走进日丰企业（佛山）有限公司（下称“日丰”）位于三水的厂区，其展厅内陈列了供热、给排水、电缆等不同用途的管道样品。如今，日丰已成为全球最大的铝塑管生产商，产品畅销欧、美、非、东南亚等100多个国家和地区。

“现在还有很多痛点需要解决。”但如日丰IT总监尹浪所言，业已成为行业龙头的日丰，在数字化转型上依然有着强烈的需求。

实际上，日丰的需求也是三水乃至全佛山制造业的需求。一直以来，政府、企业都在探寻智能制造的转型之道，引入科创平台就是其中重要一环。

在佛山三水，中国首个IBM Garage（车库）物理空间将在8月31日于三水科技信息中心正式揭牌。这将成为协助区内企业乃至佛山市、粤港澳大湾区推进产业转型的科技大脑。

在美国，苹果、谷歌、微软和YouTube等巨头均在车库里诞生。因此，提倡将伟大点子实现的“车库文化”成为企业变革创新的理念源泉。而IBM更将这种文化与自身的科技实力结合，创造出IBM Garage方法论。

如今，三水通过导入IBM公司的人工智能、大数据、云计算等技术与人才资源，旨在借助“车库文化”的熏陶，迸发出产业转型的“伟大点子”，培育一批工业互联网转型升级示范企业。

赋能三水产业数字化转型，推进智能制造发展，助力三水打造成为粤港澳大湾区新型工业化产业强区，将成为IBM Garage三水项目的重要使命。

顶尖“大脑”来了

 让地区产业转型“站在巨人肩膀上”

当前，“城市三水”的大门被叩开了。在5月举行的城市三水高质量发展大会上，三水提出，到2020年城市综合竞争力要显著增强，创新驱动发展水平、优质公共服务供给能力、生态环境质量显著提升，建成粤港澳大湾区新兴之城、活力之区。三水区委书记黄福洪表示，要“加快将三水从融入珠三角制造业产业链向融入大湾区创新链转变，激发三水发展新的活力与创造力”。

2018年，三水在全国工业百强区中名列11位，实现规模以上工业总产值3262.50亿元。2019年上半年，三水完成规模以上工业总产值1814.01亿元，增长7.9%。这展现了雄厚的工业与制造业实力。在此基础上，推进地区产业转型升级和创新发展，成为三水高质量发展的重要课题。

今年6月，三水宣布引入IBM公司的全球知名品牌项目IBM Garage，正是三水积蓄创新动能的最新举措。

中共佛山市三水区委十三届九次全会提出，要着力推进创新驱动发展，推动大湾区创新资源加快集聚三水。而在此次合作上，一方面三水具有雄厚的制造业基础；另一方面，IBM则具备大数据、云技术等高端创新资源。因此，三水具备顶尖“大脑”IBM Garage落地的应用场景。两者的彼此需求相互契合，这切合了三水融入粤港澳大湾区的创新链，实现三水“智造”的要求。

“此次与IBM的合作，让地区内企业的转型发展能‘站在巨人的肩膀上’。”三水区经济和科技促进局相关负责人表示，IBM Garage项目就是要协助三水企业梳理并解决企业发展痛点，实现数字化重塑和企业模式的革新，从而能发现新的市场需求和增长点。

项目敲定后，“车库文化”的共创理念、问题导向意识和高效执行力迅速向三水制造业企业传播。IBM Garage项目小组在7月至8月间，完成了33家三水区传统制造产业及创新创业型代表性企业的调研工作。

本次调研对象涵盖了三水区的重点制造业产业，包括陶瓷卫浴建材、机械设备制造、铝制品、家居、纺织、电气设备制造、通信设备和互联网行业企业。一份3万多字的《三水区制造业数字化转型升级企业调研报告》成为了IBM Garage项目把脉三水产业发展的初始成果。

调研报告显示，三水制造业企业普遍表现出对数字化能力的强烈渴求。

“通过这次调研，我们发现三水的制造业企业已经开始积极考虑数字化转型，但是存在着一些技术、企业战略、人才等方面的瓶颈。”调研报告称，三水的企业已经普遍意识到数字化和人工智能对企业的将来发展有很大的促进作用，期望可以获得IBM的帮助，尤其在关键算法、数字平台、人才及企业的数字化创新文化转型等。

调研报告称，如果上述数字化能力在三水区能够得以成功推广和应用，会对本地的制造业有很明显的推动作用，同时高科技产业聚集会进一步加强。

IBM Garage项目赋能

 协助佛山企业实现数字化重塑

实际上，佛山企业从IBM这个“巨人”身上，可以看到它如何践行数字化重塑的方法论。IBM公司2018年度报告显示，数据、人工智能、云计算、数据分析和网络安全产品在公司营收中的占比从四年前的四分之一上升到如今的一半以上——2018年约为400亿美元。

