意大利老板Mauro先生最大的愿望，是让自己创立的品牌Delvis立足中国市场，成为更多中国人喜欢的品牌。为此，他和团队早在2007年就把公司从意大利搬到了东莞。
进入中国后产品更丰富
1979年，Delvis起源于意大利，起初主要面对美国市场，和美国几个大品牌合作。2007年，Delvis瞄准了中国市场，进入中国设立公司。
Mauro先生介绍说，在Delvis选择进入中国的时候，当时意大利经济并不是很景气，而中国正在飞速发展，而在中国，既能保持原来的制造水平，生产成本也没有意大利高，如木头、金属、皮革的价格相比欧洲十分的便宜，而且中国的工人也经验丰富。
进入中国之后，Delvis走了中国很多地方寻找建厂位置，经过比较后，最后把工厂建在了东莞。因为这里地理位置靠近香港、深圳，背靠多个大港口，非常有利于出口贸易。一开始，也只是把部分的生产线放到中国，渐渐发现在中国生产的产品质量也非常好，所以慢慢地把整个生产线一点一点地从意大利搬到了中国。
意大利的原创设计、工业质量，加上中国日渐精湛的制造水平，使Delvis进入中国后产品线得到了丰富。在意大利的时候，Delvis只是设计、生产餐椅， 2012年，Delvis东莞工厂开始做沙发、皮质椅子、床等其他用皮制作的家具。现在，Delvis不仅做软体家具，还做桌子、寝具和所有家居产品。
“我们在中国找到了好的工厂、好的工人来扩大我们的生产，我们的团队有中国人、意大利人、法国人、美国人。” Mauro先生说。
外销转内销的独特路径
进入中国伊始，Delvis还是以美国为主要市场。但是Mauro先生和他的团队发现，中国不仅市场需求很大，而且新生代消费者喜欢的产品越来越多样化，意大利高品质家具越来越被年轻一代喜爱。
用Mauro先生的话说，在中国，从低价品到奢侈品，可以买到各式各样的商品，而意大利品牌以好设计和好质量，吸引很多人购买，因此，Mauro瞄准的是中国的中高端市场。
目前，Delvis在天猫上开了自己的旗舰店。但Mauro先生希望能够线上与线下结合，让线下店更能够表达一种现代生活方式。为此，Delvis在东莞开了第一家体验店。
最近，Delvis又在上海一家奢侈品商场新开了第二家店。这家店面积虽然只有100平方米，但这里不仅体现了Delvis家具简约、优雅的氛围，毗邻高档珠宝首饰商铺，而且还陈设了意大利手工制作的工艺品。Mauro先生表示，希望接下来也能在名家居世博园开一家这样的店。
Mauro先生也意识到，要开拓市场，参与中国知名家居展会是必不可少的选择。今年3月，Delvis将全新亮相，希望通过类似麦当劳的加盟模式，拓展自己的专卖店。由Delvis提供产品、店铺的装修、销售手段等，包括电暖、地板墙面家具、居品都能够统一风格。
Mauro先生说，Delvis既可以以单店的形式开店，也可以在其他厂家的品牌店里代理Delvis，希望在不同的品牌店里，可以购买到Delvis的产品。但Delvis在这些品牌店里并不用标上自己的品牌名称。
“我十分欢迎多品牌的集合，当客户到了商店，他们会更倾向去找多样化的产品，我们跟其他品牌的集合，会更利于顾客选择。”
Mauro先生的计划，是能够有更多在中国市场上经验丰富的经销商、品牌商来运营。因此，Delvis欢迎家具生产企业、经销商、设计师等不同的专业群体与之合作，打开不同的市场渠道。
意大利标准的产品优势
第41届名家具展，Delvis将会展示沙发，皮与木、金属结合的椅子，以及寝具等不同的产品，这些产品都是纯手工制作，十分注重细节和品质。
为了充分保证产品质量，Delvis还在中国设立了自己的皮革工厂。同时，要求Delvis在中国的供应商都以Delvis在意大利的标准来生产。不仅如此，Delvis还以意大利的标准来培训员工。
Mauro先生认为，有40年的家具设计、生产经验，是Delvis很大的优势。 “我们已经形成了自己独特的风格。未来，欢迎在中国有更多的商业伙伴与我们共同成长！”
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