如果把时间的指针调回到国际名家具（东莞）展览会诞生8年前的1991年，鲜衣怒马的郭山辉来到东莞市大岭山镇，创办了台升家具。那时的台升国际集团董事长郭山辉未曾想到，此举会成为东莞乃至中国家具产业的里程碑事件。  

同样，也正是因为选择了落户东莞，注定让台升与名家具展会结下了一段不解之缘。  

在经历了28年的辉煌之后，作为行业引领者的台升仍然没有停下发展脚步。在保持外销市场优势，做大高端品牌的同时，郭山辉通过名家具展推出了年轻化的新品牌，果断跨入全屋定制领域。这一系列的举措，正推动台升加速转型优化，进入又一个崭新的高速发展期。 

 

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借力名家具展加速拓展内销市场

第39届名家具展于今年3月隆重召开，台升集团兼具混搭风和年轻化的现代美式家具品牌“雷格西”备受关注，同时也得到了在场众多经销商认可点赞。  

在郭山辉看来，名家具展是华南地区最大的家具展销平台，展会上的优质品牌也越来越多，不但有华南地区的优秀家具品牌，更是吸引了全国各地厂商前来。郭山辉表示，名家具展的内销领域优势一如既往，此次在名家具展的参展，不仅可以加快集团的内销步伐，也能让台升的产品更快进入全国市场。  

谈到名家具展近年来的举措和创新，郭山辉如数家珍。他说，名家具展近几年先是开设了展贸联动平台，后来又创新独立大店模式，让名家具展成为了华南地区最好的展览和贸易中心。同时，名家具展设立意大利家居生活馆、举行高端家具行业论坛等等做法，不仅为展会增添更多亮点，也推动着整个行业的进步与发展。  

“名家具展的诞生，也成为家具行业发展提升的一个重要起点。”郭山辉回忆道，台升不但是从第一届就开始参加名家具展，同时也参与了名家具展筹备过程，当时的情景还历历在目。名家具展作为一个优质的家居展览平台，从创立之初便联合各大家具品牌相互观摩、学习，20年不辍地推动行业发展进步。  

台升家具最初一直专注出口海外市场，国际化的产品在名家具展上也起到了重要的引流作用。当年，国内的美式家具还没有得到国内市场的认可，但台升看到了机遇与前景，开辟了国内销售美式家具的先河。台升的美式家具产品一经推出，便受到了市场的热烈追捧。在2003年前后，还出现了全国各地的批发商纷纷前来台升门前，争抢美式家具产品的景象。  

深化转型迎接新时代

台升国际集团董事长郭山辉，不仅是家具行业的泰斗级人物，曾担任两届东莞市台商投资企业协会会长以及两届全国台湾同胞投资企业联谊会会长，是东莞乃至整个大陆台商群体中的灵魂人物。  

20多年前，与郭山辉一同来到东莞创业的，还有台升的上下游合作企业，其中不少都是台商。郭山辉表示，当时东莞家具产业基础还不完善，台商们在产业链层面的组团发展，降低了成本、提升了效率，也为东莞的家具产业集群打下了很好的基础。  

郭山辉说，从台升成立到现在的28年里，中国的经济不仅数量长期保持着高增长，经济质量也在不断提升，国人们也开始追求精神层面的满足。在中国，家具除了作为人们生活的必需品而存在，更是商品和艺术品的结合。  

家具不仅是功能性的设备，更是中国经济的发展进入了新时代的一个典型变化。在这个新的时代之下，包括台升在内的台商群体也不断加大转型力度。  

郭山辉判断说，家具产业已经进入了全新的阶段。台商在国际市场有深度的耕耘和优势，能将国际订单及技术带到大陆扩散；在管理层面，台商非常认真执着，发展稳健。台商的资金雄厚，希望能结合国内的优秀人才，共同发展。相信，未来台商一定会在大陆市场闯出一片新天地。  

同时，郭山辉也反思说，在当前家具产业发展的新阶段，台商先做强后做大的模式并不一定是最好的。当下，家具行业要讲究效率和创意，对资金和科技能力要求较高，台商也应多向大陆同行学习，不断加快和深化企业转型改革的力度。  

保持外销优势深耕内销市场

今年年初，行业内一度盛传台升即将倒闭的谣传，也有人片面解读认为台升因外销市场受阻，才转而发力内销市场。  

事实上，台升一直按照既有的步伐不断前行。2017年10月，郭山辉还入选美国家居名人堂，是美国家居名人堂历史上第二位华人。  

郭山辉透露，台升在外销市场依然强劲。台升国际集团拥有UniversalFurniture、LegacyClassic、BakerFurniture及Craftmaster等国际著名品牌，一直定位为中高端市场，深受全球高端消费者的喜爱。  

另外，台升并非放弃外销市场，而是通过内部重新定位之后，让东莞台升专注内销市场，华东嘉善台升实业则专注外销市场。笔者还了解到，台升在美国的北卡罗莱纳州、孟加拉，以及印度尼西亚，还拥有总面积超过200万平方米的海外制造基地。  

同时，台升旗下台升旗下的环美家居（Universal）、现代美式的环美·雷格西（Legacy）、互联网品牌艾特屋、奢侈品牌貝克家居（Baker）等內銷品牌已經深耕內銷市場多年，台升的内销转型并非仓促应战。  

“转型永远不嫌晚，外销往往是规模巨大，内销更接近于批发零售，两者生意模式是完全不同的”。郭山辉说，台升的转型并不是从外销转为内销，而是在技术、品牌、渠道等方面不断地持续精进。国内市场地域性相对分散，因此台升需要在每个地方都有耕耘，让品牌获得更多关注认可。因此，台升目前做好内销的策略是创品牌，建通路，在工艺上做到精益求精。  

郭山辉还表示，成品家具是台升的强项，台升将通过多品牌的战略部署推动企业发展，首先攻占一二线城市市场，再发挥多品牌战略，逐步向三四线城市拓展。

【记者】卢真伟