的产业集群和不断升级的制造创新能力，中小企业和中国品牌在海外大有可为。

如今，越来越多的企业更加重视出海的“内功”修炼，增强自己的核心竞争力和本土知识产权，使自己在海外投资的过程中受到市场的认可。

从技术层面，这些企业已经具备了“走出去”的所有要素，并且能充分发挥自身独特的国际化优势。但在实践层面，企业在“走出去”进程中还面临着许多现实挑战，尤其要考虑当地的文化背景和人员技术条件。

可以说，中小企业的成功出海，离不开自身的创新优势，更离不开对海外用户需求和大环境的深度洞察。掌握“走出去”的方法论，成为企业家们“出海”前的必修课之一。

企业“勇出海”，政府“善造船”。在多个部门的牵线搭桥下，越来越多的珠海企业巧借优质平台“走出去”，踊跃参与海外展会、布局海外市场，展现出珠企拓展全球市场的勃勃生机。而开展具备国际化背景的经营管理培训，让企业掌握更多海外商业运营的生动案例，无疑为企业出海提供了更多可以选择的“方法论”。

这是珠海这座高水平对外开放城市应有的态度，更是服务加快构建新发展格局应有的担当。

南方+记者 吴志远