广交会开幕首日，广东柔乐电器有限公司董事长助理王秀秀已经派光了自己准备的几百张名片，不得不紧急加印。接受采访的间隙，三十多平方米的展位几乎站满了境外采购商，等待着她介绍产品。

王秀秀介绍，公司以前在欧美市场发力较多，但公司自有品牌在中东也享有知名度，许多来自沙特、迪拜等中东国家和地区的客商认准了柔乐的品牌，直奔展位而来。

柔乐 1980年成立，是中国楼宇对讲十大品牌之一。由于产品跟房地产紧密相关，在全球经济下行，国内房地产行业承压的背景下，柔乐一直在寻找新的突破和新的需求。

此次参展，他们准备了智能家居系统、智能门铃以及新能源汽车充电桩等产品。“广交会‘一带一路’共建国家来的客商特别多，我们也会根据其需求对产品做一些调整，包括定制化的语言服务，让他们能够更好地了解我们的产品，然后建立合作。”在广交会首日，柔乐分别接到埃及和孟加拉老客户下的两条20尺柜订单，收获满满。

“这次广交会我们带的都是比较有竞争力的产品，目前取得了不错的效果。有一个35 万的空调订单，客户会在广交会之后参观我们的工厂，最终敲定合同。”金品集团轮值总裁陈铉仁介绍，今年金品拿到了品牌展位，客户流量大大上升，希望用好的品质和价格吸引到更多订单。

格力电器本次以“零碳无界”为主题线上线下同步参展，重点展示零碳产品，其中光伏系列产品、R32多功能空气能热泵热水机皆为行业领先的节能减碳标杆。“这届展会我们不仅丰富了展品线及展示空间、打造全新的展台形象，还安排了专业产品讲解人员与业务招待人员，希望为全球客商提供更专业更优质的服务，展示公司的创新实力和市场竞争力。”格力电器国际管理部工作人员任彦泽说。

从1957年开始，广交会持续记录着中国外贸前进的步伐，已成为世界上最具规模和影响力的贸易盛会之一，也是中国坚定不移推进高水平对外开放的一块“金字招牌”。

当前世界经济放缓，全球贸易保护主义升温，今年外贸发展面临不确定、不稳定因素很多，出口形势不容乐观，珠海大力支持优质企业利用广交会重要平台拓市场、稳订单。本届广交会珠海发掘了珠海奔图电子有限公司、珠海瓦特电力设备有限公司等27家有自主品牌、创新研发能力强的新企业首次参展。

珠海奔图国际市场部经理张晶晶介绍，参加广交会对企业来说是一次有意义的经历，使企业更好地了解国际市场的需求反馈和行业最新发展动态，增加了市场曝光率，提升企业的知名度和品牌形象。

据悉，奔图的产品现在已经远销到全球 110 多个国家和地区，建立了强大的销售网络。张晶晶认为，近年来，“一带一路”在国家政策层面的布局为企业扩展海外市场提供了利好。“‘一带一路’共建国家的很多用户对中国产品接受度会更高一些。我们在打印机产品领域有自主知识产权和核心技术，同时我们会深入了解不同国家、不同行业的用户需求，进行定制，让客户更容易选择我们。”

对于处在“内贸转外贸”转型期的企业而言，广交会是一位好的牵线人。珠海瓦特电力设备有限公司1998年成立，是一家以全场景储能&微电网、工业电源系列产品为主营业务，集研发、生产、销售及工程服务为一体的国家级高新技术企业。

总经理李耿介绍，公司以前主要关注国内市场，从今年开始实施扩大出口的新战略，目标市场为东南亚和非洲。“一些‘一带一路’共建国家由于技术和基础设施比较差，面临电力匮乏的问题，我们想凭借公司在全球领先的微电网技术为他们提供供电解决方案，解决他们的痛点，我相信这个市场是大有可为的。”李耿介绍，“我们希望能够借助广交会的平台，实现公司从内贸走向国际市场跨越式的一步，将来成长为微电网领域国际领先的企业。”

在一般性展位区域，记者遇到了今年是第一次参加广交会的珠海东帆科技有限公司，这是一家专注于蓄电池运维管理、综合能源计费、电力物联网、智慧锂电等解决方案及产品的研发、生产与销售的高新技术企业。

“公司的海外客户主要集中在东南亚、中东、非洲等地，广交会节省了我们开拓海外市场的成本”。总经理周传建介绍，今年以来，东帆科技加大了海外的推广力度，并增加了线上的布局，公司海外市场的业绩增加了40%以上。

南方+记者 张紫微