7月24日，为期3天的上海国际尚品家居及室内装饰展览会落下帷幕。（点击回顾首日精彩现场）

看产品、问价格、留名片、加微信……3天时间里，“中国瓷都·潮州专馆”内人头攒动，琳琅满目的产品令采购商和观展者应接不暇，38家集中亮相的潮州参展企业也热情高涨，不断展示和介绍特色产品，积极抓订单、抢客户、拓市场。这里俨然成了潮州特色产业的“大型会客厅”。

现场，潮州市商务局通过实地调研、问卷调查等“一线工作法”，了解参展企业现场情况和客商订单情况，听取参展企业的意见建议。据了解，此届“中国瓷都·潮州专馆”客流量再创新高，到展位客商同比增加10%左右，连续4年打造的城市品牌专馆逐步得到市场认可。

“中国瓷都·潮州专馆”内人头攒动。

客商共赢，“会客厅”里寻觅新商机

“新客户现场了解后就立马下单订货，并一次性付清全款！”在潮州市巨箭瓷业有限公司的展位，一位来自黑龙江的采购商对荷花系列的产品颇感兴趣，达成合作意向后当场买下产品，令销售经理蔡舜敏十分欣喜。据介绍，该客户主要经营高端家居生活馆，时常采购日本进口的瓷器产品。“客户看到我们的产品质量比日本的还要好，价格又更实惠，就决定先采购小批量的货去试卖。”蔡舜敏表示，这是该公司第一次参加线下展会，原本抱着忐忑的心态前来，但效果出乎意料，不仅收获了不少新客户，也为公司推广品牌建立了基础。

巨箭瓷业第一次参加线下展会，收获不少新客户。

“结识新朋友，会见老朋友。”广东四通集团股份有限公司部门主管陈礼贤介绍，除了吸引新客户以外，有不少老客户专程从沈阳、北京等地过来，就是希望利用这个机会来当面交流、了解新产品。“我们带着产品，客户带着期待，共同来参加这场‘聚会’。”潮州市陶悠然陶瓷厂负责人陈泽湘表示，自己之前是以观众身份参展，今年是首次作为参展商前来，推介产品的同时也与更多客商展开交流。

广东四通利用展会平台，与客户当面交流。

在潮州市康特耐家用陶瓷有限公司的展位，该企业自主研发的耐热陶瓷锅受到不少采购商的青睐。“此次参展成交额有近百万，几个微信号都加满了客户。”潮州市康特耐家用陶瓷有限公司负责人黄俊杰表示，他参加上海尚品展已有12年，近几年潮州专馆打造起来后，客流更加集中，依托这个平台，他也收获了更多客户，扩大了“朋友圈”。

潮州市德致陶瓷制作厂企业负责人曾振坤表示，这是他第二年参加上海尚品展，相比去年，团队今年更加重视此次展会平台，从选品到布展都花费了更多心思。“我们把展会作为市场引流的渠道之一，展会可以让我们企业在短时间内接触到大量客源，有更多与客户面对面交流的机会，与电商渠道互为补充。”曾振坤说。

德致陶瓷把展会作为市场引流的渠道之一。

“潮州的产品有创新性，设计感强，让人眼前一亮。”来自宜兴的采购商张女士对潮州陶瓷赞不绝口，她留意到，潮州专馆内不少陶瓷产品结合地方特色，在设计上还融入了潮州文化元素，在宣传产品的同时也展示了城市形象，令她对潮州更加向往。她也表示，在展会上与潮州企业进行交流洽谈后，她对这座千年古城很感兴趣，计划今年到潮州进行实地考察，寻找更多商机。

内外兼“show”，自信亮出瓷都实力

在“中国瓷都·潮州陶瓷专馆”，除了精美陶瓷产品“唱主角”外，潮州企业对展位现场的布置也颇具巧思，在灯光、装饰、空间结构等方面精心设计，为这台“好戏”做足氛围渲染。其中，松发陶瓷利用展位通道墙壁位置，以巨幅海报呈现潮州城市形象，展现“中国瓷都”风采。现场还以屏风形式搭建展位外立面，结合企业主推的“永乐宫”国潮产品宣传海报精心布置，突出文化特色，将产品设计与展位视觉交融贯通，引来观众纷纷驻足拍照。

松发陶瓷展位布置突出文化特色，将产品设计与展位视觉交融，引人注目。

松发陶瓷展位布置突出文化特色，将产品设计与展位视觉交融，引人注目。

有趣的是，以耐热陶瓷锅为主打产品的康耐特和陶悠然等企业，更是在现场设置了互动体验区，直接用陶瓷平底锅炒菜、用陶瓷砂锅煮粥，让观众直观感受产品性能，增加现场互动性。此外，有企业还在现场使用自身产品进行茶艺展示、咖啡冲泡演示，全方位地展示产品的美感和功能，吸引观众前来体验了解。松发陶瓷还利用微信公众号设置了“刮刮乐”抽奖小游戏，并为获奖观众现场赠送了茶杯套装、马克杯、仙女扇等纪念礼品。

“一块普通的瓷泥怎样愉悦你的生活？”在庆发陶瓷的展位上，电子屏幕不断滚动播放其企业的自动化生产宣传片，直观呈现了双层陶瓷杯的双头自动生产线、激光雕刻技术、4D喷墨打印机等生产内容。负责人蔡泳东称，2017年该企业开始进行自动化生产，以保证产品质量标准，提升生产效率。“设计创新是灵魂，质量保障是核心。”他称，该企业在生产技术和产品设计上都加大投入，致力于推出更多让人生活愉悦的陶瓷产品。

巨箭瓷业全幅屏幕展现企业“背后故事”和“硬核实力”。

巨箭瓷业也在展位大背景墙上设置了全幅屏幕，展现企业“背后故事”和“硬核实力”。宣传片中，从源头材料的制作到产品正式出炉，企业生产陶瓷的工艺流程全面呈现。对于首次参展的巨箭瓷业来说，这是一种能让现场买家全面了解企业综合实力最直接的方式。蔡舜敏称，为实现产品高质量和标准化生产，企业自主研发了一批专利生产设备，对传统的成形车间进行全方位升级改造，在高度自动化车间里，一天可产出近15万只土坯。

在展会上内外兼“show”，全面展示企业产品和车间，正是“中国瓷都”企业自信的体现。技术迭代与质量提升，让他们在这场全国备受关注的展会上更有底气。

文/许钰敏 纪金娜（发自上海）