2月下旬开始，3月11日达到高潮，海大和通威两大水产巨头在华南普通淡水鱼料市场掀起的四轮饲料降价潮，引起市场空前恐慌。
翻开水产饲料发展史，极少见到在20天左右时间连续降价四次的情况，尤其是海大和通威充分利用分子公司多的优势针对不同市场做出降价节奏的变化，这在以往市场也非常罕见。可以说，这次饲料降价从战术、降价幅度、降价密度、参与方等维度看，或许又是一场写进教科书的经典战役。
降价信息回顾：
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降幅500元/吨！海大、通威第四次降价！又一大波饲料降价潮来袭
海大通威又掀价格战
中小企业转型窗口已关闭？
文 | 农财宝典-新渔网记者 苏若晶
此次海大、通威掀起的饲料大战实质是由双方企业所处的发展阶段产生的必然结果。2012年之前，海大快速崛起，为拿下水产霸主地位，海大和通威展开业界著名的普通淡水鱼料争夺战。然而，由于当时市场竞争格局分散、养殖技术水平低、市场对于产品质量辨识度低下等原因，双方并没有分出胜负，也并未对其他中小企业生存造成致命影响。
2014年后，海大重新做出市场战略调整，发展重心由普通淡水鱼料转向特种水产料，这在某种程度上得到通威的默契，所以我们看到海大分别在海鲈、生鱼、金鲳鱼等特种水产上展开强大的进攻攻势，并引发和粤海在海鲈饲料市场“围魏救赵”海大粤海上演“围魏救赵”攻防战，或引发华南水产饲料价格体系大变局 （点击蓝色字体回顾精彩）的经典战，几年下来，海大的特种饲料规模快速做到行业领先地位，在各个细分品种均做到第一或者前列；市场占有率甚至比普通淡水鱼料高出不少。
从海大的企业发展阶段和市场潜力，尤其是今年海大对水产料做出增量超70万吨的目标，如此大规模的增量只能由普通淡水鱼料市场占主导，海大的发展策略由普通淡水料到特种鱼料，再到普通淡水鱼料。而通威一直号称普通淡水鱼料老大，因此海大的核心对手无疑又换回老对手通威。
而通威近年在水产料市场并没有过太受海大的制约，反而和海大打默契球，逐渐通过特种料规模做起来，更重要的是通威聚焦精力将新能源板块快速发展起来，2018年通威股份盈利超20亿元，很大程度是由新能源板块贡献的，通威甚至成为光伏板块的龙头企业和资本市场的风向标。通威股份市值也从2014年的100多亿元增长至如今近500亿元，完成对海大的超越。
通威太阳能（成都）有限公司
然而，通威将精力放在新能源板块后，海大却趁机将水产料销量规模从200万吨做到300万吨，彻底甩开通威，拿下霸主地位，这可能让通威感到市场压力。因此，行业传言，通威重新对农牧板块发力，新能源反哺农牧业，甚至市场传言通威股份做出高层调整，通威80后即将挂帅通威股份联席董事长，全面统筹通威新能源和农牧业，由此看出通威变革的决心。
不可避免地，海大、通威水产双雄争霸一触即发，此次华南普通淡水鱼料市场的降价或许只是开始。两大巨头的争斗无疑影响整个行业格局的趋势。
企业将从单品制胜，到寡头企业向全产品线扩张，这个过程中的竞争是赢者通吃的局势，加上畜牧巨头进军水产业，在寡头企业碾压之下，中小企业的生存空间在哪里？
按照经典营销学的观点，市场会变化。中小企业要重在创新，瞄准成长型的市场，避免产品的同质化，纯粹靠价格与大企业厮杀。随着行业整合加速，寡头企业成长，大企业像收割机，特别是在洗牌期，所有行业都呈现出赢者通吃的迹象，行业没有第三名。
面对这场海大通威的攻防演练，真正应该反思的是中小企业。中小企业如何寻找利基市场，如何做到比大企业早半步？在所有寡头竞争的行业，都面临同样的问题。互联网行业中的“腾讯帝国”，依靠强大资本和复制能力，收割小微创新企业的市场。不可避免的，“腾讯现象”在水产行业也会上演。目前，业内公认加州鲈饲料、大黄鱼饲料、石斑鱼甚至是小龙虾饲料是发展方向，更是小企业值得开发的市场，当时机一旦成熟，大企业大兵压境，小企业如何应对？
在华南市场来说，2012年前后，中小企业的转型在特种料市场，以旺海为代表；2012-2016年，以杰大在加州鲈料的创新为代表，2016-2018年，以珠海德海和顺德丰华聚焦市场为代表。如今，很多中小企业认为可转型窗口已关闭；然而，看整个水产行业的发展，种苗、动保、饲料等各个环节依然巨大的进步空间，甚至放眼华中、华东市场甚至西南等市场，中小企业的发展空间是巨大的，企业的转型窗口并未关闭。
任何企业的资源都是有限的，大企业资源再多，平均分配到每一家公司的资源也是不多的。因此，中小企业转型的关键是聚焦资源，找到适合自己发展的市场，找准定位，聚焦一个点上做出优势，然后再寻找市场发展机会，或是中小企业转型发展的不二选择。
