吴晓波佛山开讲：洞悉六个趋势，应对时代大转型

“珠三角与长三角，未来是世界最活跃的两个区域。”

10月17日，财经作家吴晓波在佛山开讲，以“看珠三角与长三角”为主题，进行了两个小时的演讲。

过去十年，珠三角与长三角从环境要素到产业环境都发生了巨大的变革，智能化正改变产业生态，必需性消费已经彻底结束。吴晓波认为，面向不确定性，企业要学会顺势而为，洞悉五个趋势，应对时代大转型，让自己活下来。

“未来往哪里发展？关键看四种年轻要素！”吴晓波建议，以25岁到35岁为中轴线的新消费群体已经崛起，企业要通过观生产端转型、察需求端变革，重新定义产品力。

吴晓波佛山开讲：洞悉六个趋势，应对时代大转型。  南方+ 田人心 摄

■以下是发言观点节选

整个产业经济、湾区经济都在发生一些特别大的变化。如果你问我，珠三角和长三角未来会怎么样？我觉得他们肯定会是未来全世界经济最活跃的区。

在中国100年现代史上，长三角和珠三角在有一段时间是存在替代关系的，特别是1940年到1950年，曾发生过一个替代关系。上海的衰落带来了香港的崛起，然后上海崛起，对香港进行替代。

我认为珠三角与长三角，单一来讲都是非常大的经济体。从产业区域来看的话，都具有独立性，形成了生态化的产业格局。两个区域整个产业配套能力，已通过市场化的方式形成了自己的结构性能力。

中国经济发展的复杂性在于，你可把它看作统一市场。譬如乐从的家具，可通过互联网营销及全国营销网络，卖到全中国、卖到全世界去。同时，如果你从区域经济发展来讲的话，它又都是独立的经济体。

中国改革到今天，你发现有个特点在哪里？就是每个区域产业格局的形成，都是市场化竞争的结果。如计划经济时代，每个县都有啤酒厂，现在有的可能已变成全国性的啤酒厂了，而有的啤酒厂早已消失。那么包括今天的珠三角的产业格局和长三角的产业格局，其实都是市场化竞争产生的结果。

为什么说企业家很重要？明朝时期，中央财政大概有25%都来自苏州府和杭州府，两地经济都很发达。在1890年代前后，突然间欧洲人、美国人带着机器织机进入中国市场。在约十年的时间，苏州府和杭州府所有的、原来的、传统的丝织行业因此集体崩溃。

从此以后，杭州纺织行业就再没起来过，但苏南地区却迅速地发展起来。为什么呢？因为苏南地区出了几个非常伟大的企业家。如南通的张謇、苏州的陆家、无锡的荣宗敬家族。这些优秀的企业家，原来都是知识分子，却选择躬身入局，投身实体经济。如张謇写信给朋友说，我是个状元，国家如今的现状要靠实业来振兴，用商战才能替代兵战，所以我要舍身喂虎。因为有了这些伟大的企业家，所以苏州的纺织行业又起来了，时至今日仍是制造业的重镇。

每一个城市因为出现了一些杰出的企业家，奠定了一些产业，获得了很大的发展。

我在东莞参加制造业峰会发现，大家都在讲一件事情——制造业的智能化转型。我明显发觉到整个制造业领域里，正在发生着一个特别大的变化，就是用工已开始大规模减少了。以前工厂里最多人的铲车组，已被铲车机器人替代了，紧接着5G来了，升级转型会更快。

以佛山陶瓷为例，目前全球第一家5G陶瓷工厂，已在中国福建省泉州市永春县诞生，叫九牧永春5G智慧产业园。产业园整个窑通过传感器来控制，能耗可降低7%。同时，产业园跟中国电信合作，利用5G技术，以图像抓取的方式，大概30秒左右就能完成机器质检。所以即便是陶瓷这种被视作高能耗、高污染，要被淘汰的落后产能，如在5G环境下来看的话，却是一个非常环保的行业。

蒙牛在内蒙古的一个养牛牧场里，2000多只牛都戴上了智能脖环，养牛工可通过智能脖环监控奶牛的行动轨迹，最关键的是可监控奶牛的发情期。因为牛一发情就意味着可以挤奶了。原来奶牛发情期是靠人工监测，准确率只有70%左右，戴上脖环后可达到98%的准确率。这是全球首批使用该技术的牧场，产奶量提高了6%。

此外，当下的汽车工厂基本上都采用机器大规模替代人力。现在建设汽车工厂预算在30亿元左右，上线300到400个的机器人，再花点钱做个汽车孪生技术，一座崭新的汽车工厂就拔地而起了。所以说，为什么大家都在做新能源汽车，就是因为该领域的技术门槛和投资逻辑、专业能力已慢慢被解构和重新积木化了。

