最近一段时间，东华慧湾数字科技有限公司总经理、东华软件股份公司华南区代表薛核心频繁奔走于广佛两地。“我一周到佛山两至三次，了解南海的市场需求，希望项目能早日落地。”薛核心说。

作为今年上半年落地的总部项目之一，今年3月，东华软件华南区（大湾区）总部项目落地南海桂城，将重点在数字政务、产业互联网及工业软件、智能网络产品、信息化人才体系等领域发力。

按照计划，东华软件华南区（大湾区）总部将投资不低于6亿元成立东华慧湾数字科技有限公司，预计5年内销售额累计达7.56亿元。同时，该项目还计划借力南海推出的“腾云计划”，结合佛山、南海制造业转型升级需求，助力更多制造业“上云”。

看好南海发展前景

“挂上地图对比后，我们选择了这里”

“当时走访佛山周边等地区后，我们回到北京总部与领导层反馈南海的情况。挂上地图，了解到南海距离广州南站仅一桥之隔，于是佛山南海成为首选。”薛核心说。

东华软件华南区（大湾区）总部项目是东华软件股份有限公司（下称“东华软件”）在佛山南海投资的华南区项目。东华软件设在北京中关村，拥有职工8200余人，其中研发人员5700人。

2006年，东华软件在深交所上市，市值约300亿元。目前，该公司拥有1100多项软件著作版权、专利和非专利技术，牵头或参与国家863计划课题和重大专项12项，用户设计医疗、金融、智慧城市等领域的核心技术研发及行业应用。

据介绍，目前东华软件在医疗领域的软件应用占国内市场规模首位，并与北京协和医院、四川大学华西医院、中国人民解放军总医院等多家医院开展合作。“医院内部系统联网、医疗设备链接和数据处理都是我们开拓的方向。”薛核心表示，希望在南海开拓医疗领域市场，并围绕南海制造业基础开拓新的市场。

早在北方市场开疆拓土的东华软件为何将目光瞄准粤港澳大湾区？大湾区总部为何设在南海桂城？薛核心透露，2017年底，东华软件在华南地区物色地点设立子公司。之前东华软件在广州设有办公室，在深圳也有几十号人，但一直囿于规模不大而未成体系。

“我们考察了不少城市，希望找一个距离广州较近、城市化程度较高、成本相对较低的地方。”在薛核心看来，南海桂城不仅区位优势明显，辖区内三山片区距离广州南站仅十几分钟车程，同时南海中心城区桂城距离广州较近，有广佛地铁联通，交通十分便利。

与此同时，南海的城市发展环境与相关政策支持更坚定了东华软件落地的决心。“南海有良好的生活环境，又可以降低生活成本，有利于吸引广州等地的人才前来就业。”薛核心说。

背靠佛山制造业基础

计划借力“腾云计划”大展拳脚

从接触佛山南海到最后作出落地决定，东华软件仅用了不到半年时间。以南海桂城为重要布局点，东华软件对进一步开拓华南区、粤港澳大湾区市场充满期待。

“东华软件目前已有成熟的系统解决方案，涵盖医疗卫生、政府业务、金融证券等领域，这些均可结合相关场景落地佛山、南海。同时，我们了解当地发展需求，并结合客户的具体要求进行调整。”薛核心说。

推动已有的系统解决方案落地佛山只是第一步。在薛核心看来，因地制宜的系统设置和长期的有效维护才是良性合作的重要体现。“此前不少项目落地后维护跟不上，项目推进期间出现故障，没能及时修护。”薛核心说。对此，东华软件华南区（大湾区）总部项目计划未来五年人力可达700人，不仅涵盖软件制作等相关专业人才，还将配备完善的维护队伍，为项目落地、执行做好充分准备。

背靠佛山雄厚的制造业基础，东华软件希望以此为开拓本地市场的重要契机，助力当地制造业转型升级。“制造业转型升级离不开信息化和智能化。目前，南海发布的‘腾云计划’这对我们来说是一大利好，我们希望借力政策在工业互联网、人才体系建设方面展开探索。”薛核心说。

进驻南海桂城短短3个月时间里，东华软件针对南海现有产业结构开展调研，了解产业一线转型升级的需求。目前，该企业的智慧工厂等已有相对成熟的应用场景，如通过数据后台监管实时监控生产线的运作过程，并作出提前预判与提醒等，帮助企业有效降低成本。

薛核心还希望将企业的合作伙伴更多地引入南海。“东华软件除制造通用软件外，还有一个优势就是大集成。”他介绍，上亿元规模的项目也可通过集成完成，东华软件倾向于软件上层应用与开发，硬件的生产与组装则由其他厂商完成。

“这里有极大的发展前景，我们希望能更多地参与当地经济建设，助力当地传统制造业实现新发展。”薛核心说。

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【记者】李欣

【通讯员】杜建新