在美国西岸，硅谷银行的总部坐落在硅谷重镇圣克拉拉县（Santa Clara）。这家成立了35年的银行不仅见证了当地风投资本和科技创新产业的崛起，并借助全球化的潮流广泛布局，将金融服务科创企业的经验引至全球。

今年3月，硅谷银行与浦发银行的合资银行——浦发硅谷银行在深圳开设分行的申请获得了深圳银监局的批复。硅谷银行首席执行官兼总裁格雷格·贝克（Greg Becker）在总部接受了南方日报记者的采访，分享了他对金融支持创新型经济的建议。

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▍赶上科技创新转型的发展浪潮

南方日报：硅谷银行主要服务于科技型企业，为什么你们选择科技型公司作为主要的投资对象？

格雷格：这要追溯到35年前，当时投资焦点还是在于发展到中期的企业，硅谷涌现出很多做数据存储的公司，但多数银行对这类科技型公司其实是有所担忧的。我们认为这是一个很大的机遇，可以建立一个独特的机构，那会儿还没有其他银行意识到这一点。硅谷银行的创立者们希望看到创新腾飞，而我们也确实通过科技创新得到了发展。所以说，我们的运气不错，刚好赶上了市场向科技创新转型的发展浪潮。

南方日报：如何选中一家好的科技创新型公司进行投资？你们看重哪些方面？

格雷格：我们不仅仅是投资公司，还会给他们提供商业银行服务。譬如，我们不仅借钱给企业，而且站在银行的角度去给予他们支持。我们在初始阶段就开始帮助这些公司，通过各种方式来支持客户的业务。 当他们开始筹集资金，开始找风投，我们才会考虑贷款给他们。这么做的原因在于，这些公司才刚起步，还在典型的烧钱的阶段，有些离真正能获得收益还很远。我们更关注如何帮他们进一步成功，这是我们的主要目标。

南方日报：关键一点是，如何决定借钱给哪些公司？

格雷格：是的，这也是风险投资的关键所在。谁去提供资金，对方的管理团队怎么样，有哪些部门，竞争环境怎么样，如何去组建贷款结构？这些都是要考虑的因素。进而决定什么时候放贷，什么时候不提供贷款资金，这些模式如何运作……我们用什么样的模式来借钱给他们，这是我们秘密武器。

南方日报：你们会采用金融科技来评估风险吗?

格雷格：我们不会这么做。我们和很多金融科技公司合作，但至于说到采用金融科技来评估风险，还真没有。观察数据和信息都是我们自己亲力亲为，我们没有包销给其他第三方公司。但随着人工智能和科技更进一步发展，未来会否去信赖技术，答案是肯定的。所以我们现在正为之努力，慢慢会有更多的人工智能和科技运用在业务里。

▍应该为创新公司打破常规

南方日报：在硅谷，硅谷银行对于当地经济发展扮演了怎样的角色？

格雷格：硅谷发展得如此成功，是因为在这里有高等院校、风投资本、战略合作伙伴…….而我们的角色是去帮助企业融资，去为他们牵线搭桥。你需要这个生态系统方方面面的协调，来让它茁壮成长。我们是这个生态系统的重要组成部分，这也是我们推动硅谷健康发展的重要的一点。

而让我感到振奋的是，放眼中国，中国也是在大力建设同样的生态圈，越来越多的高等院校，越来越多的人才，还有风险投资者。像去年，中国市场的风险投资金额几乎与美国市场的水平相当，大约在三四年前，中美在这一方面还是有很大的差距，但到了去年，中美双方已经到了彼此相当的水平了。

南方日报：您提到了“生态系统”，如何才能打造一个更高效的金融生态系统？

格雷格：打造一个高效的金融生态系统，需要社会各方的通力合作。包括政府的重视，风险资本的支持，高校推动技术创新、输出优质人才，还有法律、财务管理等行业的资源。我们进入中国市场的初衷也是想担任“催化剂”的角色，推动当地建立更加高效和成功的金融生态系统。

南方日报：您能给中国，给广东省一些发展建议吗?