IBM已经完成了向“认知型企业”的转身——IBM率先转型成为全球领先的认知解决方案和云平台公司。它告诉业界，未来的企业是要发展成为平台型、高度自动化机器学习、敏捷灵活组合式的企业。

有媒体评论认为，IBM就像一个接口，是传统企业对接数字化转型的接口，也是三百六十行从实体经济对接数字化重塑的接口，从这个企业战略定位来看，IBM走在独一无二的道路上。

IBM走过的转型发展之路，对于三水企业，尤其是制造业产业有深刻的启迪意义。由此观之，IBM Garage项目就像IBM最先进的企业管理理念的传道者，将数字化转型的方法论向各行各业传播。

目前，全球已有超过500家企业选择IBM Garage来帮助他们推动基于混合云和人工智能的数字化重塑，包括ADP、Cemex、卡夫亨氏、加拿大新斯科舍省政府、上海宝钢包装在内的企业正借助IBM Garage打造开放协作、持续学习的文化，并推动业务成果的实现。

众多国内外案例表明，一个强大的“大脑”对于企业裂变式发展的重要性。例如，全球汽车领导厂商福特汽车就是一例。福特汽车与IBM合作，共同研发“智能移动试点平台”，从一个传统的汽车制造厂商，通过数字化转型成功延伸打造智慧移动出行平台，让汽车能实时分析路况提供高效出行建议。

又例如，国内金属包装行业领导者上海宝钢包装股份有限公司，从标准化市场进军到个性化定制化市场。该企业与IBM Garage合作，借助IBM在商业策划和数字化转型的优势，合作推出了iPrinting个性化定制平台，结合物联网及云端科技，让客户可以根据自身需求定制个性化的易拉罐。

数字化赋能的商业模式革新潮流将在三水掀起。此次落户佛山三水的IBM Garage物理空间，在传统办公场所之外还独立提供孵化、创新和转型服务。该项目通过深度运用IBM公司Garage方法论成果和其人工智能、大数据、云计算技术优势，以设计思维工作坊、云架构顾问咨询、最小可行产品开发等先进手段，帮助企业分析和解决业务痛点，为企业快速创建和迭代企业生产技术和管理业务的创新，最终实现企业的人工智能和数字化创新转型。

同时，IBM将三水国有企业淼才公司纳入为其全球业务合作伙伴，以其全球经验为淼才公司提供IBM Garage建设咨询和设计支持，包括提供开发运行平台所需的相关软、硬件方案和专业人才的培养，帮助淼才公司积累一定的大数据、人工智能和工业互联网技术服务能力以持续运营IBM Garage项目。

IBM方表示，三水项目将打造成为兼顾体验、创意与本地特色的Garage物理空间。依托佛山雄厚的制造业基础，IBM Garage将更好地推动大湾区城市群的协调发展，加速资源的有序流动和优化配置，加快推进智能制造的数字化转型和创新。

本土企业声音

找出痛点与快速迭代掀起示范效应

IBM Garage的理念以及国内外案例显示，共创与孵化、快速迭代是其该项目的精髓所在。既谈及共创，企业的需求声音自然需要被重视。外来大脑与本土企业的契合度，将对企业转型成败起到重要影响。

IBM Garage项目小组对三水区进行的摸底调查，就是一个与企业沟通的过程。该项目组希望，找到具备深度孵化条件的目标企业，推动这些企业的孵化和创新服务后，在三水创建数个标杆，掀起示范效应，有效地推动三水区的数字化转型。

经过与三水区政府的共同遴选，广东盛路通信科技股份有限公司、广东新昇电业科技股份有限公司、广东葆德科技有限公司、日丰企业（佛山）有限公司和广东肯富来泵业股份有限公司成为首批5家深度孵化企业。

前期调研显示，三水企业的共性需求集中在传统业务转型、产品预测性维护和质量管控、生产计划与调度优化、销售及售后管理、库存优化、数据应用和软件开发7个方面。而这7个方面会涉及大量的人工智能和数字化技术。

“痛点”是入孵企业谈及与IBM的合作时提及最多的词语。广东葆德科技有限公司总经理颜伟表示，过去的企业与科研机构之间的合作，常常是一次性提出大量需求，提出一个较大的项目，但对于传统企业来说，项目过大存在成本、实施周期和执行力等方面的限制，往往出现想法美好但落地困难的情况。

颜伟认为，本次与IBM的合作应更讲究需求的小而精，从小切口入手，在最重要的痛点切入，精准找到需求，让企业能够以最小的成本投入改进，同时快速看到成效。

葆德科技很早就开始了数字化转型的探索，是空压机行业首家独立自主研发使用工业物联网的企业。去年下半年针对企业在销售层面的需求，企业推出了商业软件“星云销”。葆德科技在这一新领域转型探索的痛点就在于用户画像（勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向）的技术能力不足，本次与IBM的将针对性的提高“星云销”的用户画像能力，形成多渠道的客户良性互动，打造数据驱动的精准营销。

