编者按:

作为互联网大省，广东一直在互联网产业布局上走在全国前列，涌现了一大批具有行业领先实力的互联网企业。然而，经过数十年的发展，我国互联网市场的人口红利效应开始逐渐消失。统计数据显示,虽然截至2018年12月，我国互联网网民数量突破8.29亿，手机网民数量突破8.17亿，虽然规模依旧惊人，但相对于2017年，增长率已经回落到了3.8%的水平，“简单粗暴”地依靠用户规模激增来推动互联网产业发展这条路已经越来越难走了，“精耕细作”正在成为互联网产业发展的新需求。

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在深信服科技股份有限公司总部8楼展厅的屏幕上，实时显示着公司在各个办事处的安全态势感知情况，一旦有异常都将在这里被提前感知。

这家从网络安全起家的深圳企业，其创始人从华为出来创业后，一开始就没有选择“跟随”策略，而是另辟蹊径寻找差异化道路：巨头云集的网络设备市场本是一片红海，网络安全市场还有较大的市场空间，由此深信服立足于安全，并不断将其业务触角拓展至云计算及基础架构的产品、服务和解决方案。

近日，南方+、广东省通信管理局联合调研组走进深信服，探寻这家低调公司的转型故事。

避开巨头，瞄准安全性能更高的私有云

越来越多的企业已经踏上数字化转型的道路，然而，若按照传统方案升级，就需采购更好的服务器和更高性能、更大容量的存储，但靠硬件堆叠起来的平台依然治标不治本。

国内知名品牌劲霸男装就遭遇到这样的难题。随着销售渠道增多，数据量猛增，其BI（商务智能）系统运行速度越来越慢，每天进行数据挖掘的时间需要长达10个小时以上。并且随着业务的开展，数据呈现指数级增长，数据分析时间也随之延长，为销售工作带来了阻碍。

为了有效地改善BI系统效率，打破现有云平台性能瓶颈，劲霸规划建设全新云平台，并选择了牵手深信服。劲霸男装采用分布式新架构，来打破一代云传统架构的性能瓶颈，由于存储性能显著增强，BI每天报表生成时间从10小时降低到4小时。同时，简单易用的操作界面大大降低了劲霸男装信息化团队的运维压力。

从网络安全起家的深信服，何以选择了云计算作为新的战略支点？“深信服是一家聚焦在安全领域的软件服务厂商，随着客户需求的不断转变，我们需要为他们提供更高效的IT环境。”云计算BG总负责人宋锐说。

与当初通过切入网络安全走差异化相似，深信服没有选择只扎根巨头云集的公有云市场，而是重点投入到包括私有云在内的云计算服务领域。“公有云是一个寡头市场，最终会出现强者恒强的马太效应格局。”宋锐说，对一些安全性要求比较高的企业，更愿意将数据存放在私有云。

与此同时，深信服打造的极简、稳定、高性能的超融合新架构，包含私有云、混合云、托管云的整体解决方案，可以帮助客户提供从本地到云端、从私有云到混合云完整的云计算方案与服务，为数字化转型构建稳固的基石，有效节省投资成本、缩短应用上线时间、降低运维复杂程度，专注业务创新。

“针对客户关心的云架构是否足够稳定、业务是否具有持续性不出现中断，我们都已经很好地解决，尤其是当企业快速成长面临业务扩容时，传统的物理架构需要一点一点加上去，而现在我们可以快速调用非常灵活。”宋锐说，凭借在安全业务方面的多年积累和快速反应，客户对深信服有天然的信任度。

成立“新IT”板块，助富士康办公更智能

如果仔细观察可以发现，在深信服的一些员工桌面上，一台显示器和一个“小盒子”，就构成了他们的办公电脑，而笨重的主机则消失不见——实际上已经“云化”。

这正是深信服“新IT”的一个缩影，2019年伊始，深信服发布全新业务子品牌，推出基础架构业务子品牌“深信服新IT”，由此构建了“智安全+云计算+新IT”的三大业务板块组合。

