日前

江门市民邓先生的父母“先斩后奏”

瞒着家里人花了3多万元

在江海区中环广场附近的

一家保健品体验店

购买了一张玉石床垫

渐渐年迈的父母

已成为一些人眼中的“肥肉”

他们所使用的诱饵

就是老人家最关心的健康以及保健品

高价保健品真有奇效吗？

记者对“玉石床”体验店一探究竟

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销售套路层出不穷

“会销”让老人难以抵挡

江门市民邓先生：我爸妈经常去，没有告诉我就买了玉石床垫。那些销售人员打温情牌，又请你去那里吃饭，又送你去参观，又送油又送米，最终目的是什么？就是想让你买啊！他们宣传不是医疗作用是保健作用，已经进行过专业培训，在公众面前，没有一个字涉及医疗的敏感话题，让人很难抓到把柄的。

根据邓先生提供的线索，江门广播电视台《共同关注》记者来到这家“玉石床”体验店一探究竟。体验店的位置比较隐蔽，藏身在一栋居民楼的二楼。

进去体验店之后，记者发现店内多张“玉石床”上躺满了前来体验的市民，以老年人为主。这些颇受欢迎的“玉石床”价格不菲，床头上都贴有标价，少则1万多元，多则6万多元。

玉石床体验店销售人员介绍：“这是睡觉的床，它可以加热。一般周六日我们都要做运动，这个床可以代替，加温之后睡一个小时，排汗排湿，像有风湿的老人家，每天都排湿气，湿气少关节就没那么痛。年轻人不了解，就会说老人家被骗了，但是老人家自己都说舒服。”

但是，当记者提出要购买的时候，销售人员就显得非常警惕。玉石床体验店销售人员说：“这里没得卖，中山才有，我们这里以会所为形式，给大家出汗排毒，来这里是享受。”

一位知情者说：“你不是老人家，没有会员卡进不去的。早上7点，大家没起床上班他就开会了。老人家进去前期他也不会销售给你，只用鸡蛋之类的吸引你。来了十几次，混熟之后，他就找这些人去其它会议室，摸清他们的消费行为才做会销，一般消费几千到一万，一次起码两百人参会。他们会在居民区里，藏在内巷或者二楼。

其实这就是保健用品销售的套路，俗称“会销”，就是通过开会的方式向老年人推销保健品。通过开会上课，销售人员可以更好地打温情牌。经过好几天的接触，销售人员轻而易举地从老人家口中套取他们的病情和财务情况。接下来，筛选出可能愿意花钱的老人，继而开展进一步的工作。

诈骗手法不断升级

投资保健品暗藏陷阱

当保健品“会销”如雨后春笋在各个小区涌现时，一些公司已经从小作坊、路边店搬进高级写字楼，披着高大上的外衣，让老人家防不胜防。江门就有一些老人家，投资了数十万来销售标榜“能治百病” 的保健品，结果公司人去楼空。

投资者雷阿姨说：“当时我们去开会的时候，他们说美罗国际有原始股，但是现在原始股没有，所有的美罗汇也人去楼空，投资了几十万的现金都没了。我们现在开的店铺光装修都几十万，整整六七十万的钱都没了，很多像我这样的投资人现在身负巨债，天天被人追债。”

【坑老营销十大手法】

●免费体检：

以免费体检为名，检查报告中捏造指标不合格，怂恿消费者推销产品。

●“专家”义诊：

假冒专家或名医的名义，夸大病情，推销产品。

●健康讲座：

组织专题讲座，在讲座过程中夸大产品功效，现场推销产品或指定地点购买产品等。

●免费旅游：

组织老人家参加免费或低价旅游，参观工厂或听讲座，在过程中推销产品。

●亲情营销：

销售人员像子女一样对老年人嘘寒问暖，认作干爸干妈，通过建立亲密的联系来推销产品。

●夸大功效：

在产品推销过程中，打着高科技、传统秘方、专供特供等名号，或者伪造权威证明，夸大产品的功效和适用范围，高价推销。

●饥饿营销：

以数量有限、机会难得、量大优惠的措辞，诱骗老人家一次大量购买同一产品。

●体验营销：

在社区周边体验店，提供产品让老人家上门试用，聚集大量老人家，或者通过派发鸡蛋、油、米等小礼品，吸引老人家聚集，高价推销产品。

●雇托游说：

招聘一些托，在销售人员推销产品时自我声称产品使用效果很好，或者对身边的朋友、亲戚游说。

●江湖快销：

商家承诺老人家先付钱购买产品，之后退钱，以滚雪球的方式让老人家逐次加大投入，最后撤场卷款潜逃。

整治“保健”市场乱象在行动

江门立案查处违法案件36宗

为什么会有这么多老人上当受骗？除了老人信息滞后以外，更是因为有人盯上了老人钱包，看准了老人心理，为老人“量身打造”各种项目，从保健品到免费旅游、从高息理财到高回报投资等等，让老人们难以辨别。为了整治保健市场乱象，今年1月以来，我市在全市范围内集中开展为期100天的整治行动。

此次“百日行动”重点整治虚假宣传、组织虚假宣传行为；虚假违法广告行为；保健食品中非法添加非食用物质及宣传治疗作用的行为；以“保健”为名开展的各种违法违规行为等等。行动开展以来，我市监管部门共出动执法人员7000多人次，立案查处相关违法案件36宗。

江门市市场监督管理局保健食品监管组副科长袁景雄表示：“目前通过百日行动，查处一批违法违规行为，提高公众防范意识。建议消费者选购保健食品的时候，到正规商店选购，不要轻信包治百病这类保健功能的夸大宣传。”

近日，国家市场监管总局发布征求调整保健食品保健功能意见的公告，准备取消21项保健功能，比如改善皮肤油分、促进生长发育、抑制肿瘤、减少皱纹等，保健食品和保健用品登记制度也将越来越规范。

保健品宣传的欺骗性比较大，违法行为隐蔽，整治工作取证难、查处难。“百日整治行动”虽然取得了阶段性进展，但监管工作应该长期进行，同时还要加强科普宣传。另一方面，很多保健品卖出“天价”，不是功能有多厉害，而是因为销售人员对老年人非一般地“关心”，虽然这种“关心”别有目的，但对孤独的老年人来说却是难以抵挡。所以作为儿女的我们，对父母应该有更多的关注，电话要经常打，有条件的要经常回家看看。

作为子女

我们一定要提醒家里的老人

远离那些该远离的人

和所谓的保健品

（网络配图）

家庭的关爱

才是老年人最需要的“保健品”

在家多陪陪老人

多关心他们

来源：江门广播电视台、南方都市报

责任编辑：宁园

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