对于90后创业者李帆来说，刚刚过去的618是他创业的一个重要跨越点。今年，他创立的 IQUNIX首次以天猫官方旗舰店的形式首次参与，销售实现同比去年60%以上增长。

李帆的经历是深圳3C产业创业者的一个缩影。中国互联网高速发展推动，数码3C产业正在发生一场变革。传统的电商代销经营模式正逐渐告别历史舞台，优秀的数码3C产业顶层原创商家加快打造属于自己的品牌。在深圳，一批工厂正加入快速转型浪潮。

《关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》中提出发展目标，到2035年，深圳高质量发展成为全国典范，城市综合经济竞争力世界领先，建成具有全球影响力的创新创业创意之都。数据显示，深圳数字经济产业规模去年已经接近3万亿元的规模，不仅位居全国大中城市首位，其中基于大数据、云计算等新一代信息技术应用处于全球领先地位。

近日，记者走访了两位在创新之都深圳打拼的年轻创业者，听他们讲述在创业历程、在品牌铸造过程中，实现自身的大品牌梦想的故事。

大数据读懂用户：数据洞察年轻消费者需求

1991 年生的李帆在大学期间出于个人兴趣爱好创立 IQUNIX 品牌，圈内人称 " 铝厂 “。2014 年从淘宝开始创业，2019 年入驻天猫，现在IQUNIX 是天猫上 " 机械键盘 " 产品的 TOP5 品牌。罗永浩、沈义人都都是它的粉丝。

回顾创立历程，李帆直言“胆子大”是他想起的第一个词。“第一代的深圳3C数码产业带工厂基本都面临着转型难的问题，核心的原因是他们一开始没有做自己的品牌，在当客户没有新的需求时候，就会面临工厂办不下去的困境。”

李帆希望通过品牌为自己的产品赋予更高的价值。“想做品牌一定要有天猫店，这是一个品牌必须要有的东西。”

大数据帮助李帆更好的读懂消费者，李帆说，通过天猫的数据洞察，可以细致观察消费者需求。进驻天猫后就确定了一个大的发展方向，在行业类目可以很清晰的实现自我对比和横向对比排名。“开天猫也是一场考试。有些人在意销售额，我更加在意排名，一开始就向行业TOP看齐。”

细分品牌更注重知产保护，侵权申诉“秒删”链接

同为深圳创业者，1988年生的张鹏和李帆有相似的经历，张鹏是最早期的阿里巴巴诚信通用户，2017年在深圳创立ZOMO键帽品牌。

如今，ZOMO 成为天猫中“键帽”这一细分产品的 TOP1 品牌，今年天猫618，ZOMO 更是同比去年销售增长 100%。

谈到给创业者的建议，张鹏认为“你必须要确保你做的东西有特色”，仔细确保年龄段，要有严格的“精准把握人群”意识，想清楚服务的人是谁，并明确的说清楚产品特色和服务特色是什么，尽快把品牌的特色发挥出来，并建立自己的粉丝用户群体。“否则被别人看到并拿走，你只是市场上的产品经理。”

“天猫开放的同行业商家沟通交流机会，给像 ZOMO 这样的初创品牌带来极大的获益。”张鹏认为，天猫的同行业商家之间是不存在沟通壁垒的，品牌商家间的沟通交流非常便捷，甚至会根据两两商家间的产品特点，提供品牌间跨界合作的融合玩法，为中小品牌的成长创造机会。

例如，ZOMO 与罗技联合推出的全球限量款罗技 G 键帽产品，售价虽高达 502元，但首发即售罄。ZOMO还开发了航海王IP联名款键帽、ZOMO与IKBC联名款高达IP键帽等等联名产品，获得消费者追捧。

“假如不是在天猫，我们没法承受与这些IP联名的版权费用的。”张鹏特别注意到，天猫知识产权保障力度很强，“山寨对我们的影响还是蛮多的。从去年开始，我们陆续投诉了7、8家左右。有人侵权的情况下，企业只要提供商标和著作权，秒删对方链接。”

疫情加深了3C行业对消费者的渗透和理解

疫情之下，3C产业的机遇在哪里？“爆买”618背后，细分市场正在发生两个重要变化。天猫小二未归说，这个618，天猫键盘鼠标等外设领域增长迅速，其中键盘领域增速50%，无线鼠标的增速超过60%，有线鼠标领域增速超过30%，且用户数、客单价、用户访问量三要素都在增长。

另一个值得关注的现象是，在直播行业，3C率先深入这一新领域。今年破亿的前10大直播间有6个是3C数码产品，尤其是华为和荣耀。“疫情加深了这个行业对消费者的渗透和理解，这是一个消费者不断上升的行业。”

数据显示，过去1年里，天猫每9天就孵化出一个销售额过1亿的新品牌。与此同时，在过去的3年，天猫上更是已经长出了10万新品牌，这些“后浪”品牌占据了天猫整体商家数量的40%。今年7月15日，天猫宣布开启“新品牌成长计划”，在未来的2年内，将助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽”。

淘宝直播、小黑盒新品首发等等多样化的营销工具，让天猫上众多的细分 3C 数码产品，逐渐发展成为 “大”品牌。作为打造原创品牌推动力最强的平台，天猫正在成为众多创业创新商家的首选。相关统计数据显示，过去1年里，天猫每9天就孵化出一个销售额过1亿的新品牌。如果将时间放长至过去3年，天猫上更是已经长出了10万新品牌，目前这些“后浪”品牌占据了天猫整体商家数量的40%。

对于上述品牌来说，它们希望销售更贴近消费者的产品，天猫运用大数据、消费人群画像反向帮助工厂改善产业链和货品，从消费者视角反推工厂做出更加符合90后95后消费者的需求；同时，丰富的营销矩阵把天猫的更多玩法赋能给品牌。

在未归看来，深圳3C企业的转型速度在全国领先。以前他理解的深圳企业是以OEM为主，但近年来，深圳企业已经从OEM转型ODM，很多商家和工厂具备设计能力，而非通过原材料优势把价格打下来，正是设计能力激发它们的潜能。同时深圳企业拥抱互联网的速度非常快，转型上网的需求遥遥领先全国其他城市，比如ZOMO以前就是没有结束过互联网的品牌，能够迅速实现转型。

“天猫有一个完整的路径给到新品牌。天猫从商家入驻阶段就持续给商家服务，入驻整体规范化、透明化帮助商家；第二内部专设团队优先满足新商家提出的问题。天猫对产业带品牌、新品牌的包容性更强一些。”未归说。

【记者】戴晓晓