“我们龙门年桔富含维生素C和多种有益人体健康的微量元素。”

“鲜果有化痰止咳，清心润肺等多种功能。”

熟练的卖货术语、干脆的商品介绍，还不时给网友“划重点”、“敲黑板”，2月26日下午，一位“新人”主播的卖货直播引起广大网友的关注，他的卖货技术堪比网红李佳琦，开播仅2小时，就吸引了3万人在线观看，当天销售量激增。

直播画面里的主播，并不是普通人，他是惠州市龙门县副县长罗光少。最近，受疫情影响，国家地理标志产品龙门年桔销售遭遇难题，7万吨年桔滞销。为帮助当地桔农克服难关，该县副县长亲自上阵，在网络平台上当起年桔的推销主播。

为了进一步拓宽销售渠道，该县出台了一系列奖补措施，刺激年桔销售，并集结各方力量加入销售大军。一时间，京东、抖音、一亩田、顺丰等平台纷纷响应，网络销售成为解决龙门年桔滞销问题的转机。

疫情封路

7万吨年桔挂树销售难

龙门年桔种植历史悠久，全县年桔种植面积约9万亩，生产了全国80%以上的年桔。因地理环境独特，果实品质优良，2007年龙门年桔被评为国家地理标志保护产品，该县同时入列中国柑桔二十强县，年桔品牌价值超过10亿元。

然而，受到新冠肺炎疫情的影响，龙门年桔今年滞销问题形势严峻。

“我种了50多亩年桔，今年产量大约15万斤（约80吨）。”在龙城街道戴屋村，桔农陈展鸿的年桔丰收在即，果园里尽是黄橙橙的年桔，一些枝条被串串硕果压弯了头，守着硕果累累的年桔，陈展鸿却愁容满面。

“现在还没有收购商过来，去年这个时候，我的年桔早已销售过半。”陈展鸿说，往年同期正是年桔销售高峰阶段，过来看果、选果的收购商络绎不绝，但到目前为止，他的年桔还未出售一个，“再拖下去，恐怕果品会下降，到时更卖不出去了。”

据了解，龙门年桔主要依靠传统渠道对外销售，即收购商上门选货，与果农签订收果协议后，再大批量采收，通过卡车运至外地分销。

随着疫情发生，龙门采取了积极的防疫措施，设卡设点、村庄封路，这反倒成为收购商前来的阻碍，加之外籍收购商，因疫情停止了经营活动，年桔销售的渠道几乎被切断。

“受疫情影响，全县年桔滞销约7万吨。”龙门县农业农村局局长曾宇山表示，为有效拉动龙门年桔市场，解决果农“卖果难”问题，该县在做好疫情防控的同时，正积极采取一系列奖补措施，并动员各方力量，刺激拓宽销售渠道，年桔滞销问题迎来了转机。 

八方支援

副县长直播点燃“网销战”

“在线的采购商朋友们大家好！我是龙门县县副县长罗光少，我为大家介绍龙门县龙门年桔。”

这是龙门县副县长罗光少第一次做网络主播。几天前，他曾在当地广播电视台的抖音账号上发布了一条呼吁社会购买年桔的小视频，并得到了良好的社会反馈，许多网友留言表示要大量购买，做成桔子酱，这让罗光少深受启发。

2月26日，在惠州市农业农村局支持下，龙门县委县政府联合广东农产品采购商联盟秘书处，在广东农产品保供稳价安心数字平台上，启动龙门年桔的直播促销活动，开启了产地直供、线上直销的助农助销模式，罗光少当起了龙门年桔的推销主播。

据了解，在当天下午的直播中，共有近3万人次观看，针对的群体主要为全国果蔬采购商。通过直播，采购商及了解到果园中年桔的品质，也获得了促销价格信息，互动留言超过500条，累计发货160多单。

副县长直播带货，打通了农产品的供需链，起到了产地与销售市场牵线搭桥的作用，更带动了农产品传统销售渠道向网络渠道的转型。

“幸好有副县长直播代言，帮我们‘带货’！”受到县领导的激励，陈展鸿也开始在网络上推荐年桔，在他的朋友圈发布信息，得到许多朋友的点赞留言“目前，已有几个客商正与我交流，希望能够达成协议。”

上周，京东商城也在中国特产惠州馆上线了龙门年桔。“现在每天发货量在几十箱上下。”华南京东物流农特项目组张粤荣表示，为援助年桔销售，京东物流压缩了快递成本，快递费降幅近50%，进一步刺激了消费者的购买力。在罗光少直播当天，京东平台销售了500箱。

“网络销售正逐渐成为年桔销售的主力军。”曾宇山介绍，目前滞销的年桔已有3成依靠网络平台销售，连续多天全县年桔网络发货量达到200吨/天，而随着各方网络平台的支援，许多远在千里之外的客商，可以通过网络查看和选购年桔，龙门年桔的网络销售战被点燃。

抱团取暖

政企联动系列奖补添活力

在龙门一处年桔加工货场，大型果品筛选机上的年桔一粒粒的被分级选出，周围十几名工人正将筛选好的年桔打包入箱，随后装上货车，这批年桔货物将运往东南亚销售，这是龙门近段时间最热闹的一次销售场面。

据了解，单个果农销售年桔，往往因为量少，装不满一车，而造成过高的运输费用，但集合更多果农的年桔，按照市场标准统一分拣、运输销售，则很大程度上促进了渠道采购商的动力。

“我们集合了全县销售渠道，为果农提供高效率的销售服务。”龙门县农产品行业协会会长刘俊鹏表示，在龙门年桔遭遇滞销难题后，协会也加入了促销队伍。一方面，该协会与县政府联合，在西瓜、快手、抖音、拼多多等平台上开设直播带货模式，打开年桔网络销售窗口；另一方面则建立了年桔分级加工货场，以解决运输成本高、销售人手不足的问题。

与此同时，为进一步刺激年桔销售，该县针对采购商出台了系列奖励措施。

据介绍，针对线下大货采购商，从今年2月1到5月1日，在该县收购年桔100吨以上的，按30元/吨给予奖补；对于线上电商平台，全年发货量达到一定数量的，最高可获得一次性奖励20万元。

实际上，在本次疫情期间，惠州市滞销的农产品不止龙门年桔一种。此前，龙门杨桃、惠城区番石榴、惠东梁化青枣等均遇到了销售难。对此，该市农业农村局积极组织各方力量、及时转变思路、调整工作措施，引进电商等新形态销售模式，提高农产品收购价，尽量避免价低伤农现象。

“我们将以龙门年桔滞销为契机，强化惠州农产品网销能力，积累更多全国采购商资源。”惠州市农业农村局副局长邱兰英表示，该市将继续通过网络平台优势开展战疫助农活动，借势打造惠州特色农产品的直播输出，助力产销双方高效对接，逐步探索摆脱农产品销售路径单一的瓶颈，缓解销售难题。

【记者】乌天宇

【视频剪辑】王昌辉

【通讯员】陈昊宇 罗敬