“传统工业生产模式的转型没有固定的模式，只有到真实的生产场景当中才能发现痛点。”广东新昇电业科技股份有限公司常务副总裁谢志德表示，过去企业一直在进行数字转型的探索，但由于产品的特性，在自动化和智能化方面的尝试一直不太理想。

新昇电业的产品以变压器为主，具有客制化的特征，每单的原材料和产品设计都会有一定的差异，导致库存和生产线的自动化都比较难实现。IBM Garage项目小组介绍，新昇电业本次与IBM的合作，会将积累十年的数据进行AI分析参考，为定制型产品找出合适的智能化生产解决方案。

“所谓车库就是没有成熟的解决方案，大家一起感知痛点、一起创新，借助车库的智慧支持进行试验。”尹浪表示，日丰此前已经与IBM有过多项合作。而此次引入的IBM Garage项目，则更像一个关于想法的孵化器，并通过借助最小可行性产品的模式，反复研发与试验，针对现阶段没有成熟解决方案的问题开展创新。

日丰是国内新型管道行业的龙头企业、全球最大的铝塑管生产商，在过去已经与IBM在信息化建设、流程梳理和核心系统的实施优化方面进行合作。本次的IBM Garage项目主要针对日丰库存优化不足的问题，目前日丰在仓储面积、原材料成本和库存周转率方面都存在提升的空间。

“我们希望能与IBM擦出火花”，尹浪表示，销售预测和供应管理是全球企业共有的难题，日丰期待与IBM合作在这个方面以小项目解决大问题，以互联网式的快速迭代寻找创新的突破口。

纵观企业实际需求可见，裂变起于微观处。如今，IBM Garage以全球顶尖“大脑”的姿态来到了三水，但它仍将从坚持自身的理念，从小小“车库”出发，以点带面，立足三水，引领佛山，辐射大湾区。

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◎名词解析

什么是“车库”？

根据IBM中国对IBM Garage项目的介绍，“车库”是IBM交互体验设计室的简称，因为它是IBM和客户一起交互、共同创作实现客户数字化转型的工作地，核心精髓是“共创”和“孵化”，所以被称“车库”。

“车库”是IBM区别于其他传统顾问咨询公司的重要利器，也是驱动认知型企业业务的关键引擎。它的构成除了传统的顾问、设计师以外，还有架构师、程序员，既有方法论、工具、知识资产，也有客户的行业积累。

IBM数字化重塑的体系和方法，可以归结为“一个中心六个基本点”。一个中心是以用户体验为中心。六个基本点即核心能力，包括业务模式创新、激活市场、精准的行为、敏捷的运营、生态圈的建立和组织能力的建设。

◎观察眼

如何用好顶尖“大脑”？

政府不仅要搭好台，更要运维好平台

此次IBM Garage项目落户三水，是一次“政府搭台，企业入‘库’”的尝试。据了解，三水通过政府购买服务的方式，让IBM Garage项目成为一项具有公共性的科技服务，入孵的企业仅需支付较低的费用，即可享受到了前沿的科技智慧资源。

这种模式是贴合佛山及三水的产业实际的。众所周知，以民营经济为支柱的佛山，中小企业星罗棋布。这些企业中，不乏实力雄厚的“隐形冠军”企业，不过大多数企业在科研方面，虽然表现出对转型升级的渴望，但同时又或多或少受限于想法、途径、资源投入等条件限制。

而通过政府购买科技服务使之公共化的方式，尤其是像三水引入IBM这样的全球科技巨头的资源，相当于降低了本土中小企业利用前沿科技服务的门槛和成本。此举无疑能吸引更多企业参与到产业转型升级的浪潮当中。

IBM Garage的落地开了一个好头。接下来，三水、IBM与本土企业还应加强沟通与协同，让这项科技服务真正能“好钢用在刀刃上”。作为企业方，在前期调研中已经介绍了自身的痛点需求，并表示期待IBM Garage项目能切身从企业立场出发提供解决方案。而这也与IBM以用户体验为中心的理念相契合。

因此，在政府层面上，三水科技部门应完善加大对该项目的政策宣传，如出台企业入孵“车库”的指引，并在平台与企业之间做好协调者的角色，让更广大的企业知道了解此项利好，用好这项服务。而在企业、平台双方达成合作后，科技部门仍须继续扮演协调者的角色，收集企业的反馈意见，支持“车库”服务优化。同时，借力三水淼才公司与IBM的合作优势，促进前沿科技资源的本土化应用，为三水融入粤港澳大湾区创新链，建设国家制造业创新中心新增长极积累科技实力。

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