这一套系统，正帮助更多企业从传统PC的各种问题中解脱出来，更多聚集业务需求与创新，帮助完成从制造向“智造”的转型。

云智汇携手深信服助力富士康集团“智造”转型，正是其中一个缩影。云智汇科技为富士康集团投资的关联上市公司，凭借在3C行业20年的IT服务实施经验，携手深信服共同解决富士康集团传统PC桌面信息保密和运维管理带来的挑战。

众所周知，富士康集团存在大量的生产制造相关数据，对数据保密性要求非常严格，传统PC在业务处理过程中会将数据留存在本地硬盘，可能衍生机敏数据安全管控难以满足要求，而物理PC也频频发生软件崩溃、配置损坏等故障，造成运维工作量大且复杂，难以提升管理效能，更关键的是，由于传统PC设备限制，逐渐无法满足用户随时随地与多平台的智能办公需求。

云智汇科技携手深信服共同解决富士康集团传统PC桌面信息保密和运维管理带来的挑战。深信服桌面云解决方案使得云智汇/富士康集团从传统PC办公环境转型智能办公环境，诸多传统PC问题皆获得改善，日常办公的安全性与便利性更是大幅提升，使集团针对新业务需求与创新得以快速响应。

如今，深信服桌面云方案部署在富士康集团各大厂区，现已部署10000+云终端，并持续增长。

事实上，深信服的这一套逻辑并不复杂：安全能力能够给云计算业务和基础架构带来优势，云计算的业务又能为安全和基础架构提供平台，最终达到“让用户的IT更简单，更安全，更有价值”这一使命。

深耕海外，从亚非拉市场逐步向高端渗透

网络安全问题不只是国内才有，前几年席卷全球的“勒索病毒”肆虐，也让外界意识到，网络还是一个风险无处不在的丛林，倘若没有安全的甲胄，将危机重重。

通过近几年的尝试，深信服对国际市场网络安全和云计算市场也积累了一定的合作伙伴和客户资源，深信服品牌在东南亚IT行业初具影响力。

“这些新兴市场几乎没有本土的供应商，欧美厂商占据着高端市场，中低端市场没有被有效满足。”深信服国际市场总裁张开翼说。

他说，欧美厂商很少提供直接的原厂服务，多是通过总代等方式提供，应急响应也相对不足，且收费也比较高，而深信服在每一个进军的国家都设立了直属办事处，能够为客户提供多语种的原厂服务。

在中低端市场站稳脚跟后，深信服逐步向中高端用户发起冲锋。目前，深信服已与当地的“国家队”如政府、大学、大型集团公司等客户建立了合作机制。“目前国外市场占公司营收比重还不高，但增速比国内要快。”张开翼说。

未来，深信服将以东南亚相关国家和地区作为国际市场拓展的基础，通过完善国际市场的渠道建设，不断渗透中东、非洲等新兴市场，继续尝试北美、欧洲等高端国际市场区域，着力抓住国际市场相关用户在网络安全和云计算方面的普遍需求，不断推出能满足国际用户的产品和解决方案。

【数读】

今年4月，深信服发布上市后的首份年报，数据显示，公司2018年度实现营业收入32.24亿元，同比增长30.41%；归属于上市公司股东的净利润6.03亿元，同比增长5.19%，扣非净利润5.52亿元，同比增长5.44%。

2018年研发投入7.79亿元，同比增长59%，研发投入占营收比例为24.16%，比2017年的19.82%大幅提升，研发人员数1664人，同比增长40%。

IDC 报告显示，2018 年在中国安全内容管理市场，深信服增长率超过25.8%，其上网行为管理市场份额25.53%，连续十年蝉联市场份额第一。

在超融合市场，深信服超融合软件市占率17.4%（排名第二），超融合软硬件市场占有率15.5%（位列前三），截至2018 年底超融合的用户超过4000 家。

【出品】南方产业智库

【策划统筹】程鹏

【新媒体运营】邵玉梅

【采写】郜小平