目前在供给端和需求端，都在发生特别大的变化。当下中国的消费群体非常年轻，2020年奔驰、宝马、奥迪的用户中，90后超过50%。这些年轻族群的消费能力，远远超过全球同龄、同比例人口。这背后的很大原因，就是因为整个中国40多年的财富积累，在90后这一代被集中引爆。

各位有没有去买过潮鞋？一双鞋子卖几千块，一两万块钱。现在很多00后，将鞋子买回来之后，直接把鞋子“供”在家中。所以还需要一个很漂亮的鞋盒，将鞋子“供”在里面，于是就有人专门设计这种鞋盒，卖两三千块钱。

你们觉得这种现象正常吗？我告诉你这种现象特别正常。那做制造业的人，都要去思考这件事情。任何商品有很大的一个元素叫做“情感消费”。制造业未来所有的产品、产成品一定要跟成本脱钩。如果去跟成本挂钩的话，那基本上是个“死”。

成本有三种定价模型，第一种是成本模型；第二种竞争对手模型，他卖多少我卖多少；第三种，消费者心理模型，即消费者认为这个杯子值多少钱。景德镇的一个杯子可以卖50块钱，也可以卖5000块钱，是不是？这是消费者心理决定的，存在很大的情感因素。

你想，一个18岁高中生、20岁的大学生，都还没工作，对不对？身上穿的什么东西呢？基本上就三个东西，第一个T恤，第二个牛仔裤，第三个一双鞋子。T恤没啥好说的，牛仔裤也没啥好说的。唯一能说的是什么？你为什么穿这双鞋子，“哇，这双鞋子一共就全球限量2000只”。所以鞋子变成了一个社交媒体，它承载了一个18岁、19岁的少年，他对世界的理解和承载了他的虚荣心，体现身份感，炫耀感。

在中国区域，必需性消费已经彻底结束了。未来面临的就是你能不能满足人的一个情感性的消费。

人，就和企业一样的，其实我们都是随波逐流的。这个世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。我们要顺势而为，我们要跟正能量人在一起，我们跟优秀的人在一起，从优秀到更优秀，优秀到卓越，卓越到伟大，因为我们在一个伟大的时代里。

我在写完《激荡十年，水大鱼大》后，不知道怎么起书名。有一天碰到周其仁老师，我就向他请教说，我刚刚写完一本书，如果让你用一个词来形容过去十年中国产业经济最大的变化，这个词是什么？周老师说：“水大鱼大”。我听了以后觉得有道理，对不对？就规模不断地在扩大，规模扩大鱼就在大。鱼大了以后，其实鱼跟水之间的关系就互相都会不适应。今天也一样，整个产业经济给大家的陌生感，企业给大家的陌生感。

我们的百货大楼发生了什么变化呢？两个变化，第一个变化，它变成了生活场景，比如双休都到了，带着孩子遛个娃；或者你去健个身、练个瑜伽。第二个变化，是出现了很多集合店，鞋子，服装，什么东西都有。为什么有集合店？集合店只能说明一点，就是跑进去的人根本不知道自己要买什么东西。对我们制造方来讲，是最糟糕的一件事情。制造方喜欢的是确定性，而消费市场出现大量的一个不确定性、大量过剩，导致成本大规模增加。

所以在今天日子肯定难过，我告诉你明年更难过。你知道怎么有办法能够活下去吗？在我看来只有一个办法，就是把我们的竞争对手“耗死”。这个市场供给太多了，你把对手耗死了，你就活了。

我有一个学生是做拉链的，有一次我问他生意好不好？他说：吴老师，我今年生意不错，涨了30%。我就很奇怪，他的几个上游企业都不好，跌了20%到30%，他怎会反而涨了30%？原来，他的上游企业共有6个供应商，因生意不好砍掉了4个，而他是被保留的供应商之一，生意增长是因为把对手给耗死了。那为什么他能活下来呢？因为他本分经营、产品质量好。

所以“耗死”对方，自己就活下来了，没有什么别的办法。

现在到杭州去看，有一堆的网红，全中国60%MCN机构在杭州。2018年—2020年，杭州每年新增50万人，50万中有45万是90后。

世界大势，浩浩荡荡，我们该去哪里呢？我觉得这几个指数很重要。第一，这个城市里的年轻人多不多？年轻人愿不愿意来这里。第二，年轻的产业愿不愿意进来。第三，年轻的Hot Money（热钱）愿不愿意进来？第四，当地政府及官员心态开不开明，有没有年轻的心态。

只要这四个东西存在，这个地方一定会发展，就会有很多机会。因为世界永远属于年轻人的，永远属于以25岁到35岁为中轴线的这部分年轻人。

【统筹】张培发

【文案整理/视频摄制】田人心

【特别鸣谢】归然书院