格雷格：中国银行业比较特殊，最重要的一点是贷款担保。银行在发放贷款时，普遍都会要求借款人提供担保，以保障贷款债权的实现。当前最科学的做法是，单独查证企业每项存档记录，比如企业的应收账款等，而不是看企业总资产的综合报告。后者是非常低效的，并且会大幅增加贷款业务的难度。

南方日报：您可以具体阐释银行如何帮助创新型经济发展吗？

格雷格：创新型企业往往有很多“软资产”，比如应收账款、知识产权等。但是要把这部分资产当做抵押物来使用，具体操作起来非常复杂，所以这个过程还需要不断简化。另一方面，你要以什么方式给予企业贷款，以及如何有效运用它。比如在美国，企业可以直接从银行获得五百万到一千万美元的贷款，并且可以自由支配。但在中国，银行总是要了解企业的具体需求，掌握款项的具体用处，这使得整个过程复杂化了，也使得审批流程变得很低效。如果允许创新型企业自由支配其从银行直接获得的贷款，允许他们拿这些钱去购买技术或是其他需要的东西，那么情况肯定会有所改善。

南方日报：会否担心这些贷款不能流入实体经济中去呢？

格雷格：创新公司的特别之处就在于他们不会那样做，还有政府机构、风险投资家在监控他们，确保这样的事情不会发生。在我看来，这个领域的企业是与众不同的，如果对所有企业都采取同一种管理方法，那将极大地限制创新公司的发展。如果政府想要推动创新技术实现更高效的发展，并达到一定的规模，那就必须有单独针对创新公司发展的新政策，来帮助它们更快地成长，并且去做一些打破常规的事情，为这些技术公司、创新公司创建一个与其他公司不一样的成长环境。

▍全球化助力创新经济发展

南方日报：您已经在硅谷银行工作超过25年了，您是否可以谈谈，这25年间有哪些主要的变化？

格雷格：那就说来话长了。我想谈一点就是市场大环境的变化。现在的市场环境已经与过去完全不同了，包括市场规模、行业创新等，不管在全球哪个角落，银行业都与“创新”紧密联系。

我刚加入硅谷银行的时候，我们是一个只有170个职员的小机构。今天，我们已经有将近2500名员工，设立了很多海外办公点，公司的业务遍布全球。展望未来，我们更是充满干劲。因为看到了创新经济的光明前景，无论是在美国、中国，还是欧洲，我们希望可以参与到全球范围内的创新经济发展。

南方日报：全球化是如何影响银行业务开展以及企业发展的？

格雷格：全球化为我们提供了不少助力，这也是一个我们可以大展拳脚的舞台。硅谷银行的定位是为全球创新经济发展服务的银行，这也是我们进军中国市场的原因。因为中国的创新经济正处于上升期，风险投资的规模和创业积极性都让人惊叹。这是一个难得一遇的好机会，所以我们为此投入了大量的资源和资本，并决定大力开发深圳市场。我们对于以色列、英国、德国、加拿大等国的市场开发也是同理，我们偏向于选择那些相对比较成熟而且以创新为主要驱动力的市场。

南方日报：对于金融机构在经济全球化中的角色，您可以举一两个例子吗？

格雷格：有一回我在德国，两个德国的客户打算到中国开展业务，于是我们把他们介绍给中国潜在的投资者，包括战略合作伙伴和经销商。类似的情况在我们这每天都在发生，我们用各种方式，帮助客户去降低风险，提高成功率。我刚刚提到的那家德国企业，我们收到他们发来的邮件，他们非常感激。我们把他们介绍给我们的中国团队，中国团队把他们介绍给投资方，而在此之前，他们与中方几乎没有任何交集，我们帮他们促成了一张大单业务。

南方日报：作为一个合资银行，浦发硅谷银行在中国市场开展业务时，希望得到哪些具体的政策支持？

格雷格：从我们考虑进军中国市场并在当地成立专门的办公室，大概用了八九年的时间。我们认为，进入中国市场最好的方式就是成立一个合资公司，所以我们与上海浦东发展银行成立了一个合资银行——浦发硅谷银行，我很期待与他们继续合作扩展业务。

我希望政府适当降低创新企业贷款的难度。如果银行可以更便捷地给予企业融资帮助，那么企业也会更快地成长。另外，如果中国能接纳更多的外资银行进入中国市场，那么这些外资银行会与中国本土一些优秀的银行企业互相学习，借鉴对方的成功经验，双方共同成长。这两点如果都能做到，那么中国市场会变得更有竞争力，实现更快更好的发展。

南方日报：我想提出一个假设，您是否考虑过广东当地可能会成立一个与硅谷银行相似的本土银行，并成为你们的竞争对手？

格雷格：首先，不管是在美国、中国还是世界范围的其他国家和地区，我们一直有很多竞争对手。我认为有竞争存在才是一个健康的市场环境，它使得我们必须不断地完善自我，不断地推陈出新，同时在与对手的切磋中不断进步。如果你问我，深圳当地出现与我们形成竞争关系的银行，我会觉得惊讶吗？我会说，我确信肯定会有，也不会感到惊讶。我们要做的是继续坚持做我们认为对的事情，推进我们的计划，帮助需要帮助的企业，协助政府更好地发展创新经济，扶持正在起步阶段的企业。

【记者】唐子湉 彭琳 发自硅谷

【校对】蓝淑茹